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星期四

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 快讯

  • 童装第一股安奈儿将易主

    6月10日,国内知名上市童装企业安奈儿发布关于控股股东、实际控制人股份转让交易的最新公告,创始人曹璋夫妇在该品牌即将成立30年之际,选择“放手”让出公司控股权。根据最新公告,若股份转让事项顺利实施,公司控股股东将变更为深圳新创源投资合伙企业(有限合伙),世纪金源投资集团有限公司执行董事、总裁黄涛将成为公司实际控制人。

    15小时前
  • 薄荷色LABUBU拍出108万天价

    据报道,6月10日,一款全球唯一一只的薄荷色LABUBU在永乐2025春季拍卖会上亮相,落槌价为108万元,目前已结拍。据了解,此次拍卖出现在全球首场初代藏品级LABUBU艺术专场。该款LABUBU尺寸为高131cm,材质为PVC,颜色为薄荷色,在备注栏标注了“全球唯一一只”。通过客服电话了解到,本场拍卖是和收藏初代LABUBU的藏家合作的,该款LABUBU确定已经成交,目前不方便透露买家身份。除了108万的薄荷色LABUBU外,本场拍卖还拍出82万元的棕色LABUBU,该款LABUBU全球限量15版。(第一财经、红星资本局)

    15小时前
  • 抖音电商升级治理虚假宣传:严打直播间违规营销

    6月11日消息,抖音电商表示,近期发现平台上少数商家及创作者在食品、五金等类目商品的营销推广时,存在严重虚假宣传的行为。在调查时还发现,部分商家疑似存在有组织性的团伙“作案”,严重侵害了消费者权益,也破坏了平台的信任环境。平台经综合判定,将对违规达人将采取包括但不限于中断直播、冻结佣金、扣罚违约金、取消电商带货权限等措施;对违规商家将采取包括但不限于商品封禁、冻结货款、店铺清退等措施。今后,平台还会持续对达人带货视频、直播间和商品详情页等场景进行严格排查和治理,重点打击有组织、恶意及批量实施的虚假宣传行为,并不定期公示违规名单。

    15小时前
  • 多部门详解民生新政:生育津贴直发参保人,完善各类人群参保政策

    中共中央办公厅、国务院办公厅近日印发《关于进一步保障和改善民生 着力解决群众急难愁盼的意见》,从增强社会保障公平性、提高基本公共服务均衡性、扩大基础民生服务普惠性、提升多样化社会服务可及性等方面作出部署。财政部社会保障司负责人葛志昊在国新办新闻发布会上表示,在“一老一小”服务方面,财政部积极配合有关部门完善养老育幼服务体系,促进普惠托育服务高质量发展,抓紧建立实施育儿补贴制度,有关工作正在加快推进,确保更好满足人民群众对“一老一小”方面的服务需求。国家卫生健康委规划发展与信息化司司长庄宁表示,婴幼儿照护是很多家庭关心的问题,近年来,国家卫生健康委会同有关部门,通过完善托育服务支持政策、标准规范、供给等体系,来实现“托得起”“放心托”和“托得好”,下一步将多渠道增加普惠托育服务供给。(新华社)

    15小时前
  • 联合国警告:全球生育率出现空前下降

    联合国在一份新报告中指出,影响人们生育意愿的最重要因素为经济障碍和性别歧视,这让数百万人无法达到自己期望的生育孩子数量。联合国人口基金执行主任Natalia Kanem表示,全球生育率出现空前下降,问题在于缺乏选择,而非意愿,这才是生育危机真正的原因,人们想要带薪育儿假、负担得起的生育护理以及提供支持的伴侣。(36氪)

    15小时前

 母婴行业观察

比奶粉、纸尿裤更引流!营养品实际上也是“引流大单品”

产业

小六

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2022-10-25 09:52

导读:一般来说,奶粉、纸尿裤是“相对刚需”的产品,很多妈妈进到母婴店大多也是来找奶粉、纸尿裤的。但今年行业内有一种声音认为“营养品更能引流”。


注意,这里说的营养品引流,并非仅仅是靠专业度赢取用户信任后,带动其他品类的销售。而是切切实实由用户需求带来的关联产品销售。由营养品引流而来的,也并非只是一些小众人群,他们对产品的需求远远没有被满足。


消费者:带着问题来选购


前段时间,在母婴行业观察举办的2022第八届母婴生态大会上,童年故事董事长王红志表示:“原来我们都知道奶粉能引流、纸尿裤能引流,实际上营养品更能引流,更能增加客户的粘性,但前提是产品的定位要准确、理念要准确、专业要到位。


从品牌视角看到的是当下消费者在营养品消费理念上的巨大转变,即产品必须是一种解决方案,针对备孕、孕期、产后、婴儿、幼儿等不同阶段,针对肠道健康、助力免疫力、抗过敏、促发育等细分需求,要有对应的解决方案,让消费者看到“真材实料”。


当妈妈们讨论营养品时,在讨论什么?大量调研显示:有用吗?安全吗?好喂吗?这是用户问的最多的,其中对于产品能发挥多大价值,这是用户最关心的。


同样的,这样的理念转变,门店感受更深刻。妈妈到门店来买营养品,一定是带着问题来的,比如宝宝过敏、湿疹、挑食、哭闹、多汗……这些基础的刚需产品解决不了的问题,他们需要针对性的进阶产品来解决。


所以,门店做营养品只靠活动没有前途,比拼价格没有优势,用户只尝鲜、不复购,不会带动其他品类动销。真正能引流的营养品,一定是能解决用户问题的。


从解决一个问题到解决一系列问题


如果说营养品目前还不是“刚需品类”,但宝宝日常出现的过敏、湿疹、挑食、哭闹等这些大大小小的问题却具有普遍性。


以过敏现象为例,一项来自中国疾病预防控制中心的调查显示,40.9%的家长认为自己的孩子曾发生或正在发生过敏性疾病。近几年剖宫产、早产、孕期护理不当等引发的宝宝过敏高风险正在增加,当父母有一方为过敏体质时,宝宝也更容易过敏。许多渠道亦反馈,现在有过敏现象的宝宝越来越多。


当一个问题产品产生时,将延伸出一系列需求。例如针对宝宝过敏,在喂养上除了尽可能母乳喂养外,可以选择更适合敏宝喂养的羊奶粉、更专业的特殊婴幼儿配方奶粉、更具针对性的营养品等;同时,皮肤敏感了,是不是要买对宝宝臀部刺激性更小的纸尿裤,敏感肌专用的洗护产品是不是要安排上,婴幼儿专用的抗菌湿巾、抗菌衣物也纳入考虑范围内……


因此,有从业者表示:“如果把营养品卖好,一系列相关产品就好卖了。”


近几年我们看到很多门店在加大营养品的投入占比,一些门店甚至营养品的销售占比已经超过20%、40%。但在这其中,有多少门店仅仅是把营养品当成一个单一的品类,有多少是因为营养品高毛利、能赚钱入局。


真正懂得营养品运营逻辑的门店,不但通过营养品积累了一大批忠诚用户,还能把营养品打造成引流大单品,以用户需求带动更多关联品类销售。


在这个过程中,不止营养品,包括奶粉、纸尿裤、洗护、棉品等各个品类的品牌商也应该思考,如何与门店联动起来,一起把生意做大。


文章来源:母婴行业观察




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