导读：进入2022年，奶粉行业的内卷局进一步升温，增长的焦虑再度来袭，在刚刚过去的“2022第八届母婴生态大会”，一众奶粉行业者齐聚现场，深度探讨之中，“基本功制胜”的发展路径愈发清晰。于品牌而言，做强产品、做大品牌或是前期抢占细分市场的关键所在，更深层次的“渠道精耕”则是奶粉品牌实现长效经营、保持增长韧性的强大动能。作为中国奶粉行业的领先品牌之一，优博瑞慕始终坚持“精准赋能”，每一场活动都直击“渠道动销”。

直击渠道生意难点

优博瑞慕3大尊享新生礼重磅来袭

受出生率下降、疫情常态化等多重因素影响，母婴店在新客引流、顾客留存、转化成交等方面存在诸多阻力。于母婴店而言，想要突破流量瓶颈，实现生意增长，势必要携手品牌一起形成合力，才能更加精准、高效地触达和激活消费群体。

母婴行业观察了解到，最近优博瑞慕针对终端渠道在8月-9月开展了以“美好在心生，瑞慕开新送”为主题的新客专享活动。所谓细节见真章，这次的新客礼盒满足了消费者的尊宠体验。首先，有“新”意，根据不同群体的差异化需求，优博瑞慕定制了3款专属礼：优博瑞慕呵护礼、优博瑞慕陪伴礼、优博瑞慕尝鲜礼。门店可以结合消费者自身情况，满足其个性化、超值化需求。

其次，有“心”意，既宠用户更懂门店。据了解，优博瑞慕在申领价格的设置上也是诚意满满，例如，价值302元的优博瑞慕呵护礼只需69元，价值218元的优博瑞慕尝鲜礼只需29.9元。同时，消费者还能享受品牌直邮到家服务，这样的形式也减少了门店的操作步骤，让活动执行更加便捷和高效！

总结来看，优博瑞慕此次“奢享新生礼”活动，不仅是对当下消费者购买偏好和需求变化的深度捕捉，更是其窥见渠道引流开新痛点后采取的一次有力举措。诚然，从渠道痛点出发，与渠道共创玩法，就是优博瑞慕给予渠道合作伙伴持续增长的信心，同时也是赢得消费者心智的无畏底气。

聚力深耕，全面引爆

赋能渠道实现确定性增长

纵观这几年，优博瑞慕以精准化营销深度链接母婴家庭的同时，也在不断落实更为聚焦、精准、高效的“下沉战略”全面赋能渠道发展。以“融媒聚力·百城万店”三年战略为例，优博瑞慕通过资源聚焦，实现了品牌热度、渠道信心、市场销量的三重引爆。

一方面，先是对全国重点区域的一万家核心门店加大投入，进行全渠道精准造势。仅在7月，优博瑞慕广告强势投放近千辆公交车，持续投放时间半年以上，满城尽是瑞慕紫，极大提振了当地终端门店的销售信心。据了解，今年上半年，优博瑞慕在河北、山东、河南等多省重点城市投放了超50万个“点位”的线下广告，总曝光量超百亿人次，充分渗透重点门店。如此饱和式的投放，无疑为门店引流开新提供了强大推力。

另一方面，为了更好地实现品效合一，提高门店转化效率，优博瑞慕在广告落地目标社区的同时，还在核心门店配置了专业营养顾问，积极助力门店开展小型妈妈班等活动，给到门店从引流、截流、转化、留存、裂变等全链路的帮扶，进而助力门店开发出更多高质量、高价值客户。

确实，聚力精耕绝非一日之功，品牌精耕、用户精耕、渠道精耕都是一场“持久战”，但要想在不确定的时代实现确定性增长，就唯有坚持做难而正确的事。正如优博瑞慕，在助力渠道逆势破局的道路上，走的每一步都踏实且坚定。

立足专业夯实品质

以差异化配方赢胜消费新时代

在奶粉行业优胜劣汰的关键时期，“好的产品”才是营销和动销落地的最大筹码，探究优博瑞慕营销创新、渠道赋能背后的核心支撑，极致的产品力必然要摆在第一位。

在母乳研究基础上，从奶源、原料和配方等多个维度的精耕细作，是优博瑞慕赢得消费者信任的本源力量。众所周知，蛋白质、脂肪和碳水化合物是否好消化吸收是宝宝舒适成长的主要原因，因此，当新国标在乳清蛋白比例上做出重要调整时，优博瑞慕的研发团队充分洞悉市场新需求，打造出好消化吸收和助力免疫调节的差异化卖点。

此外值得一提的是，优博瑞慕的奶源来自北纬48°法国布列塔尼自控牧场，品质优；乳清蛋白含量大于90%，蛋白质配比模拟初乳配比，与酪蛋白相比，乳清蛋白的分子更小，易吸收，对宝宝娇嫩的肠胃更友好；还添加了膳食纤维、核苷酸以及益生菌等有助于消化吸收和免疫的营养素。

始终为消费者考虑，用极致产品满足新生代妈妈精细化喂养需求；始终与渠道并肩同行，用有效动销助力母婴渠道强势升维和突围，这就是优博瑞慕的品牌温度与态度！我们有理由相信，在奶粉行业躬身入局的优博瑞慕未来能够收获更多“人心红利”，也期待有越来越多诸如优博瑞慕这样的品牌能为行业注入更多的增长新动能。

文章来源：母婴行业观察

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