导读：所谓“开局关系全局，起跑决定后势”，在任何一个赛道都是如此。聚焦中国奶粉市场，用户迭代、需求细分、品牌众多，注定了竞争的残酷性，2022年随着新国标叠加二次配方注册落地，更高的准入门槛带动中国奶粉整体品质迈向更高水平，能否下好“先手棋”和“关键棋”，考验着乳企的综合实力。

作者/丽婷

岁末年终，伊利集团“热爱聚星辰 同心跨山海”奶粉事业部2023客户大会在全国十余个城市拉开大幕，复盘近一年来的深耕与布局——科研创新攀高峰，产品布局更完善，渠道合作更紧密，用户口碑不断向上；同时一系列战略规划、创新动作落地，持续以引领之姿推动中国奶粉市场高质量发展。伊利奶粉携手众多合作伙伴，正式吹响赢战2023的号角。

01、品质超越：科研驱动、智造先行，打造持续增长内驱力

大会伊始，伊利奶粉事业部负责人表示：“2022年，奶粉行业机遇与挑战并存。从‘史上最严’新国标落地倒计时到婴配粉监管新规出台，受政策推动，一方面奶粉品质不断升级，另一方面行业也迎来新一轮洗牌。在这样的市场背景下，伊利奶粉凭借强大的科研底蕴，以创新实力不断收获市场认可。根据伊利集团Q3季度财报显示，截止2022年前三季度，伊利奶粉及奶制品营收187.28亿元，同比增长60.5%。其中，婴幼儿配方奶粉增速居行业第一，成人奶粉居细分市场第一。”

立足中国家庭多元化、精细化、品质化的需求，伊利奶粉持续夯实科研创新力、硬核智造力，丰富的产品矩阵满足不同年龄段营养所需，实现市场份额和用户口碑双赢。以婴配粉为例，尼尔森数据显示，2021年伊利婴幼儿配方奶粉零售额市占份额同比提高1.4个百分点；用户认知度、认可度也在不断增长。

疾风知劲草，烈火炼真金。在外滞内卷的大环境下，伊利奶粉快速反应、精准发力，在多方面取得了突破性成果。

在婴配粉市场，2022年3月伊利金领冠成为首批通过“新国标”的品牌，7月首罐金领冠新国标珍护诞生，从率先通过审批，到以行业领先速度完成新国标产品面市，金领冠领跑行业发展。升级之后的新国标珍护创新打造了六维更易吸收营养体系[1]，从“超级吸收力〞、“超级保护力"、“超级认知力"三大维度打造更贴合乳源的"超级配方〞，以配方优势推动行业迈入新国标时代。乘胜追击，金领冠旗下塞纳牧有机、菁护、育护等多段位产品也陆续通过“新国标”注册，完成产品焕新升级。在这场速度与实力缺一不可的比拼中，伊利奶粉表现出超强的研发生产综合实力，快速“通关”。

在成人粉市场，伊利欣活定位“专业配方 定制营养”，根据目标人群进行精准的量身定制，围绕长期以来困扰众多中老年群体的血糖升高、骨骼健康等问题，推出更有针对性的产品配方，此次大会现场伊利成人粉品牌欣活携全新“纾糖”“骨能”“心活”等系列产品惊喜亮相，再次彰显了伊利奶粉加码成人粉赛道的决心和实力。

千里者跬步之积，万仞者尺寸之移。在急速变化的市场中，能取得这样的突破，源于伊利奶粉数年来稳固基本盘，在营养健康领域建立起“超越性”的行业竞争优势。

其一，科研创新力是伊利奶粉深度洞察消费者需求、俘获万千家庭信赖、奠定行业地位的核心底牌。在母婴营养研究领域，伊利始终保持着领航者的姿态，20年来深耕中国母乳研究，收获了中国母乳领域的多个第一，填补了国内母乳研究的多项空白，这份专注与投入，在中国奶粉市场中无出其右。

