导读：当下中国乳业白热化竞争中，高端细分市场贡献增长动力，这其中有机奶粉凭依“更天然”“更纯净”“更营养”等概念迅速跃升市场焦点，高涨势头尤为凸显。但同时，随着行业竞争的进一步加剧，行业进入专业化逐鹿时代，奶源战背后围绕“配方优化创新”展开的更高阶的较量正在火热上演。作为国内奶粉行业的翘楚，优博蓄势出击，携首款有机新品闪耀而来，强势引领有机奶粉向更高配的全面有机升级与高质量发展。

作者/冉然

全新推出首款有机新品

优博探索有机营养新高度

90/95后新生代父母选购奶粉时在天然纯净和有机品质之外，对于全面营养强化也提出了更高的要求，而纵观暴走的有机奶粉赛道，以单一奶源属性入局者居多，配方过简、卖点过少一直是制约行业快速发展的核心因素，因而突破有机奶粉配方壁垒对品牌突围至关重要。正是看到了细分市场下半场抢跑的关键所在，优博以配方研发助推产品创新，全新上市的优博有机奶源版*（以下简称优博有机版）不仅满足了消费者更高健康营养需求，也为行业创新提供了新的发展思路。

众所周知，一罐有机奶粉品质的优劣与奶源地的畜牧条件、先进的生产工艺、严苛的监控制度等都息息相关，比如，有机牧场要求牧草、空气、水源至少净化三年；有机奶牛需要常年以有机牧草饲养，禁止使用催奶药物、生长激素、抗生素等化学药剂，同时还要给予它们充足的活动空间，进行自然放养；有机工厂更是要求严格遵循有机食品的加工、包装、储藏、运输标准，不受外来污染等。背靠圣元集团，优博22年来在奶源建设及原料供给上始终坚持优中选优的原则，此次优博有机版的奶源正是源自欧洲黄金奶源带，其有机天然草饲奶源通过了中国欧盟双重认证。此外，其先进的“三鲜工艺、一次成粉”的生产工艺与严格的多重检测标准无疑让优博有机版具备了绝对的领先优势。

如果说严苛臻选优质奶源地，把控生产质量是第一阶段的赛点所在，那在专业化比拼的新赛段，配方优化创新才是产品竞赛、品牌长效发展的重要底牌。以此次上新的有机新品为例，优博依托自身在婴配粉专业领域的深厚实力，突破了有机奶粉的配方壁垒，创新性地添加了可提供优质关键营养的硒、锰、胆碱、肌醇、牛磺酸、左旋肉碱、DHA、ARA、多聚果糖、核苷酸、叶黄素11种可选择成分，在有机品质之上可谓是再度加码。此外，优博独创的“仿生配方?”基于临床实验和对照研究的多重背书，更是强化了有机版科学配比的优势，仿生蛋白质+仿生碳水化合物+仿生脂肪酸可给予宝宝营养、吸收、消化、免疫、智力五维呵护，为宝宝提供专业、完整的营养支持。

从基础的奶源到进阶的配方，优博双管齐下，不仅全方位的打造了自身专业配方核心竞争力，更实现了整个有机婴幼儿配方奶粉的重大突破，引领产品创新向更营养、更科学的方向升级。

破局奶粉增长困境

优博赋能渠道形成动销闭环

当前奶粉行业已经上升成综合实力的较量，在有机赛道上也同样如此，内在做好研发、产品，外在做好品牌与渠道建设，两者缺一不可。这两年母婴行业观察在走访线下市场时发现，越来越多经销商、门店正在将更多资源押注在有机奶粉上，但同时他们也有顾虑，不少母婴店主反馈，“门店不缺好产品，缺的是品牌实实在在的动销支持。”直击渠道痛点，优博一直以来都在追求精准动销，以精细化和系统化的服务力为武器多向赋能合作伙伴。

以此次优博有机新品上市为例，优博就配套了一份完整、全面且系统的门店活动方案。在产品上市之初，优博就果断发起了“福利大放送，幸运百分百100%”高势能主题活动，多重好礼促进消费者踊跃参与，大幅刺激了区域内的新客资源，提振了渠道信心。与此同时，活动更是直指高复购率、高转化，为渠道的最终销售做增益。

正所谓，终端布局要看得长远，质、量兼得。作为一项渠道赋能活动，优博的强力造势不是点状的，而是有条理且一站式的，这其中，最终的活动落地执行只是众多环节中的一部分，全程策划、流程设计、物料支持、高效执行及后期的再度传播也承载了优博很多的用心至极。

站在行业高度，有机风口正盛，随着赛道大热，玩家暴增，神仙打架的新竞争阶段就更加考验品牌在产品创新、渠道赋能、消费者洞察等多个维度的综合实力，对于优博而言，躬身入局之后，继而挺膺负责，相信未来，优博也将以势在必得的决心一路驰骋于有机奶粉赛道，并助推有机奶粉进入新一轮发展快车道。

文章来源：母婴行业观察

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