作者/团长商业情报

导读：随着直播经济的走红，越来越多的品牌商选择与电商主播们合作开展直播带货，但上市企业与头部主播一起开公司，恐怕还是头一遭。

300亿上市企业“牵手”1.2亿粉丝主播

8月4日晚间，A股上市企业「欧普康视」发布公告称，公司已与国内头部电商企业「合肥三只羊网络科技有限公司」、赵春生达成战略合作并签订《合资协议》。

这家名为“三只羊”的MCN机构，其创始人正是坐拥抖音1.2亿粉丝的头部主播“疯狂小杨哥”。据公开资料显示，合肥三只羊网络科技有限公司成立于2021年3月，目前已孵化出十余位千万级主播达人，累计合作品牌1000+，其当红直播间“疯狂小杨哥”自2022年开始便长期居于带货榜单前列，据新抖数据显示，该直播间近30天的直播GMV在1亿-2.5亿，高于90%的同级别达人。

公告内容中提到，三方将合计出资3000万元，成立「合肥欧普三只羊眼健康科技有限公司」，其中欧普康视拟出资1710万元、三只羊拟出资1200万、赵春生拟出资90万，投资完成后欧普康视将持有该公司57%的股权，并将其营收表现纳入集团的财务报表中。

合肥欧普三羊眼健康科技有限公司股权架构

合资公司成立后，欧普康视主要负责研发、生产，三只羊主要负责线上全渠道销售。双方将就“美瞳及普通软性接触镜及软性接触镜护理液、眼罩、眼贴”系列产品展开合作，并共同建立新品牌“梦视清”。

作为一家主营角膜塑形镜等硬性接触镜类产品及其使用中配套的护理产品的上市企业，欧普康视在公告中介绍本次合作旨在“加速公司在线上全渠道的产业布局”，这也与集团近来的营销推广战略方向相契合。在集团2023年经营计划中，欧普康视曾强调将通过加大线上推广和销售力度，让线上销售成为新的增长点，进而全力提升经销和直销业绩。

新品突围离不开超级主播

伴随着直播电商的迅猛发展，直播带货已成为绝大多数品牌扩大品牌声量、完成快速突破的必由之路。

这其中，部分品牌选择亲力亲为，整合搭建自有的直播带货队伍，通过品牌自播的形式拓宽销售渠道。但品牌自播的背后往往需要企业投入大量的物质与时间成本作为支撑，且由于缺乏从0到1打造头部主播的经验，故大多数的品牌自播直播间引流效果并不尽如人意。

想要完成销量显著增长，尤其是新品的破圈突围，与头部主播合作显然是更为直接有效的做法，疯狂小杨哥作为抖音头部主播自然吸引了众多品牌商向其投出橄榄枝，这其中不乏欧普康视等上市企业。

在今年5月份的一次答投资者问中，食品加工领域上市企业「三全食品」曾披露公司已与李佳琦、小杨哥、郝邵文等多位头部主播和明星主播开展多频次合作，加速了公司旗下微波系列和空气炸锅系列新品的线上传播速度。

酒店餐饮领域A股上市企业「同庆楼」也在2022年度财报中提到公司在线上渠道同抖音头部主播小杨哥进行深度带货合作，建立了直播、代播和达人分发的运营模式。化妆品领域上市企业「上海家化」在2022年年报中同样披露了企业与头部主播的合作情况，年报中提到企业已与李佳琦、辛巴、小杨哥、潘雨润、刘媛媛等建立了稳定的长期合作，以直播电商为主的兴趣电商业务达成了同比超200%的增长。

除上述企业外，得利斯、遥望科技等上市企业均与疯狂小杨哥有业务合作。而对于此次欧普康视牵手三只羊成立合资公司的动作，外界褒贬不一，看好看衰者皆有。

「团长商业情报」认为，由于头部主播带货量大、销售节奏极快等因素影响，近年来头部主播带货商品质量翻车的事情屡见不鲜。在打通线上直播销售渠道的同时，如何将直播带货的潜在风险性降至最低，是欧普康视这类上市企业选择头部主播合作所要思考的重要问题。

或许也正是出于降低风险的考虑，欧普康视并没有采取传统的缴纳坑位费的合作模式，而是与三只羊网络科技深入合作建立合资公司，双方的权责划分更为清晰，有助于充分发挥各自优势推动新品牌落地。

但与此同时，在双方的合作内容中作为主要品类出现的美瞳，其属于III类医疗器械，在抖音等大众媒体上的营销推广限制较多，且欧普康视主营医械产品的品牌调性，与疯狂小杨哥搞怪鬼畜的直播间风格调性不符的问题也是客观存在的。“牵手”疯狂小杨哥，究竟能帮助欧普康视线上销售业务向成为“新增长点”的目标靠近多少，犹未可知。

文章来源：母婴行业观察

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