快讯
4月19日，恒天然宣布任命Anna Palairet为长期首席运营官，在去年6月2日，她就被任命为代理首席运营官。首席执行官郝万里(Miles Hurrell)表示，Anna Palairet非常注重人际关系，在运营、客户、可持续发展和销售方面都有丰富的经验。（公司发布）
近日，中国飞鹤新获得一项名称为“功能性营养组合物及其用途”的发明专利，专利号为ZL202311736379.8。该发明所述组合物包含酪蛋白磷酸肽和双歧杆菌属益生菌两个必要组分。发明发现，两种成分的组合有协同增效作用，相较单一使用可具备更好效果。据了解，这一发明可应用于婴幼儿配方奶粉、成人奶粉、营养品等多类产品，在增强免疫力、抗氧化等方面发挥积极作用。（公司发布）
近期，澳乐乳针对3岁以上儿童群体推出系列果味营养饮品，旨聚焦维矿补充、免疫加固、眼部健康等三类营养需求。三款产品全线采用专利微米导入技术，微粒直径仅为人体红细胞的九分之一左右，保障饮品的成分稳定性和营养素吸收率。（河南热线）
近日，雀巢发言人表示，雀巢的婴幼儿食品始终遵守当地法规或国际标准，包括营养标示和含糖碳水化合物含量，并称部分产品中的总糖量一些来自蜂蜜。发言人也表示，成分变化取决于监管和当地原料供应等因素。雀巢已于过去十年内，将全球婴幼儿谷物产品中的总添加糖量减少11％，并继续重新调整产品配方以进一步减少糖量。（卫报）
近日，好孩子安全两个舱新品发布会在隆重举行。集团创始人宋郑还先生携手好孩子星推官昆凌，共同发布了好孩子在儿童安全出行领域最新的突破性成果——全球首发的安全座椅气囊安全舱Air9。好孩子安全座椅气囊安全舱Air9通过了行业最高标准的80km/h高速碰撞测试，配置了L.S.P。防侧撞保护系统，能够在事故发生时大大吸收侧面撞击能量。（中新网）
母婴行业观察
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抖音TOP达人周洲：入局三年，我的抖音直播心得
导读：在近日由母婴行业观察主办的「出路·2023第九届全球母婴大会&新渠道增长大会」上，有养创始人、抖音TOP达人周洲分享入局抖音直播的心得体会和实战方法论，以下是精彩演讲内容：
这次是我创业7年来第一次以抖音TOP达人的身份来进行分享。市场永远是在变化的，三年前，我从内容营销、家庭教育领域转型做了抖音。
这几年抖音异军突起，在超万亿规模的电商平台中，抖音是最年轻的，同时处在上升期，有较大潜力。目前来看，母婴用品位于2022年抖音电商的第17位，增速高于大盘。这其中，婴童用品的份额最高，奶粉/辅食/零食/营养品的增速最高，孕产相关受出生率影响，增速低于大盘。
在抖音平台中，我们核心的主攻品类是图书教育、母婴用品、玩具乐器，此外我也拓展了童装、营养品、玩具等品类，截至目前我的直播累计时长超过5000小时。接下来，我就跟大家分享一下我入局三年的抖音直播心得：
一、坚持「用户第一」，坚守自己的「选品观」。我们凭借自身的内容优势去做直播带货，要求供应链团队按照我们的核心价值观去选品，因为我最早在抖音直播破圈是因为打击劣质和高仿的盗版书，所以我们的选品观是“品质＞颜值＞价格”，用选童书的标准去选母婴产品、选玩具，同时我也觉得在满足品质和颜值的基础上，美育无处不在，另外，我们还对价格有一定的考量。
同时，我特别想分享一点，陈春花老师这句话对我影响非常大，如果一个企业离客户最远的人，反而是资源最多的，那这家企业肯定没有“以客户为中心”。
我每天每场直播8个小时，一年200多场直播，我觉得我一定要成为离用户最近的人。我会及时反馈给售后和供应链，用户需要的是什么，他们对什么样的产品是积极的态度还是消极的态度。
二、用好内容吸引「三观」一致的同频用户。我觉得三观引领其实就是占领用户的心智。谁是我的消费者？后台数据显示，我们的女性占比接近80%，年龄在24-40岁，人口大省、经济大省占比高，她们的消费力非常强劲。
同时，新一代妈妈群体不止一面，她们更加务实理性，希望科学育儿，我作为一个达人希望不仅仅满足用户的购物需求，更希望能满足她们自我成长和陪伴的需求。我们在拍摄短视频的过程中，也会强调输出情绪共鸣，输出三观引领的内容。当用户认可了你的价值观，认可了你这个人，她们就会愿意去接受你给她们推荐的所有东西。
洞察到精致妈妈、科学妈妈更要张扬自我的需求后，我们曾在母亲节做了视频告诉所有的妈妈要做自己，引发了数以千计女性账号照搬我们的文案。
如何打造爆款短视频？好内容方法论，每个爆款视频都要有2-3个「爆点」，包括：1、笑点 （幽默、搞笑） 2、泪点 （感动、心酸） 3、转折点 （冲突、误解） 4、新知点 （涨知识的、开眼界的） 5、美点 （风景、样貌、身材等）。每一条视频都要求我们的团队，在这五点当中要包括其中的两到三个爆点，视频才有爆的可能。
三、「供应链内容化」——抖音直播的「流量密码」。好的内容可以成为最省钱的精准流量，可以提升ROI。入局抖音的时候，我们用专业化的视频内容输出育儿知识，刚开始直播的时候会有用户说我们是来割韭菜的，但凭借着批判高仿书的视频内容在抖音破圈后，我们真正做到了供应链的内容化，在我们经过无数次尝试之后会发现，在抖音真正做好内容其实就是最省钱的投流方式。
什么是「供应链内容化」？打通直播与短视频，用短视频为直播的流量和转化赋能，做到人设统一、场景统一、产品统一。我们在今年也做了非常成功的事件营销，实现转化、涨粉、强化人设的多效合一。在读书日的时候回到我的家乡，围绕核心事件，梳理时间轴，发布了30多条短视频，播放量超过1000W，而这次直播收入都用于建一所希望小学，且我参与购买的用户都可以得到由希望工程颁发的证书，在4月23日的世界读书日，那场GMV销量是1200万成为TOP1。
都说现在的电商不好做，线上流量非常匮乏，但我们今年4月和5月的单月的GMV是去年的2.5倍，六月的GMV是去年同期的2倍，这是我们不断研究、不断精进内容、运营策略找到的玩法。
最后分享几句话：第一句是像傻子一样努力；第二句是尽人事听天命；每场直播我们从来不给自己定目标，我们只要把事做的不留遗憾，最后的结果都是老天给的。第三句是信任最贵。
文章来源：母婴行业观察
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