其二，一罐高品质奶粉诞生背后，不仅是配方端的持续创新，也意味着全产业链的持续精进。今年7月，伊利奶粉全球智造标杆基地在“伊利现代智慧健康谷”正式建成投产，产能效率提升20倍，年产能6万吨，放眼中国奶粉市场，在规模体量、技术先进性、数智化程度等多方面伊利奶粉都处于一骑绝尘的地位。同时2022年金领冠首创“数字化三位一体”运营体系，覆盖从牧场到餐桌的全链路，实现数字经济与全产业链的深度融合。在中国乳企数字化改革的进程中，伊利奶粉再次实现智慧化、数字化领先。

把握2022年拼实力、抢先机、筑高台的关键时期，伊利奶粉多品类布局、多维度夯实竞争筹码，在新一轮激烈的竞争中，实力领跑。

02、价值超越：做强核心、做大边界，构建持续稳固的增长模式

从品牌自身修炼“内功”，到赋能渠道合作伙伴和消费者更多价值，伊利奶粉内外并举，凝聚更多力量引领国粉增长。此次大会上，来自全国各地的合作伙伴的积极反馈，也充分佐证了伊利奶粉的影响力和品牌价值。

渠道价值——双向赋能共成长。

在市场端的披荆斩棘、大步向前既要靠品牌自身精准发力，势必也离不开渠道的助力。大会现场，伊利奶粉隆重表彰了一年以来携手共创佳绩的合作伙伴，也就新一阶段的深入合作展开了探讨交流。

激烈的市场角逐下，优异成绩的取得离不开合作伙伴们的勠力笃行。现场，来自全国各地的数十位合作伙伴表示将与伊利奶粉一起展开更深入的合作，开创双方共赢新格局。

过去一年，伊利奶粉在渠道合作上通过全方位赋能系统合作伙伴，搭建品牌与渠道资源共享平台，持续投入重磅资源精准挖掘母婴系统增长点。在业务模式创新方面，金领冠还邀请行业专家一对一系统辅导，挖掘合作机会点，携手高端商业学习平台——长江商学院打造“领婴源动力”高级研修项目，通过搭建多维互学共创生态，用知识赋能合作伙伴和母婴系统发展。

用户价值——信心重建品质之选。

以消费者为中心，实现消费者价值领先，伊利奶粉始终围绕用户需求进行产品创新，满足国民营养健康需求，在婴配粉、儿童粉、成人粉等多个领域遥遥领先。从深耕牛奶粉到入局有机、A2蛋白、羊奶粉、草饲奶源等多个细分赛道；从孕妇营养、婴幼儿健康、儿童成长到中老年营养补充，伊利奶粉始终以高品质产品和多元化的产品矩阵服务消费者。

同时持续加码品牌建设，2022年伊利奶粉通过创新营销、深度服务、公益活动等，不断强化用户对伊利奶粉的产品感知和对品牌的价值认同。消费者对金领冠“中国专利配方”[2]的信赖和选择，是对国家权威认证的信赖，亦是对伊利长期投入中国母婴营养研究的信赖。对于一个认真打磨产品的乳企而言，这无疑是最大的肯定。

在国货崛起的浪潮下，伊利奶粉以品牌综合实力绽放国货奶粉之光，重塑了消费者对国货奶粉的认知，当不同年龄阶段的人群考虑补充营养时，伊利奶粉都将是他们心中的品质首选。

砥砺前行，奋进2023。在中国奶粉市场风起云涌、加速变革的大环境下，伊利奶粉向内做“强”核心、向外做“大”边界，展现出的强大定力和长足潜力，将会是合作伙伴和消费者最大的信心。

[1] 六维更易吸收营养体系，其中包括“超级三代OPO”、“α+β创新蛋白组合”、“专利核苷酸组合”、“四倍进口活性益生菌”、“臻稀乳脂球膜”、“乳源燕窝酸”，六大营养素。

[2] 中国发明专利，专利号：ZL201680013841.3 发明名称：核苷酸组合物及其在食品中的应用。

文章来源：母婴行业观察

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