导读：2022年以来，消费升级、用户需求多元化推动母婴市场加速成长的同时，奶粉市场竞争愈演愈烈。随着“新国标”、二次注册制等新政策的落地，以及出生率下降、疫情常态化等不利因素催化下，渠道苦不堪言，纷纷精简优化奶粉选品，具备差异化特色且有利润的产品成为首选，其中贝因美可谓实力突出。

作者/屹群

2022年5月25日，在贝因美的新品上市云发布会上，爱加有机A2奶粉终于重磅亮相，且呼声颇高。作为国产奶粉品牌中的佼佼者，贝因美积极投身于产品研发与创新，引领行业加速发展，并为渠道、经销商提供优质的产品选择。

爱加有机A2重磅上市 引多方业内人士关注

母婴消费升级时代，奶粉行业发展进入深水区，单一品类与同质化产品不再能够满足渠道及消费者的高端化、细分化需求。在此背景下，如何通过产品创新与品牌升级实现赛道突围，成为奶粉企业需要不断思考的问题，而贝因美正拥有极为清晰、长远的战略规划，历经多次打磨，推出爱加有机A2这一新上市产品及品牌作为爆破点，实现新的企业长效增长。

面对瞬息万变的奶粉市场，找准产品发力点对于品牌而言至关重要，此次新品发布，正是贝因美发力高端化市场的重要一步。作为贝因美旗下第一款有机A2产品，爱加有机A2在业内具有不小的竞争力，不仅采用珍稀A2有机奶源，A2-β酪蛋白亲和人体易吸收，更蕴含LF乳铁蛋白、α-乳铁蛋白、FOS＋GOS双益生元三重营养，高效提升免疫力，以科学配方为宝宝提供坚实保护。同时，产品还坚持“天然不添加”原则，为宝宝肠胃减少负担。

以A2有机新品加码品牌高端化战略发展的同时，贝因美的爱加单品牌战略也逐渐成型。近年来，贝因美始终坚持研发投入与产品创新，以确保爱加单品在奶粉高端市场的领先地位，从爱加四段儿童奶粉、爱加孕妇配方奶粉，到此次新推出的爱加有机A2，随着硬实力单品的不断加入，爱加单品牌产品矩阵也趋于完备，并为苦恼于差异化选品的经销商和门店带来更多优质产品选择。

在新品发布大会上，据爱因美品类总监透露，在贝因美旗下众多奶粉品牌系列中，爱加算得上是元老级成员，在上市几年时间里可谓增长迅猛且销量惊人，既是“10亿级俱乐部”中的常客，也同样是极具IP价值的口碑品牌。可以预见，此次爱加有机A2这一实力新品的推出，对于翘首以盼的经销商而言无疑是极大的利好消息，也将为贝因美爱加带来更大增长空间与赢面。

实现“数智内码”贝因美携手渠道、经销商多方共赢

实际上，除了优化选品，窜货乱价也是令渠道尤为揪心的一大问题。近两年来，在母婴行业观察走访线下市场时，有不少母婴门店老板表示奶粉品类在线下走势不容乐观，从过去的毛利支撑品类到现如今的“窜货高发户”，极大程度的打击了门店常客积极性与营收利润空间。

与此同时，对于奶粉窜货感到困扰的，还有经销商。一位奶粉经销商曾向母婴行业观察抱怨：“有些窜货商甚至卖的比我们还好，长时间下来业绩压力真的快扛不住了。”

门店商家、经销商、消费者等多方承压境地下，稳控价盘、精准监测产品流向成为奶粉品牌方迫在眉睫的“硬性任务”。作为国内领先乳企，贝因美精准洞察渠道痛点，并做出一系列门店及经销商赋能动作，给予合作经销商及门店信心。

首先，新上市产品爱加有机A2奶粉率先实现“数智内码”，即“罐底码＋膜外码＋膜内码”，从扫码溯源、防伪验证到用户积分好礼，搭建起一套成熟、完备的防窜货体系。通过该系统流程，品牌方能够随时查询到产品物流走向、销售终端门店等信息，从而精准把控产品自出厂、运输到销售的每一个环节，成功开启数智内码闭环营销时代，充分保障渠道端权益及利润，实现互利共赢。此外，贝因美还拥有极为严谨的奖罚机制，除了拉新返利、体验装赠送、老客整件购六送一等福利政策，贝因美在监控过程中一旦发现恶意窜货者，将当即断户并取消合作关系。

其次，针对渠道门店受线上冲击较大等问题，贝因美则严格采用门店直营授权销售模式，爱加有机新品仅供线下母婴门店专卖，不会供货于KA渠道和电商渠道销售，保证产品售卖价格稳定的同时，也有效提升铺品母婴门店的差异化产品竞争力，与门店建立优先级合作生意。与此同时，贝因美还联合厂家与专业人员，积极帮助门店店长、店员进行转奶科普、内码制度详解及新老客转化复购等专业培训，为门店专业度与推品能力提升做出贡献。

贝因美卓越产品实力与成熟动销赋能举措无疑为渠道合作伙伴吃下一颗“定心丸”。在新品发布大会现场，一位与贝因美合作已久的资深经销商当即订货2600箱，并表示自己对该款“A2＋有机”新品期盼已久，也对品牌口碑和产品竞争力非常有信心，未来将在公司内大力主推爱加有机A2。

“品牌好、扶持好、利润好，门店才能更放心去拓展市场，从这个角度来说，我觉得爱加有机A2就是一款很好的产品。”一位在2006年便选择与贝因美合作至今的老牌门店店主也同样毫不吝啬对于贝因美新品的看好。

站在行业角度，2020年以来奶粉市场环境的巨大变革使得品牌与渠道命运紧紧捆绑在一起，双方唯有相互携手，相互成就，才能真正实现更为长远的发展。从产品创新到渠道赋能，贝因美未来必将迎来更大爆发。

文章来源：母婴行业观察

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