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周四

201910

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 快讯

  •  燕塘乳业湛江公司获1000万融资

    燕塘乳业公告,广东省农垦集团公司拟通过广东省湛江农垦集团有限公司(以下简称“湛江农垦”)将项目资金1000万元提供给公司全资子公司湛江燕塘乳业有限公司,该笔资金专项用于湛江燕塘粤西现代化乳业生产基地技改项目,旨在通过引进2条低温乳制品生产线,实现湛江燕塘产能提升与产品矩阵扩容,推动当地奶业产业集群的现代化升级。(公司公告)

    20小时前
  •  卫品企业焦点国际向港交所递交招股书

    6月26日,焦点国际向港交所递交招股书,拟在香港主板上市,独家保荐人为建泉融资。公司是一家吸收性卫生产品公司,2024年收入4.47亿元,净利润0.66亿元,毛利率、净利率分别达27.46%、14.67%。据悉,公司采取多品牌策略,主要于中国提供种类繁多的吸收性卫生产品。「全棉小时光」、「焦点宝贝」及「贝姆乐」为公司的婴儿护理产品,而「薇月」及「蓝棉花」为公司的女性护理产品。

    20小时前
  • 达能收购比利时生物技术公司

    近日,达能宣布收购一家拥有近20年历史的比利时公司Akkermansia。该公司专门从事生物制剂业务,其首席执行官Michael Oredsson表示非常高兴成为达能大家庭的一员,达能将提供资源,可以加速巴氏杀菌Akkermansia muciniphila MucT菌株的全球增长,并更快地发展公司的品牌。(公司发布)

    20小时前
  • 菲仕兰CEO指蛋白质转型并非简单转向植物基

    近日,菲仕兰全球首席执行官范晏德(Jan Derck van Karnebeek)在荷兰皇家乳制品协会关于蛋白质转型的讨论中指出,全球食品需求不断增长,而食品生产对环境的影响已经很大。因此,蛋白质转型并非简单地从动物基转向植物基,而是关乎生产更多蛋白质的同时减少环境影响。他说,菲仕兰将不断减少对环境的影响,同时确保乳制品的可获得性和价格合理,并确保会员奶农因其可持续发展努力而获得丰厚回报。(小食代)

    20小时前
  • 澳优CFO变动

    6月30日,澳优乳业公告,王崧因工作变动,即日起辞任首席财务官,杨瑞捷接任。杨瑞捷于2024年12月加入澳优乳业,此前曾在伊利担任财务管理部副总经理,并在广州宝洁有限公司任职11年,澳优形容她积累了丰富的快消品全价值链财务管理经验。董事会又向王崧致谢。(公司公告)

    20小时前

 母婴行业观察

迈过200亿的FILA斐乐遇到增长瓶颈?

产业

小五

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2022-06-28 12:06

导读:时隔多年,FILA斐乐依然是众多企业都想复制的商业奇迹。


作者:童装观察


2009年,安踏集团以总价约6亿港元的价格收购FILA斐乐在中国的商标使用权和专营权,自此开启了新的成长历程。在安踏的加持下,去年斐乐的销售额更是突破200亿大关,成为安踏集团业绩稳坐本土运动品牌第一宝座的突出贡献者之一。FILA被纳入安踏麾下之后如何助力品牌快速发展?迈过200亿大关后,增速放缓的FILA下一步在哪里?


去年FILA营收破200亿


据不完全统计,在品牌扩张“买买买”的道路上,安踏通过收购拥有的子品牌超30多个,在这其中,收购斐乐所带来的数十倍收益以及品牌溢价,无疑成为了安踏集团最成功的战略之一。


2021年财报显示,FILA占集团收入44.2%,仅次于安踏品牌的48.7%,创下历史新高。其中,安踏品牌营收240.1亿元,增长52.5%;斐乐品牌营收同比增长25.1%至218.2亿元。


FILA品牌出生于意大利,成立于1911年,时至今日早已历经百年历史,最初,其产品主要是网球和高尔夫球运动装备,随后推出了篮球、滑雪、登山、瑜伽等产品线业务。


但FILA也像大多数品牌一样曾陷入低迷期,尤其是进军中国市场,FILA更是反复易手,2005年,FILA由香港联亚引入中国市场;2007年,FILA将中国大陆、香港、澳门地区的所有权益以4800万美元转让给百丽国际。受08年金融危机以及消费者需求疲软,中国市场亏损669万港元。


