作者/盼盼

导读：近些年，羊奶粉市场持续增长，从细分走向主流，同时伴随“银发经济”崛起以及“全家化营养”消费需求被唱响，各大乳企纷纷拉高消费人群的年龄段，聚焦中老年奶粉市场寻找新增长点。以新西兰新益美集团旗下的羊奶粉品牌倍恩喜为例，凭借着高瞻远瞩的战略预见力和快速反应的高效执行力，倍恩喜加速完善全生命周期营养呵护力，并持续以高端配方与前沿科研成果为当代家庭提供专业营养解决方案。近期，倍恩喜纽天然中老年定制羊奶粉系列闪耀上市，为行业注入创新活力。

发力中老年奶粉业务

倍恩喜全面开启全家化营养战略转型

当前，银发经济正在成为市场增长的新引擎。

一方面，老龄化趋势不可逆转，中国已成为世界上老年人口最多的国家、老龄化速度最快的国家之一。据全国老龄办预测，到2033年，中国老年人口将突破4亿，占总人口的1/4；2053年达到峰值4.87亿，占比超过总人口的1/3。

另一方面，过去3年，疫情对老年人健康造成巨大冲击，他们成为最脆弱的群体之一，这也导致老年群体对健康的渴望以及子女对父母健康的关注空前高涨；同时伴随老龄慢病日渐呈现年轻化的趋势，提前进行营养干预应对老龄化早已成为医学和营养界的共识。

对此，倍恩喜及时抓住时机，顺应市场消费需求，经过一年多的产品研发与筹备，重磅推出倍恩喜纽天然定制中老年羊奶粉系列，旨在从老龄化早期阶段开始进行营养干预，助力健康老龄化。

对于倍恩喜而言，全面发力成人营养赛道，既是顺势而为，也是重塑新增长优势的有意为之。2022年倍恩喜正式启动国产奶源地及全产业链布局,与有着“世界羊乳加工样板工厂”之称的圣唐乳业达成战略合作,并于5月推出唯尔普思婴幼儿配方羊奶粉系列，形成“进口+国产”双翼矩阵，为企业长远发展打下了扎实根基；同年10月，推出添赋高儿童羊奶粉，正式开启从婴配主产品向全生命周期羊乳健康产品全面布局的转型。如今中老年羊奶粉系列产品的推出，不仅进一步完善了倍恩喜的全家化战略布局，也彰显出其在科研及上游产业链的稳健实力，逐步成为被众多中国家庭认证的专业营养顾问。

深刻洞察当代中老年人营养需求

实力打造极致产品力

回归产品本身，随着更具消费能力的60、70后成为“银发经济”的主力军，以及80、90后的回报型消费趋势愈加突出，他们都更加追求高品质、功效性营养产品，尤其注重对老年人群睡眠、胃肠健康、免疫力等方面的改善与加强。对企业而言，唯有精准把握住这部分消费者的核心需求，强化科研突破、创新营养科技，提供功效更加精准的高品质产品，才能真正实现生意新增长。

作为羊奶粉赛道的蓄力深耕者，倍恩喜始终秉承“专注羊乳基营养”的初心与使命，不断以极致产品力回应用户和市场的进阶需求。据悉，倍恩喜纽天然定制中老年羊奶粉系列是根据当下中老年人群的健康大数据及精准人群调研，联合西北农大曹斌云教授团队专门研发定制，从肠道健康、改善睡眠、提高免疫力等多元营养入手，以精细、专业化的科学营养配方补充中老年人身体所需，并打造出羊羊乐畅、羊羊乐睡、羊羊乐护三个高质羊乳精品：

1.羊羊乐畅：4V科学配方，吸收畅享活力

羊乳一直被称为“奶中之王”，除了富含蛋白质、钙、铁、锌、镁、钾，以及多种维生素等多重营养外，且脂肪球大小与人奶相同，更加利于人体消化吸收。在此基础上，倍恩喜羊羊乐畅特别添加专利长双歧杆菌BL21、植物乳杆菌LP90，助力建立健康肠道生态，并以药食同源的山楂粉、鸡内金等助力消食健胃；另外还特别添加高达7g/100g的高倍膳食纤维，促进中老年人群肠道蠕动、改善消化便秘等问题。

2.羊羊乐睡：臻稀山羊乳，滴滴益舒眠

《2022中国国民健康睡眠白皮书》显示，42%的老年人入睡时长超过半小时，失眠率高达21%。年龄越大，越容易因为身体健康影响睡眠，61岁及以上的老人中，46%会为健康问题睡不好。对此，倍恩喜羊羊乐睡配方中添加酪蛋白水解肽、茶叶茶氨酸、a-乳白蛋白、酸枣仁粉、百合粉等助眠成分，帮助中老年人群清心安神，提高睡眠质量。

