快讯
5月16日,伊利金领冠宣布设立“金领冠520宝宝超凡守护日”,旨在通过超凡奶源、超凡配方、超凡品质为中国宝宝带来更超凡的守护。“跳水皇后”何姿、“辩手宝妈”张踩铃和“金句宝爸”孟川以及“主持界的段子手”百克力宣布成为“金领冠超凡守护官”,并将于5月19日全网开启“明星亲子闯关”主题直播。（环京津新闻网）
5月17日消息，2024天猫618将在5月20日晚8点现货开卖，淘宝朋友圈再添重要一员。日前，阿里妈妈生态内容营销中心旗下“淘宝星任务”与巨量星图启动深度合作，双方共同推出全链路内容营销线上解决方案“星立方计划”。业内人士认为，在天猫618这一重要大促时刻发布该计划，意味着“抖音达人种草、淘宝天猫平台成交”链路变得更顺畅，商家商品转化率及经营效率将得到提升。（亿邦动力）
5月17日，健合（H&H）国际控股有限公司正式公布2024年第一季度未经审计运营数据，截至2024年3月31日止三个月，健合集团营收呈报减少8.8%至人民币28.7亿元。中国市场为集团营收的最大贡献者，占集团总收入的64.3%。尽管受到奶粉销售下滑的影响，公司的超高端婴幼儿配方奶粉业务市场份额仍然保持增长，批发销售优于出货量。此外，成人营养及护理用品业务在中国内地、澳洲、新西兰（澳新）及其他扩张市场强劲增长，中国内地的增长速度超过整体市场水平。宠物营养及护理用品业务收入小幅增长3.4%，增长放缓主要原因是SolidGold品牌产品组合高端化及渠道优化。成人营养及护理用品、婴幼儿营养及护理用品以及宠物营养及护理用品分部的营养补充品毛利高，收入增长势头持续，占公司总收入的70.3%。公司流动资金保持稳健，现金结余达到人民币21亿元。
5月17日消息，国家统计局发布的数据显示，1—4月份，全国网上零售额44110亿元，同比增长11.5%。其中，实物商品网上零售额37356亿元，增长11.1%，占社会消费品零售总额的比重为23.9%；在实物商品网上零售额中，吃类、穿类、用类商品分别增长19.2%、10.5%、9.8%。
近日，巴中市人民政府办公室印发《促进人口发展六条措施》，统筹考虑生育、养育、教育等方面尽力而为、量力而行、综合施策、协同发力，努力促进人口长期均衡发展。其中，切实降低养育成本措施提到将发放育儿补贴。对二孩、三孩家庭，给予二孩2000元、三孩5000元一次性育儿补贴金，分三年按4:3:3比例兑现到位。（巴中发布）
母婴行业观察
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谷根孕婴创始人李志恒：大船进入浅水区，母婴品牌与终端向好发展三策略
导读：当下，母婴行业已从增量市场逐步进入存量市场，激烈的存量竞争下母婴店生意也愈发难做，行业内卷、产品同质化竞争加剧、品牌红利失效等问题日趋严重。在此背景下，一众从业者开始寻找摆脱母婴店困局的新出路。日前，在由母婴行业观察主办的“出路·2023新渠道大会&增长品类大会上， 谷根孕婴创始人李志恒就机会与出路的话题展开论述。以下是精彩演讲内容：
今年对于母婴行业来说是非常严峻考验的一年，如果说母婴行业是一个大船的话，那我们现在已经进入浅水区了。对于门店来说2022年感受还好，但2023年真正感受到了难。
为什么难？因为现在门店有三种致命的乱象，一是奶粉的价格打穿了，几乎都是流通商品；二是好不容易有一个独家商品，有毛利的商品，但还是会受到一件代发的影响，扰乱市场秩序。三是基于以上两种情形，导致今年门店的盈利能力下降，非常不愿意看到的情况是很多同行店昨天还在开业，今天就不见了，整体来看，今年的关店潮也比较迅猛。
