导读：在快团团上，一个头部团长一年能做多少？

快团团TOP1团长“魔都P妈”基本上每天都有2-4个精品团，主营母婴、美妆、童装鞋服、食品保健、水果生鲜、日用百货等，据悉每月可创近2000w营业额。在2021年进入快团团之前，她是曾连续七年获得淘宝金冠的淘宝店主，在快团团也经历了前期做帮卖团长、之后自己独立开团的过程。

再以母婴品类的TOP团长“菜菜团”为例，他们进入快团团的时间更早，从2020年开始菜菜团与快团团官方一起搭建起了母婴帮卖体系，2022年菜菜团连续多月成为京津冀地区团长TOP1，跟团人数近300w。据菜菜团创始人李茂鹏所言：“2022年我们做了1个亿，今年目标大概是在2个亿左右。现在大部分的团长都还在增长，平台也在增长。”

这些不是个例。快团团作为2022年市场占有率TOP1的社群团购应用，年GMV1500亿，里面有600万团长开团卖货，我们来分析一下，究竟什么样的产品更适合私域电商，那些做得好的团长他们是怎么选品的。

以用户日常生活为中轴，
“万物皆可快团团”

快团团本质上是一个工具，而非一个平台。依托整个微信系统，快团团形成了一个完整的全链路卖货解决方案，找货-找人-把货卖给人。

在诞生之初，快团团针对疫情期间信息效率问题，解决用户需求的特殊性。随着品牌、团长加速入驻，行业规模化初现，彼时无论供货商还是团长，很多人依旧把快团团当做一个清库存的渠道。但发展到现在，快团团已经不再局限于某一场景或某一类商品。

从水果、母婴、美妆、美食、酒水、电器到医美、酒店、会员、课程……产品类型越来越丰富，快团团也喊出了“万物皆可快团团”的终极目标。去年一位上海团长发起的“团飞机上海飞全国”项目，更是在全国范围内引发热议，超10万人围观，尽管受制于当时的出行环境该项目被快团团下架，但从合规性来说，在快团团上“拼飞机票”不是没可能。据快团团数据显示，目前快团团涵盖90+行业，几乎覆盖了用户日常生活中的各种刚需和非刚需、高频和非高频产品。

来源：网络

虽经营产品纷繁复杂，但目前在快团团上依旧有一些核心品类值得关注。

水果生鲜美食是第一大头，产自全国各地的生鲜水果、特色美食是用户跟团的频繁之选，在食品中加工类食品占比较大，零食、坚果、冲泡饮品等也是用户最爱。

母婴紧随其后，婴童护肤、喂养、睡眠、出行、童装童鞋等各种细分类目都有涉及，一些育儿神器如夏季驱蚊产品深受喜爱。母婴品类在快团团的快速发展，一方面源于当下做团长的很大一部分是宝妈群体，为兼顾带娃与工作而加入了社区团购，并围绕自身生活需求开展团购业务，她们身边也聚集了相当多宝妈人群。另一方面，在用户端，妈妈天然的社交属性更强，各种育儿群、备孕群、宝妈交流群活跃度非常高，为私域电商发展提供了优质土壤。

此外，鞋服、家居生活、美妆洗护均衡分布，其中不乏一些高端高价产品。

从价格分布来看，快团团的定价大部分侧重于经济实惠类商品。对比其他主流电商平台，私域电商更侧重100元以下的产品，淘宝整体均衡，京东更侧重高价格商品，拼多多更侧重低价格商品。

数据来源：呱呱爆品

头部团长的爆品逻辑和选品经验

选品是零售的重中之重，无论是把一个产品卖给1000个人，还是把1000个好产品卖给一个人，产品与用户都要高度匹配。在不久前举办的“出路·2023新渠道大会&增长品类大会”上，围绕选品和爆品逻辑，一些私域电商平台和TOP团长带来了一线思考：

从平台视角来看，选品既要匹配平台、匹配市场，还要充分考虑到平台上的团长、用户等多方需求，实现平台、供货商、团长、消费者等各方利益的平衡。这就要求选品必须考虑品质好、供应稳定、品类结构合理等因素。

同时，导向最终成交，爱库存副总裁蒋代君提出了四个选品要求，这也是平台打造爆品的逻辑所在：“一是背书。好品牌、好供应链、好渠道都是背书。二是内容。一个好的内容是产品一半的生命，无论种草、视频，能够让消费者听明白是非常重要的。三是价格。在价格优势之外，定价需要策略，而定价核心是为了让我们决策变得更快，让消费可以快速下单。四是佣金。佣金不是越多越好，真正的佣金是让团长卖更多货。产品选品要选对，内容要做对，价格要做对，这个三个做对吸引更多消费者前来购买，这才是真正的佣金杠杆。”

从团长视角来看，他们最关心的是如何达成更多成交量，那在选品上，品质好、货源稳定、价格合理这些都已经是标配，他们会基于自身账号特点去钻研一些更具创新的玩法。

TOP团长“洛洛团”坚定认为“快团团是一种分享经济”，对此，他们打造爆品的思路：一是产品本身要足够好，二是产品要符合新奇特，三是产品外观要抓人，四是产品还要更加场景化、卖点文案要更吸引人。

“如果你还在用传统电商的详情页和喊口号的文案，在快团团行不通的，图片要更具有情景化、氛围感、文案也要更偏于种草的形式。”

显然，基于社交场景下的团长生意，更强调人情味，信任感更强。从产品到服务，每一种商品，或许都能在这里找到重做一遍的新出路。

6月26日-27日，由母婴行业观察主办的「2023团长增长大会」即将高能来袭，共同探讨平台、品牌、团长共赢之道。

文章来源：母婴行业观察

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