直到2009年,安踏从百丽集团手中收购FILA中国业务后,在积极扩展品牌的同时,并对品牌定位,产品设计、销售环境、市场推广进行了相应的调整,FILA才迎来高光时刻。


尤其在定位方面,传统竞技运动市场早已是红海竞争,国际品牌耐克、阿迪达斯、彪马发力中高端,国内品牌安踏、李宁、特步霸占大众市场,为此,安踏把FILA定位成高端时尚运动品牌,在与主品牌区别的同时,也通过弱化运动功能、强化营销宣传等方式成功转型,过去十年(2010-2020 年)增速达 56%。


为了补足自己在高端市场的短板,安踏将斐乐定位在高端里的“时尚”中,在产品端,在保留自身意式DNA的基础上,引进国际化设计团队,以及与 Staple、Fendi 等中高端品牌及 Anna Sui、Jason Wu 等知名设计师推出联名产品,强化运动时尚产品设计风格。FILA在营销端更是大胆采用多代言人策略,丰富消费场景,在微博、小红书、抖音等社交媒体账号深度触达消费群体。


在渠道端,斐乐主打直营模式,不但对整个店铺的装修、陈列、卖货等细节直接把控,还可以让品牌对市场消费趋势进行快速反应,而这对于一个定位时尚的运动品牌而言至关重要。数据显示,2021 年FILA毛利率同增1.2PCT至70.5%,虽然公司解释主要系零售折扣改善、产品提价,但也得益于直营模式。


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安踏三条增长曲线


增速放缓的FILA下一步在哪里?


财报显示,2021 年公司实现营收 493.28 亿元,同增 38.91%,归母净利77.2亿元,同增 49.55%。目前公司收入规模为中国本土运动鞋服行业第一,2021 年公司市占率为 16.2%,超过阿迪达斯、仅次于耐克,其中安踏、FILA 品牌市占率分别为 11%、5.5%,位居行业第 3、第 6 名。


安踏实施多品牌战略,旗下安踏主品牌和斐乐更是一高一低,在满足了不同消费市场的购买力,也助力安踏曲线迈进高端市场。


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不过,安踏集团公布2021年财报也显示,FILA在2021年财年增速放缓,尽管FILA营收同比增加25.1%至218.2亿元,却低于整体营收38.9%的增速。


目前,FILA在中国市场共拥有4个子品牌,分别为FILA、FILA KIDS、FILA FUSION以及FILA ATHLEGICS。其中在儿童领域,FILA通过高品质的面料和高科技的工艺成功建立了在高端童装市场的领先地位。在天猫618童鞋top25榜单中,安踏排名top2,斐乐排名top5;在618童装25榜单中,安踏与斐乐分别排名top5、top13。


但是回归产品本身,FILA作为品牌似乎并不具备长期优势,尤其在运动品牌主推的鞋类产品方面,相较 Nike 出名的Air Force系列,Adidas 的 Y-3 和 Yeezy 支线品牌,FILA产品系列和核心卖点还需要不断完善。


反观其他运动品牌,在细分领域,耐克Nike 凭借Zoom Air、Air Strobel 等气垫缓震技术构筑强产品力,至今在篮球领域拥有统治力的江湖地位。在马拉松领域,李宁、特步的分别推出的拳头产品飞电 2.0、160X 均搭载了最新技术,可与国外品牌同台竞技。


不过,据华西证劵的报告显示,FILA 的鞋类产品占比持续上升,占 2021 年总收入增幅 52.2%至 1.91 亿元,占总收入的 35.8%,这意味着鞋类产品有望成为未来增长点。


从门店规模来看,截止2021 年末安踏(包括安踏儿童独立店)、FILA(包括 FILA KIDS 和 FILAFUSION)共有门店分别为 9403 家、2054 家,从增速来看,FILA门店数量逐步到达天花板,增速为2.39%。未来可关注电商渠道,寻找新的增量。值得关注的是,尽管门店体量远远小于主品牌安踏,但不容忽视的是从单个FILA门店创造了约4.6倍于安踏门店的营收和利润。


业内人士表示,如今的95后/00后的消费者对运动时尚服饰的要求以及消费观念更加多样化、超前化,如果你的产品没有独特个性,随时会被消费者抛弃。显然,FILA想要在激烈的竞争赛道中躺赢,并不容易。


文章来源:母婴行业观察




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