导读：随着新世代用户升级为父母，围绕育儿而生的消费，呈现精致化、品质化趋势，年轻家庭母婴产品支出占比更高，消费能力进一步升级，但他们对于如何正确育儿，也处于不断思考和探索的阶段，更自主、更符合时代潮流的科学育儿理念和方法，正在成为当下中国年轻家庭的主流观念，想深度连接他们，就要洞察他们的真正情感需求。

同时新老玩家持续加码营销投入，也使奶粉赛道愈发拥挤，如何抢占话语权，赢得新生代父母的认同，是所有母婴品牌的重要发力点。而据母婴行业发展趋势研究报告调研，2022年母婴行业却整体下滑明显，在如此充满复杂与不确定性的市场环境下，皇家美素佳儿依旧保持高势能发展，以轻育儿观、跨界营销、硬核产品力来输出和承载「非凡内护，随心所育，成长没什么不可以」的全新品牌理念，皇家美素佳儿不仅让品牌升级营销成功破圈，更为母婴品牌如何与新世代消费者对话，引领全新育儿潮流，提供了有价值的参考范式。

那么一次全新的品牌理念升级，在实现功能沟通到价值沟通跃迁之外，还能掀起怎样的育儿潮流，引发Z世代爸妈的掌声与认同？会如何完美承载品牌升级营销，口碑出圈，让品牌形象深度渗透用户心智？将开辟怎样的沟通范式，高效抓住目标用户群体？2022年，皇家美素佳儿就用充满“野”范儿的品牌营销，给出了答案。

切准沟通内容

与目标用户完成育儿理念的深度共情

以共情育儿心态为起点

并肩Z世代父母，输出全新育儿理念

不同代际之间，育儿理念大相径庭，随着90、95后进阶父母身份，追求平等、自由、自信的育儿观成为共识，他们大胆摆脱保姆式身份，用更洒脱的自我身份，陪孩子解锁成长中的各种潜能，在去野外、去自然探索的过程中，释放天性，才是他们所认同的。

因此皇家美素佳儿敏锐洞察到，重参与、轻干预的育儿模式，更契合当代爸妈的心态，「非凡内护，随心所育，成长没什么不可以」的理念，也基于此而生。

成长本就是一场双向奔赴，当孩子不被条条框框束缚，妈妈就有更多机会做自己，完成多种自我身份的选择，皇家美素佳儿把育儿视角放在亲子关系上，以强大产品力，承载随心所“育”的品牌理念，为孩子的自由探索保驾护航，为妈妈的放手提供助力，真正鼓励和支持Z世代父母的育儿自主权。

这一理念，从产品功能沟通，升阶为精神共鸣，在倡导不为成长设限的同时，也鼓励爸妈大胆做自己，从亲子共同成长的视角，输出品牌的价值理念。

以跨界营销为亮点

完成口碑破圈，诠释品牌理念

为了进一步诠释品牌理念，以「随心所育，野出范儿」为主题，皇家美素佳儿打造了一场“野”出圈的营销传播。皇家美素佳儿联手全球高定设计师Prof. Jimmy Choo OBE（周仰杰博士），以忘忧草为灵感，定制时尚单品，重磅打造了一场母婴与时尚跨界的野出范儿营销。通过这场联名合作，皇家美素佳儿不仅紧紧抓住了90、95后的妈妈群体，更完美诠释了何谓随心所“育”，呈现了最有态度的育儿自信和成长野范儿。

而皇家美素佳儿的跨界尝试并未止步于此，一场#皇家野范儿成长秀#引发热议和广泛关注。皇家美素佳儿相信，大自然是孩子最好的秀场，无拘无束是成长最棒的模样，因而，把大自然变成成长秀场，深化“野”的内核——自然 “野外”与孩子天性的释放，也就顺理成章。品牌以原始森林作为秀场，让孩子回归真实山野，尽情释放成长的天性，收获成长的无限可能。 “天马行空的创造”、“无惧挑战的勇气”、“探知生命的好奇”、“引领向上的自信”等品质，都是孩子们大胆在自然中探索后，收获的成长可能。

与此同时，这场引领母婴潮流的大秀也引发诸多母婴博主关注与响应，她们纷纷应邀走进秀场，以自己的育儿经历，诠释对「随心所育，野出范儿」的解读与认同。

以硬核产品力为支撑

助力90、95后父母和孩子随心所“育”

每一个孩子都是独一无二的，少一些束缚才能更充分地释放天性，收获更多成长的可能性，而尽兴探索离不开强健身心，拥有强大免疫力，才有底气应对各种未知挑战。皇家美素佳儿以双硬核营养，助力孩子由内而外强健，从而随心所育。近0损级锁留天然乳脂因子，更有可高达近30倍的乳铁蛋白，双硬核，强内护，让宝宝自带成长「超级装备」，尽情释放成长天性。尤其在当下，父母对宝宝免疫力和保护力空前重视，更希冀孩子在尽兴探索自然每一步中，都有强有力的体质保护。

持续释放品牌价值

与用户并肩实现从1到N的跨越

回归品牌层面：如何更优雅、更深度地与消费者沟通？皇家美素佳儿提供了有意义的范本：让品牌角色明晰——以同行者姿态，找到与消费者共通的原点，并以此为对话契机；为品牌价值赋能——当下的消费者都是独立个体，会以自我标准去评判品牌的价值，当品牌与自身的价值观一致时，好感与忠诚度自然会产生；以产品力为落点——切实满足消费者需求，提供高品质营养。当以上三点完成闭环，那么品牌就建立起了自身的价值锚点，能够不断地形成价值链。

当产品提供的功能性价值足够与竞争品牌产生差异化时，皇家美素佳儿选择以更高的视野与价值维度来塑造品牌。「非凡内护，随心所育，成长没什么不可以」的理念，有利于品牌价值沉淀、持续构建品牌长期壁垒。

“做一个懂消费者的品牌”是品牌负责人Cynthia反复提及的品牌信念。站在行业角度看，无论是锚定全新价值沟通、为新一代育儿观立言，还是独辟蹊径，以跨界大秀诠释理念，皇家美素佳儿始终以懂用户、有态度、有高品质产品为发展主线，不断焕新品牌形象，站稳用户心智，引领育儿浪潮，助力新一代亲子双向成长 ，也为行业树立标杆。

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