快讯
8月27日晚，澳优发布2025年上半年财报。财报数据显示，2025上半年澳优实现营业收入38.87亿元，同比去年增长5.6%；归属上市公司股东净利润1.81亿元，同比去年增长24.1%。
8月28日，中国飞鹤（6186.HK）发布2025年中期业绩报告。报告期内，公司实现营业收入91.5亿元（人民币，下同），净利润10.3亿元，现金流充沛达64.8亿元，展现出稳健的经营基本盘与财务韧性。2025年上半年，飞鹤婴配粉全渠道市场份额及销量继续稳居市场第一。期内，飞鹤以硬科技创新驱动发展，发布“乳蛋白鲜萃提取科技”及国内首个HMOs全谱系数据库，科技壁垒持续加固。国际化战略提速成效显著，北美市场进驻商超超1500家，海外门店数同比增长270%。东南亚布局同步推进，成功登陆菲律宾市场。
8月27日，蒙牛发布2025年度中期业绩公告。公告显示，蒙牛今年上半年实现收入415.7亿元，经营利润35.4亿元，同比增长13.4%，经营现金流实现同比增长，经营利润率提升1.5个百分点至8.5%。
8月28日，伊利股份发布2025年中报，上半年，公司实现营业总收入达619.33亿元，同比增长3.37%；扣非归母净利润70.16亿元，同比增长31.78%，再创历史新高。其中，奶粉及奶制品营收165.78亿元，同比增长14.26%，伊利整体婴幼儿奶粉（含牛奶粉和羊奶粉）市场份额更是升至18.1%，跃居全国零售额市场份额第一。
8月27日，三只松鼠发布2025年半年度报告。2025年上半年，三只松鼠实现营业收入54.78亿元，归属母公司净利润1.38亿元。其子品牌、定位“儿童高端健康零食”的小鹿蓝蓝在2025年上半年营业收入为4.37亿元，占总营收的7.97%，业绩报告显示，小鹿蓝蓝在报告期内实现持续增长并盈利。
母婴行业观察
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山东，「我们」来了！实地“踩点”，山东母婴店老板是怎样选品的？
导读：“就像酱酒必须盯着茅台，整个牛奶粉市场想保持高利润、高价格，必须看着头部大品牌的价格，不能超过。当茅台卖成二锅头价格时，想把二锅头卖成茅台价格，是不现实的。这就是奶粉现在的趋势。”
——以上这段话出自两天前我们走访济南市场时一位代理商所言。
“出路·新渠道大会&增长品类大会”进入倒计时，“线下母婴图谱建设之旅-走进山东”也正在紧锣密鼓地进行。
「母婴行业观察」团队已率先到达山东，实地“踩点”，贴近山东母婴市场一线，也收到了很多来自经销商、代理商、门店老板的肺腑之言。
由奶粉推及线下母婴零售渠道的经营现状，上述代理商还提到一点：“现在想推一个品牌，尤其是经过疫情和消费者对品牌辨识度很高的情况下，不像五年前、十年前，推的不是新品牌，消费者不听你的。”
这就延伸到一个根本问题：当下的消费者究竟在为什么买单？究竟哪些品牌、哪些产品更受用户青睐？
尽管大数据、数字化、用户管理系统已经如此发达，但关于“消费者要什么”依旧是品牌和渠道最难的问题，选品也是我们走进线下市场时经销商、代理商聊的最多的一个点。
比如在临沂市场：
钰涵商贸总经理陈建设表示：选品最看重三个方面，一是品质，二是粘性，三是利润。除此之外，颜值、品牌推广力、产品线上线下的认知度等也很重要。
振远商贸总经理李振军聊到代理商必须要做的核心两点，一是选品、二是服务，且重点提及“优化自己的产品，迎合市场的商品一定要做”。
家有宝贝创始人何丽丽提到一个点：“当下母婴店缺少的并不是专业培训，而是门店导购员的激情。”那么门店导购没有激情，一定程度上是不是因为很多产品不够有特色、有卖点。
归根结底，母婴是一个用户迭代速度非常快的行业，三年一代妈，需求高速迭代，消费者和产品使用者在每个生命阶段甚至每个月龄的需求都是不一样的。
因此，总结经销商、代理商及门店老板的选品之道，其实核心就是八个字：“与时俱进、迎合市场”。
抓住长红单品、爆款产品、网红产品、潜力新品，新渠道大会&增长品类大会应势而生！把握消费需求的前瞻变化、洞悉新品/爆品/长红品的诞生逻辑、精准对接品牌厂家，一站式满足选品需求，来这场大会就够了！
相聚济南，做透山东母婴市场，全面提升生意增长。
8月29日，由母婴行业观察主办的“出路·2023新渠道大会&增长品类大会”（点此报名）将重磅来袭，全域优秀渠道代表汇聚于此，热门赛道新老品牌同台亮相，还有母婴核心类目报告直击增长真相，母婴智囊团带来行业前沿洞察……期待你的到来！
文章来源：母婴行业观察
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