导读：当下羊奶粉市场正处酣战，飞鹤、伊利、君乐宝国产巨头齐聚羊奶粉赛道，达能、美赞臣接连出手，行业投资并购热潮不断，这也将加速羊奶粉产业迈向更成熟的发展阶段。行业容量进一步扩大的同时，羊奶粉整体的产品品质与创新、品牌集中度，以及渠道和消费者的渗透和认知都将得到质的提升，真正实现牛羊并举的婴配粉格局。母婴行业观察获悉，作为深耕羊奶粉的优秀选手，倍恩喜也在持续加码中国婴幼儿配方羊奶粉市场，今年初入股全产业链羊乳企业圣唐乳业，据了解，倍恩喜羊奶粉国产系列也将重磅上市。

作者/Nancy

国产羊奶粉声势渐猛
新势力加速进击

2021年以来，随着新国标、二次配方注册以及“羊奶粉”新政加速落地，羊奶粉产业迎来更高维竞争，上游供应链实力、科研创新与产品专业力、品牌影响力等成为企业之间比拼的硬指标。尤为值得注意的是，伴随新一代消费者对国产奶粉品牌的信任度逐渐提升，以及国家对国产品牌的政策扶持，势能传导之下，国产羊奶粉也逐渐吹响蓄力爆发的号角。

机会永远留给有准备的人。在风云变幻的羊奶粉赛道，倍恩喜敏锐地洞察到市场新机遇，积极响应国家号召，为国产乳业做优做强贡献力量。今年初，倍恩喜与陕西优质乳企圣唐乳业达成战略合作，进一步夯实倍恩喜在国内供应链端的建设。据了解，圣唐乳业坐落于得天独厚的“羊奶之都”陕西富平，是一家集有机牧草种植、奶山羊良种繁育养殖、乳制品研发、生产加工和销售旅游为一体的全产业链羊乳企业，在国内羊奶产业占据重要地位。双方强强联合之下，倍恩喜以“进口+国产”双翼并举加速进击，持续完善产品矩阵。

值得畅想的是，随着一众国粉巨头纷纷发力羊奶粉赛道，在一定程度上会加速消费者市场教育与品牌心智培育，推动整个行业迈向更成熟阶段的发展，对综合实力强劲的国产羊奶粉来说，是一次集体起飞的机会。天时地利人和之下，也让市场对倍恩喜全新打造的国产羊奶粉产品有了更多的期待。站在行业角度，倍恩喜这一战略布局不仅能够满足年轻用户多层次的消费需求，更加速推动羊奶粉市场向双百亿规模发展。

“进口+国产”双翼并举
倍恩喜深度拥抱渠道共赢未来

羊奶粉高速增长之下，作为奶粉消费主力军，新生代父母不但崇尚科学喂养，而且对产品品质化消费需求愈加明显，尤其是在挑选宝宝喂养口粮时从品牌、奶源、配方和生产工艺多方面去衡量比较，可以说，高品质、专业性强的羊奶粉产品始终是品牌最大的竞争力。

倍恩喜作为新西兰新益美集团旗下的婴幼儿配方羊奶粉品牌，始终秉承“专注做羊奶”、“不计成本做产品”的初衷，从牧场到生产全产业链自控，专注于为全球宝宝提供健康优质的产品。自2013年进入中国市场以来，倍恩喜稳扎稳打，获得了越来越多消费者的青睐，并成为羊奶粉进口品牌佼佼者。深耕婴幼儿配方羊奶粉之外，倍恩喜还围绕母婴家庭多元个性化需求，陆续拓展出儿童配方羊奶粉、孕产妇配方羊奶粉、乳铁蛋白羊奶粉等优质产品。

婴童行业升级变革之下，倍恩喜不断深挖细分市场和创新消费机会，即将上市的国产羊奶粉系列在品质上一如既往追求精益求精，在营养配方和产品研发上持续投入，并依托拥有“世界羊乳加工样板工厂”之称的圣唐乳业，纯正奶源和先进工艺的有机结合，为倍恩喜新品从奶源到成品的安全、营养提供了有力保障，同时严苛检测时刻为品质护航。

要知道，羊奶粉作为资源型产品，奶源、羊乳清等核心原料是影响品牌发展最直接的因素，只有深入全产业链，才能真正实现羊奶粉产品质量的可控，而这也是倍恩喜源源不断发展的动力所在。

当然，顺应用户需求变化在产品端推陈出新的同时，更需要企业从精细化运营中探索增长。今年在母婴行业观察走访调研过程中，很多经销商、母婴店表示，行业竞争加剧，他们选择品牌时，一方面看重产品差异化和品牌知名度，另一方面也非常注重团队的专业化和执行力。

尤其到了今天，品牌与渠道凝聚合力服务好消费者是打破“内卷”的关键所在。倍恩喜则紧跟市场变化积极调整战略，与合作伙伴形成深度绑定，从产品、价格及利润多方位保护渠道的合理利益。2022年倍恩喜还组建了推广特攻组，加大线下地推活动力度，助力母婴店提升客流量与客单价。此外，倍恩喜还将对产品进行内码升级，为消费者带来更好的体验，也将有力助推渠道的良性互动和销售增长。

羊奶粉格局加速变化过程中，近几年来倍恩喜也在不断提升品牌影响力，包括发起独具品牌IP特色的“快乐妈咪”主题活动，以及巧妙结合综艺IP《再见爱人》，并通过网红直播、社群互动、抖音话题互动等营销活动，加速品牌年轻化形象与信赖度的传播。

纵观倍恩喜过去近十年在中国市场所累积的品牌操盘经验，尤其在科研实力、品牌口碑、渠道建设等方面的沉淀，可以说，为其新品的爆发奠定了坚实基础。万众瞩目之下，倍恩喜国产系列也必将为渠道在选品上提供更多优质选择，并实现品牌与渠道的共生共赢。

从长远来看，羊奶粉行业新竞争常态下，在上游资源、供应链构建、配方创新、产品布局等方面的深耕，是新一阶段品牌必须持续强化的生存法则，也期待更多如倍恩喜一样的优秀品牌厚积薄发全方位夯实品牌综合实力，以价值驱动革新，并合力推动行业持续向前发展。

文章来源：母婴行业观察

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