导读：当前，纸尿裤行业陷入存量博弈阶段，消费疲软、内卷加剧、行业环境持续变化等多重因素作用下，市场优胜劣汰加速，竭尽全力留在“最后的牌桌上”成为众多品牌的共识。尤其回顾过往三年，疫情影响之下，成本猛涨、原料求购无门、运输时效受限等各种不确定性充斥着整个行业，对于纸尿裤品牌而言，不仅在价格优势、出货品质上对原料供应商提出了更高要求，也希望其在稳定供应、采购风险管控等方面能够为品牌提供有力支持。

正如深耕中国市场30多年的知名原料供应商汉高，已然凭借着出众的产品质量、风控能力以及市场口碑走在了产业前沿，并为纸尿裤品牌增长持续做出贡献。1月5日，由汉高联合母婴行业观察举办的「“高朋满座 共建未来 ”—— 采购革新实践，助力纸尿裤品牌新增长」线上直播分享会圆满落幕，汉高亚太区采购经理Patty Wu、汉高大中华区销售总监Tiger Qian、凯儿得乐产品中心产品经理许保文、母婴行业观察联合创始人刘惠智走进直播间，就纸尿裤消费趋势变化、采购效率优化策略、企业创新合作方案等展开深度拆解，共同探索产业发展新未来。

深入探索采购革新实践

产业上下游更需紧密联动

在“供应链稳定”重要性持续凸显的今天，对于品牌方和供应商而言，无疑意味着更大的挑战。一方面，随着年轻父母育儿理念和品类认知的提升，他们在购买过程中的关注点与过去大不相同，倒逼品牌在生产供应环节寻求新的突破；另一方面，行业加速变革下，携手供应商共同探索降本增效、供应链优化新出路也成为众多企业的必修课。

首先在消费趋势洞察与产品研发上，无论是上游供应商还是品牌方，顺应学习、研究派年轻父母们的需求变化，围绕原料、成分、技术等方面持续钻研，打造在透气性、吸水性、柔软度等方面更具突破性的研发技术或创新产品，以寻求更多行业增量，早已是行业共识。

在直播中，汉高大中华区销售总监Tiger Qian提到，当前消费者越来越关注成分，并已经注意到成分添加对于使用体验的影响，例如，生物基产品对于宝宝使用体验具有更友好的预防过敏效果等。此外，汉高也在不断致力于更多突破性成果的研发，其“无异味”产品（低VOC）以及智能解决方案正在受到越来越多行业客户的关注。

凯儿得乐产品中心产品经理许保文在直播中则表示，在挑选合作供应商时，对方的创新联合能力已经成为凯儿得乐的重要考量因素之一，比如与后端供应商联合研发合作，实际参与原料的研发过程，以及核心材料的定制化，最终构建产品的技术壁垒。未来也期待在用户洞察阶段开始与汉高有更多的信息交互，并在研发阶段深入合作，降低原料成本管控，充分发挥彼此优势。

其次站在稳定生产、供应链优化的角度上，汉高与凯儿得乐也达成了完美的双向奔赴与共赢。为迎合客户需求，汉高自成立以来始终不断精进自身在采购领域各方面能力，并获得众多合作品牌方的认可。而这一点在凯儿得乐对双方合作的高满意度评价上也能够得到体现，凯儿得乐产品中心产品经理许保文在直播中称，公司这几年来一直与汉高保持着良好的合作关系，在汉高丰富的全球资源、优秀的本土化服务团队、灵活的资源配置、稳定的供应、持续的技术创新服务以及核心市场动态信息的分享等多方面加持下，凯儿得乐在产品竞争力上始终保持着一定的优势，长远看也具备足够的承压和应变能力。

助力品牌新增长

汉高三大竞争优势凸显

从上游供应商角度来看，随着纸尿裤企业对原材料供应的要求越来越高，想要与头部品牌达成长期且密切的合作，必然需要拥有一定行业优势及专业壁垒，才能在众多行业同仁中脱颖而出。那么，作为凯儿得乐的长期供应商，汉高是如何做到与品牌共进退，并实现双方增长共赢的？其实，这完全得益于汉高在风险控制能力、快速响应能力、创新合作模式这三大领域的深厚积累。

在风险控制能力方面，为保障客户的原料供应稳定，汉高在整个采购流程内自始至终秉持着严格的风控管理策略，全程可以分为物料风险管控（做好备选物料存储、多模式采购方法结合等供应保证）、供应商风险管控（筛选兼具价格优势与综合实力的供应商）、供应商的日常管理（供应链团队沟通送货计划、质量管理团队监测货品质量、采购团队跟进客户服务水平等管理工作）三个细分版块，真正做到即使身处疫情或市场变化较大时期，也可以保证为客户稳定供货。凯儿得乐产品中心产品经理许保文也表示：“上海疫情期间，封控给凯儿得乐带来了极大的不便，但是汉高能够凭借他们的内部供应体系的运作满足我们的生产材料的正常供应需求，避免了我们产品断货断供的风险。”

在快速响应能力方面，汉高则进一步强化了企业抗压能力。在面对市场波动时，汉高所有部门都做到了各司其职、井然有序，例如，销售团队不仅会与相关部门快速沟通，保障稳定供货与质量，还可以利用数字化、透明化优势让客户了解链条上的每个环节，由此快速响应客户需求；采购团队则会实时监控自家原材料供应商以及市场，在有波动的情况下，以最快的速度管理并维护企业供应商网络。

在创新合作模式方面，汉高也会针对不同类型的合作企业，给出更多样化、高效率合作方案。以汉高与凯儿得乐等品牌方合作模式为例，其创新角度在于从消费者角度来设定研发的路径，充分关注C端即消费者的需求，通过创新或差异化的方案让消费者真正感受到凯儿得乐产品的创新之处。此外，作为全球最大的粘合剂公司，汉高还会利用国内外合作供应商的多样性，强化自身供应能力、降低成本、提高创新能力，也帮助品牌方更好成长。

面向2023年，纸尿裤市场愈发考验品牌基本功与精耕实力，其中，部分深知供应链稳定重要性并积极与资深供应商展开紧密合作的玩家已经率先获得更大赢面，而汉高凭借精准用户洞察、风险把控能力、快速响应能力以及创新合作模式等优势，也正在成为越来越多品牌优化供应链的坚定选择。相信在新一轮母婴市场竞争中，汉高将携手更多纸尿裤品牌共赢增长。

文章来源：母婴行业观察

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