3.羊羊乐护：6重免疫营养，人生步步当强

受疫情冲击以及得益于更便捷可及的健康信息，消费者广泛意识到“免疫力管理”的重要性，并积极提升免疫力。而倍恩喜羊羊乐护通过乳铁蛋白、免疫球蛋白IgG、羊乳中特有成分EGF、酵母β-葡聚糖、N-乙酰神经氨酸、大豆肽粉等6重免疫营养群，专注提升中老人群机体自护力，强健体质，抵御外侵。

值得一提的是，三款产品都采用高钙配方，助力老年群体强韧骨骼的同时，进一步改善睡眠和食欲，享受更优质的生活质量。

倍恩喜纽天然中老年系列的三款羊奶粉各有侧重，以针对性更强的极致产品力为中老年人群提供贴心呵护，这背后离不开其扎实的全产业链实力的加持。作为国内唯一拥有“新西兰+中国”双有机羊乳全产业链的企业，倍恩喜扎根上游牧场建设，拥有两大全球黄金奶源。在新西兰，倍恩喜拥有12个自然放牧式牧场，这里不仅有全球仅0.7%天然肥沃火山岩土壤，为奶山羊提供天然优质且丰富的牧草口粮，其羊均400㎡的天然草场，更是为羊群提供快乐舒适的高质生活；在中国，倍恩喜圣唐的澳尼克天然有机牧场，使用现代化绿色有机能源规划，为有机饲草种植、优种奶山羊基因培育提供了优质的环境与条件。

截至目前，新西兰全产业链已获得新西兰AQ有机认证、全球最严乳制品监管RMP认证、ISO22000认证；中国陕西全产业链获得中国有机认证、双欧盟认证、CNAS国家实验室认证，强强联合之下，为倍恩喜企业的长远高质量发展提供了坚实的支撑。值得一提的是，在全产业链加持下，倍恩喜新西兰总部新益美集团的羊奶黑科技CapriNZ羊奶原料远销世界多国，并与国内多个大牌乳企建立长期合作，提供羊乳原料供应服务。

对倍恩喜而言，奶源优势只是品牌实力的一部分，强专业性的产品配方更是其核心竞争力。倍恩喜拥有四大国际顶尖科研团队，在新西兰奥克兰大学，倍恩喜建立了专属研发实验室，同时与新西兰大学共同开展羊奶消化实验研究；在中国，倍恩喜亦与西北农大的曹斌云科研团队及中国南昌大学国家重点实验室展开合作，持续为品牌打造差异化品质、完善产品矩阵提供驱动力。

贯彻“品牌+渠道”双擎驱动战略

持续夯实品牌长期竞争力

如果说过硬产品力始终是企业立足市场的根基，那么多维赋能、精耕渠道则是品牌保持长期增长韧性的关键。着眼于长远发展，倍恩喜注重产品品质的同时，还坚持深拥渠道、加大营销赋能，全方位打造强劲综合实力。

在精耕渠道上，针对当下奶粉市场窜货乱价、渠道商利润被严重挤压等痛点，倍恩喜通过进行区域价格保护，严控域内专供，从产品、价格及利润等各方面保护渠道合理利益；同时还采用内外双码形式，实现产品的全程信息追溯，以更好地管控市场秩序，维护消费者及渠道权益。

在营销推广上，倍恩喜采取线上线下并举战略，以专业且广域的营销方式持续触达目标用户。例如，在婴配粉产品的全域营销中，倍恩喜在线上选择与《再见爱人》多款热门剧综IP合作，并通过星妈背书、网红达人品鉴、抖音挑战等多种营销形式持续触达年轻用户，沉淀产品年轻化形象与可信赖口碑；在线下也通过一系列全国性、多元化且极具差异感的活动深度赋能渠道，层层推进、步步落实，有力助推渠道的良性互动和销售增长，并持续提升品牌知名度。

立足于这些营销经验，倍恩喜将打造一系列更加契合中老年人群消费习惯、上网习惯、生活习惯的线上线下联动的品牌营销活动，助力倍恩喜纽天然定制中老年羊奶粉系列打开新局面的同时，也将推动中老年羊奶粉市场高质、高速发展。

站在行业高度，当前羊奶粉市场已然成为一片红海，对品牌而言，唯有全方位持续精进自身实力才能赢得长远发展与胜利。从敏捷迭代创新产品到搭建全生命周期羊乳健康产品矩阵，从深入全产业链、深化科研优势到渠道赋能、全域营销，倍恩喜已逐步建立起一座坚固的品牌实力城池。在此加持下，倍恩喜纽天然中老年定制羊奶粉系列走向市场后，势必迎来更大的爆发。

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。