快讯
视频号官方近日正式发布公告称，本地生活行业商家可申请入驻本地生活业务类型的视频号小店，目前店铺分为两种类型，即单店、连锁店。官方主要划定了两大行业类目作为本地生活的准入类目，包括餐饮行业（正餐、快餐、饮品等）以及酒旅行业（住宿、景区、客运）。依据不同类目，本地生活的资质要求不同。
4月25日，雀巢公布了2024年第一季度业绩。在今年第一季度，雀巢集团总销售额减少5.9%，至221亿瑞士法郎(2023年同期:235亿瑞士法郎)，有机增长率为1.4%，定价贡献率达到3.4%，实际内部增长率为负2.0%。雀巢大中华大区收入为12.33亿瑞郎，约折合101.40亿元人民币。该大区有机增长率为3.7%，其中定价贡献率为1.5%，实际内部增长率(RIG)为2.1%。其中，婴儿营养业务实现了正增长，能恩产品的持续强劲需求有力抵消了惠氏产品销售额下降的影响。(小食代)
据韩国《中央日报》25日报道，韩国出生率下降趋势愈加明显，第一季度作为出生高峰期也未能避免低出生率。数据显示，今年2月新生儿数跌破2万人，这是第一季度首次跌破2万人。报道称，韩国统计厅24日发布的2月人口数据显示，今年2月的新生儿数比2023年同期(20020人)减少了3.3%，创下了历史最低值19362人。此外，2月新生儿数自2014年达到36754人的峰值后，逐年持续下降。2018年(27575人)跌破3万人后，今年又跌破2万人大关。（中新网）
2023年美国出生人口数量下降至40多年来的最低水平，延续了20年来美国人少子化的趋势。美国国家卫生统计中心日前发布的初步数据显示，去年出生总人口下降2%，为1979年以来最低水平。（金融界）
今年1-3月乳制品进口总量为近三年新低，较去年同期跌一成多，较2022年跌幅近3成。其中，脱脂奶粉跌幅从上月的次席跃居首席，相比较去年少进口近三成，数量锐减3万吨以上，但由于国内主要客户大量改用自喷粉，所以现货市场未见起色。跌幅第二名是奶酪，从2022以来国内新再制奶酪生产线的大幅度投入，导致了对进口奶酪的替代作用，尤其是奶酪碎和再制奶酪的进口降幅较多。跌幅第三名是乳清，随着国内猪价反弹和养殖业转暖，国内市场价格也略有起色。（乳业在线）
母婴行业观察
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在社群团购一年做2个亿，哪些品类最好卖？哪些货最有机会出爆品？
导读：在快团团上，一个头部团长一年能做多少？
快团团TOP1团长“魔都P妈”基本上每天都有2-4个精品团，主营母婴、美妆、童装鞋服、食品保健、水果生鲜、日用百货等，据悉每月可创近2000w营业额。在2021年进入快团团之前，她是曾连续七年获得淘宝金冠的淘宝店主，在快团团也经历了前期做帮卖团长、之后自己独立开团的过程。
再以母婴品类的TOP团长“菜菜团”为例，他们进入快团团的时间更早，从2020年开始菜菜团与快团团官方一起搭建起了母婴帮卖体系，2022年菜菜团连续多月成为京津冀地区团长TOP1，跟团人数近300w。据菜菜团创始人李茂鹏所言：“2022年我们做了1个亿，今年目标大概是在2个亿左右。现在大部分的团长都还在增长，平台也在增长。”
这些不是个例。快团团作为2022年市场占有率TOP1的社群团购应用，年GMV1500亿，里面有600万团长开团卖货，我们来分析一下，究竟什么样的产品更适合私域电商，那些做得好的团长他们是怎么选品的。
以用户日常生活为中轴，
“万物皆可快团团”
快团团本质上是一个工具，而非一个平台。依托整个微信系统，快团团形成了一个完整的全链路卖货解决方案，找货-找人-把货卖给人。
在诞生之初，快团团针对疫情期间信息效率问题，解决用户需求的特殊性。随着品牌、团长加速入驻，行业规模化初现，彼时无论供货商还是团长，很多人依旧把快团团当做一个清库存的渠道。但发展到现在，快团团已经不再局限于某一场景或某一类商品。
