作者/芝月

导读：奶粉行业在经过多年的发展后，品牌增长驱动已从早期的品类优势转变为品牌实力，尤其在传统的推广模式收效甚微、渠道主推能力变弱的当下，乳企想要在这场强强博弈的对决中保持自己的市场优势，不仅要做好产品创新和科研建设，以满足消费者需求变化，更要不断深化品牌建设，实现与消费者的有效沟通。作为一家成立30余年的老牌乳企，和氏在坚守品质的同时，也致力于以多元营销玩法回应新生代用户，持续创造更大的品牌价值。

联手央视

开启品牌进阶新时代

随着碎片化信息时代的到来，品牌想“出圈”更为困难。营销内容如何更精准更有效地传播，已成为品牌面临的一大挑战。其中，以央视为代表的容易引爆焦点的权威媒体，成为企业品牌传播的不二选择。作为奶粉行业中的优秀代表，和氏便沿着这一确定性路径，不断创新营销玩法，助力品牌提升美誉度。

据悉，和氏乳业于7月31日正式进驻央视，目前已在CCTV-1综合频道、CCTV-13新闻频道、CCTV-2财经频道、CCTV-4中文国际频道、CCTV-7国防军事频道的黄金档特别栏目“品牌新辉煌 企业在行动 ”中惊艳亮相，且保持全年贯通的播出频次。

众所周知，央视作为国家权威媒体，其在覆盖面、影响力和公信力等方面拥有无可比拟的优势，因而，在合作品牌的选择上也一向以“苛刻”著称，规模、信誉、产品、文化、品牌价值等都是其考核标准。此次和氏乳业通过央视官方审核筛选，强势登陆，无疑从侧面进一步印证了其强劲的综合实力，并助力其“做更好的羊奶粉、和氏羊奶真合适”的品牌理念深入人心，实现用户心智的强占位。

除牵手央媒形成强有力的品牌背书之外，和氏还特别冠名了2023水木年华演唱会，通过音乐与品牌内容的深度链接，强势聚合年轻一代妈妈的关注，加速引爆品牌声量的同时，进一步推动品牌营销价值的跃升。

全产业链加持

打造“硬核”产品力

在产品升级战、品牌营销战打响之时，过硬产品力始终是赢得市场的核心驱动力。尤其是随着新国标叠加二次配方注册制的落地实施，奶粉行业也迎来加速洗牌，对于奶粉品牌而言，率先完成新国标升级才有望进入新一轮优势发展周期。作为奶粉品牌中的佼佼者，和氏凭借着多年来在奶粉行业的积淀率先突围，据悉，和氏乳业旗下婴配粉6大系列产品（和氏莎能、澳贝佳、美贝嘉、和氏宝贝、惠哺、圆润）全段位通过新国标注册，成为行业内为数不多的全系列全段位通过新国标注册的羊乳企业。

细究之下，和氏产品全线获批背后，离不开其全产业链优势的加持。众所周知，优质奶源是生产一罐好奶粉的基础，因而和氏在奶源的把控上从未松懈。依托两大有机生态牧场、7大示范养殖基地，和氏从源头上保障了奶粉的安全可控与高端品质；为了确保每罐奶粉都足够新鲜，和氏在生产工艺上更是精益求精。据悉，和氏拥有两大智能化核心加工厂以及7条干湿法复合工艺生产线，能够有效实现全程自动化、智能化、透明化生产和信息化管理。

奶源之外，和氏产品的破局出圈也离不开强大科研实力的助推。在配方研发方面，和氏不断强化自主研发能力，不仅引进多名高等院校的专业人才建立起高素质技术研发部门，同时还与各大高校优秀人才构建自主创新研发体系，并成立和氏母婴健康营养研究中心，先后完成超800份母乳样品的营养素和免疫因子成分的研究，陆续研制超过了150余个奶粉配方，并被陕西省科技厅命名为全国首家且唯一一家“羊乳粉工程技术研究中心”。

多维营销赋能

助推品牌持续向上发展

诚然，在母婴行业进入销量低增长甚至零增长、营收利润低增长的挤压式竞争的当下，企业想要发展壮大，除了要持续夯实上游产业链外，还需要精进渠道力和品牌力。而在奶粉行业深耕多年的和氏早已深谙其道，不断在渠道服务、品牌营销等方面发力。

在渠道精耕上，和氏始终有一套自己的运作逻辑。一是深度链接终端市场，持续深化品牌赋能，强化终端落地竞争力。以和氏莎能羊奶粉为例，为了更好地拓展市场，在其上市铺货的关键期，和氏乳业特地召开和氏莎能上市营销策略启动会暨经销商云会议，就其品牌定位、市场支持、广宣支持、渠道建设等方面进行了详细阐述，为和氏莎能羊奶粉的上市做足了前期准备。此外，为了让终端门店的陈列布局更为生动、更具吸引力，和氏还提供全方位的布建支持。二是通过日常的动销活动，积极赋能渠道伙伴共同成长。具体来看，和氏打造了一系列精准渠道赋能行动，诸如红海行动、敲门行动、蓝海行动、寻找和氏最美店员等，以有趣、门店操作方便的营销活动为切入点，不断深入一线市场，为终端门店造势，助力终端门店加快引流纳新、锁客变现。

在品牌营销上，和氏致力于与新一代消费者建立沟通。除今年携手央视的大动作外，和氏还通过年轻人喜闻乐见的内容和方式培养用户的品牌意识，激发年轻母婴群体的消费潜力，为了精准吸引和转化流量，和氏在小红书、美柚、抖音等多个妈妈群体驻足平台展开营销种草，通过联动部分KOL以及大量的KOC打造优质内容，并搭配产品推荐试用、趣味话题打卡等玩法，不仅成功引爆和氏品牌声量，也赢得了更多潜在用户的喜爱与选择。

回归行业视角，奶粉市场已经从存量竞争时代进入到挤压式竞争时代，在新一赛段更为激烈的角逐和较量中，和氏通过全产业链打造、渠道拓展、品牌营销等多维度夯实品牌竞争壁垒，也进一步彰显了其在新一轮竞争中抢跑的专业实力和前瞻布局。尤其是此次与央视的联动，不仅扩大了和氏在全国范围内的曝光率与影响力，同时也拉近了与消费者之间的距离，将品牌势能推向更新的高度。

文章来源：母婴行业观察

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