导读：在近日由母婴行业观察主办的「出路·2023第九届全球母婴大会&新渠道增长大会」上，有养创始人、抖音TOP达人周洲分享入局抖音直播的心得体会和实战方法论，以下是精彩演讲内容：

这次是我创业7年来第一次以抖音TOP达人的身份来进行分享。市场永远是在变化的，三年前，我从内容营销、家庭教育领域转型做了抖音。

这几年抖音异军突起，在超万亿规模的电商平台中，抖音是最年轻的，同时处在上升期，有较大潜力。目前来看，母婴用品位于2022年抖音电商的第17位，增速高于大盘。这其中，婴童用品的份额最高，奶粉/辅食/零食/营养品的增速最高，孕产相关受出生率影响，增速低于大盘。

在抖音平台中，我们核心的主攻品类是图书教育、母婴用品、玩具乐器，此外我也拓展了童装、营养品、玩具等品类，截至目前我的直播累计时长超过5000小时。接下来，我就跟大家分享一下我入局三年的抖音直播心得：

一、坚持「用户第一」，坚守自己的「选品观」。我们凭借自身的内容优势去做直播带货，要求供应链团队按照我们的核心价值观去选品，因为我最早在抖音直播破圈是因为打击劣质和高仿的盗版书，所以我们的选品观是“品质＞颜值＞价格”，用选童书的标准去选母婴产品、选玩具，同时我也觉得在满足品质和颜值的基础上，美育无处不在，另外，我们还对价格有一定的考量。

同时，我特别想分享一点，陈春花老师这句话对我影响非常大，如果一个企业离客户最远的人，反而是资源最多的，那这家企业肯定没有“以客户为中心”。

我每天每场直播8个小时，一年200多场直播，我觉得我一定要成为离用户最近的人。我会及时反馈给售后和供应链，用户需要的是什么，他们对什么样的产品是积极的态度还是消极的态度。

二、用好内容吸引「三观」一致的同频用户。我觉得三观引领其实就是占领用户的心智。谁是我的消费者？后台数据显示，我们的女性占比接近80%，年龄在24-40岁，人口大省、经济大省占比高，她们的消费力非常强劲。

同时，新一代妈妈群体不止一面，她们更加务实理性，希望科学育儿，我作为一个达人希望不仅仅满足用户的购物需求，更希望能满足她们自我成长和陪伴的需求。我们在拍摄短视频的过程中，也会强调输出情绪共鸣，输出三观引领的内容。当用户认可了你的价值观，认可了你这个人，她们就会愿意去接受你给她们推荐的所有东西。

洞察到精致妈妈、科学妈妈更要张扬自我的需求后，我们曾在母亲节做了视频告诉所有的妈妈要做自己，引发了数以千计女性账号照搬我们的文案。

如何打造爆款短视频？好内容方法论，每个爆款视频都要有2-3个「爆点」，包括：1、笑点 （幽默、搞笑） 2、泪点 （感动、心酸） 3、转折点 （冲突、误解） 4、新知点 （涨知识的、开眼界的） 5、美点 （风景、样貌、身材等）。每一条视频都要求我们的团队，在这五点当中要包括其中的两到三个爆点，视频才有爆的可能。

三、「供应链内容化」——抖音直播的「流量密码」。好的内容可以成为最省钱的精准流量，可以提升ROI。入局抖音的时候，我们用专业化的视频内容输出育儿知识，刚开始直播的时候会有用户说我们是来割韭菜的，但凭借着批判高仿书的视频内容在抖音破圈后，我们真正做到了供应链的内容化，在我们经过无数次尝试之后会发现，在抖音真正做好内容其实就是最省钱的投流方式。

什么是「供应链内容化」？打通直播与短视频，用短视频为直播的流量和转化赋能，做到人设统一、场景统一、产品统一。我们在今年也做了非常成功的事件营销，实现转化、涨粉、强化人设的多效合一。在读书日的时候回到我的家乡，围绕核心事件，梳理时间轴，发布了30多条短视频，播放量超过1000W，而这次直播收入都用于建一所希望小学，且我参与购买的用户都可以得到由希望工程颁发的证书，在4月23日的世界读书日，那场GMV销量是1200万成为TOP1。

都说现在的电商不好做，线上流量非常匮乏，但我们今年4月和5月的单月的GMV是去年的2.5倍，六月的GMV是去年同期的2倍，这是我们不断研究、不断精进内容、运营策略找到的玩法。

最后分享几句话：第一句是像傻子一样努力；第二句是尽人事听天命；每场直播我们从来不给自己定目标，我们只要把事做的不留遗憾，最后的结果都是老天给的。第三句是信任最贵。

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。