从水果、母婴、美妆、美食、酒水、电器到医美、酒店、会员、课程……产品类型越来越丰富，快团团也喊出了“万物皆可快团团”的终极目标。去年一位上海团长发起的“团飞机上海飞全国”项目，更是在全国范围内引发热议，超10万人围观，尽管受制于当时的出行环境该项目被快团团下架，但从合规性来说，在快团团上“拼飞机票”不是没可能。据快团团数据显示，目前快团团涵盖90+行业，几乎覆盖了用户日常生活中的各种刚需和非刚需、高频和非高频产品。
来源：网络
虽经营产品纷繁复杂，但目前在快团团上依旧有一些核心品类值得关注。
水果生鲜美食是第一大头，产自全国各地的生鲜水果、特色美食是用户跟团的频繁之选，在食品中加工类食品占比较大，零食、坚果、冲泡饮品等也是用户最爱。
母婴紧随其后，婴童护肤、喂养、睡眠、出行、童装童鞋等各种细分类目都有涉及，一些育儿神器如夏季驱蚊产品深受喜爱。母婴品类在快团团的快速发展，一方面源于当下做团长的很大一部分是宝妈群体，为兼顾带娃与工作而加入了社区团购，并围绕自身生活需求开展团购业务，她们身边也聚集了相当多宝妈人群。另一方面，在用户端，妈妈天然的社交属性更强，各种育儿群、备孕群、宝妈交流群活跃度非常高，为私域电商发展提供了优质土壤。
此外，鞋服、家居生活、美妆洗护均衡分布，其中不乏一些高端高价产品。
从价格分布来看，快团团的定价大部分侧重于经济实惠类商品。对比其他主流电商平台，私域电商更侧重100元以下的产品，淘宝整体均衡，京东更侧重高价格商品，拼多多更侧重低价格商品。
数据来源：呱呱爆品
头部团长的爆品逻辑和选品经验
选品是零售的重中之重，无论是把一个产品卖给1000个人，还是把1000个好产品卖给一个人，产品与用户都要高度匹配。在不久前举办的“出路·2023新渠道大会&增长品类大会”上，围绕选品和爆品逻辑，一些私域电商平台和TOP团长带来了一线思考：
从平台视角来看，选品既要匹配平台、匹配市场，还要充分考虑到平台上的团长、用户等多方需求，实现平台、供货商、团长、消费者等各方利益的平衡。这就要求选品必须考虑品质好、供应稳定、品类结构合理等因素。
同时，导向最终成交，爱库存副总裁蒋代君提出了四个选品要求，这也是平台打造爆品的逻辑所在：“一是背书。好品牌、好供应链、好渠道都是背书。二是内容。一个好的内容是产品一半的生命，无论种草、视频，能够让消费者听明白是非常重要的。三是价格。在价格优势之外，定价需要策略，而定价核心是为了让我们决策变得更快，让消费可以快速下单。四是佣金。佣金不是越多越好，真正的佣金是让团长卖更多货。产品选品要选对，内容要做对，价格要做对，这个三个做对吸引更多消费者前来购买，这才是真正的佣金杠杆。”
从团长视角来看，他们最关心的是如何达成更多成交量，那在选品上，品质好、货源稳定、价格合理这些都已经是标配，他们会基于自身账号特点去钻研一些更具创新的玩法。
TOP团长“洛洛团”坚定认为“快团团是一种分享经济”，对此，他们打造爆品的思路：一是产品本身要足够好，二是产品要符合新奇特，三是产品外观要抓人，四是产品还要更加场景化、卖点文案要更吸引人。
“如果你还在用传统电商的详情页和喊口号的文案，在快团团行不通的，图片要更具有情景化、氛围感、文案也要更偏于种草的形式。”
显然，基于社交场景下的团长生意，更强调人情味，信任感更强。从产品到服务，每一种商品，或许都能在这里找到重做一遍的新出路。
6月26日-27日，由母婴行业观察主办的「2023团长增长大会」即将高能来袭，共同探讨平台、品牌、团长共赢之道。
文章来源：母婴行业观察
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