面对这种情况，我提三个建议，第一是我认为奶粉品牌是母婴行业生存和发展的关键因素，借此时机奶粉品牌需要与终端门店重塑鱼水关系；第二是品牌与门店应该携手共进互联网；第三我认为现在是网红品牌落地门店的大好时机，可以与门店一起改写市场格局。
01、奶粉品牌与门店重塑鱼水关系
奶粉品牌与母婴门店为什么要重塑鱼水关系？一是现在市场现状是每年确实有近千亿奶粉的市场份额，但是门店对奶粉是又爱又痛，爱确实有流量，是消费者的刚需。恨是有的品牌根本就没有利润，还有的门店甚至出现了负毛利，这也是关店潮时期让大家最为难受的事情；二是关店潮出现以后经销商也爆仓了，为什么爆仓，因为价格战导致的出货量越来越少。三是疫情以后母婴行业出现了很多非常善于思考的企业，并且一些奶粉品牌也开始思考了，终端门店也开始思考了，我们要共同抵制前面两种现象的出现。
在流通奶粉价格打穿的情况下，我认为品牌要顾及门店的感受，应该调动门店对于顾客服务的好态度。品牌如果继续坚持老办法，那么随着门店态度的转移，奶粉品牌市场格局改写的时候也就开始了。我比较乐观的估计，在今年下半年现有市场的奶粉格局就会出现非常大的变化，更加顾及门店的品牌，会出现很好的转机，而眼看着奶粉价格打穿却视而不见的品牌可能会出现大幅度的下跌。
我认为奶粉品牌要在渠道上下功夫，要让门店赚钱，这是生意的本质。奶粉品牌和门店之间就是生意的逻辑，如果用不赚钱的逻辑毁坏现有市场，那么对市场的残害是比较大的，特别是畅销品牌，畅销品牌再大都是鱼，母婴门店再小也是水，母婴门店必须和奶粉品牌商建立鱼水关系，这样才能促进母婴行业健康发展。
02、品牌与实体门店携手共进互联网，打造线上“新卖场”
品牌商与门店为什么应该携手共进互联网？现在出现两种怪现象，一种是原来的网红品牌开始在实体门店售卖，并且出现了销量倍增的现象。另一种是线下的品牌不太愿意授权门店在线上销售。
近两年，很多网红品牌的头部品牌不仅在网上畅销，而且在门店也非常畅销，这是一种势不可当的新的市场行为，所以我建议线下实体品牌应该和门店携手共进互联网。在互联网上店员更有获客新能力，是顾客的意见领袖，店员在互联网上会比所谓的纯电商更会卖货，更能赢得线上顾客的信任。二是私域流量是夯实基础销量，公域流量能够引爆市场。像我们门店就是不仅有私域流量，也有公域流量。现在除了抖音以外，好多门店都做视频号，公域流量引爆市场是非常好的手段。所以我建议母婴品牌和线下母婴连锁携手共进互联网，共同打造能够在线上畅销，在线下也畅销的品牌。
03、网红品牌落地实体门店，共谋市场大格局
我希望网红品牌能够落地实体门店。现在网红品牌的头部品牌，他们已经形成红利了，他们的效果非常好。在山西可以说网红品牌一上架就非常火爆，而且火爆速度超过品牌商的预估。所以我认为网红品牌只有落地实体门店以后才能算是真正在母婴行业落地生根。现在的情况是门店需要网红品牌的引流，网红品牌需要到线下门店扩大销量，夯实基础，这是一个网红品牌和实体门店比翼双飞的过程。
很多网红品牌认为自己在线上销售能力很强，其实和线下结合起来，线下也有很大的优势。一是网红品牌到线下有触手可摸的展示力，能够激发消费者购买欲望；二是实体门店对网红品牌有顾问式销售的可信力，很多母婴顾客的意见领袖进行推荐的时候，网红品牌市场拓展的速度会非常快。三是线下有非常周到的服务，这是网上不能替代的，诸如送货上门、试饮、导购解说等等，从而促进网红品牌和消费者之间的黏性，我认为网红品牌到实体门店以后，市场会实现翻倍的增长。
总的来说，主要是以下三点，一是母婴品牌与实体门店必须重塑鱼水关系；二是母婴品牌与实体门店携手共进线上销售，形成线上线下合力。三是网红品牌到实体门店落地生根，共谋市场大格局。
文章来源：母婴行业观察
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