调理型门店有没有可复制性？

中小母婴店如何做轻、做快？

传统母婴连锁如何重组要素？

精品母婴店如何从网红进化到长红？

现在做抖音还有机会吗？

小红书到底有没有效果？

即时零售能带来增量吗？

母婴连锁哪种整合方式是正解？

什么样的产品适合找团长？

营养品会是“第二个奶粉市场”吗？

哪些细分品类还有机会？

一个奶粉大单品做不到10亿体量就没未来？

大品牌纷纷做渠道定制，中小品牌怎么办？

全渠道经营是品牌标配吗？

零辅食还有哪些创新？

线上起家的品牌如何打开线下？

玩具出海是机会吗？

儿童户外消费值得深挖吗？

……

（欢迎补充）

8月29日，相聚济南、共寻出路。“新渠道大会&增长品类大会”（←点击报名）进入倒计时，“线下母婴图谱建设之旅-走进山东”率先探路。

近几日，「母婴行业观察」团队陆续走访济南、泰安、菏泽、济宁、临沂、淄博、烟台等地市，深入调研一线母婴市场的生意现状，看到很多优秀案例和独特的经营思路，但同时也听到许多困惑与焦虑。

渠道的日子好过吗？

“尽量不再关店，保证所有员工不失业。”——据悉，这是山东一家地方强势母婴连锁老板今年喊出的口号。

此外，临沂一个代理商透露：近两年关店比开店多，关店率在30%以上，临沂从3000家母婴店减少到800家店左右。

说到母婴渠道的收缩与扩张，很多人表示：开店时痛快，关店时慢。为什么慢？一是舍不得，二是没有人接盘。济南一位代理商表示：2016、2017年那时候许多开店的人都是自己做了父母才进入母婴行业，现在有这种想法的人都不敢开店了，连外行都知道母婴行业不好做了。

在这种大环境下，求生存、求出路，无疑排到了首位。烟台明浩商贸总经理孙东明表示：穿越周期的重点在于，第一求稳，不要盲目扩张；第二保证资金安全，生存下去。

品牌的日子好过吗？

奶粉已经是存量减少中的内卷式竞争了，渗透率几乎已经没有可提升的空间，价格也早已被击穿，渠道直呼不赚钱。零辅食也遇到增长天花板了，产品创新越来越少。婴童用品尚有一些新机会、新蓝海值得挖掘；玩具服饰在供应链、库存中挣扎……

不仅是上游的艰难，我们走访市场时济宁一位代理商说到：

“网红品牌推的时候不费劲，现在传统品牌已经没有优势了。

年轻人想看一个东西，不愿意在母婴店听店员讲，宁可自己看小红书、自己搜索，并且小红书也能买东西。现在宝妈的知识储备可能比一个母婴店十年工龄员工还高。比如想看奶瓶，会花十天时间专看奶瓶，想看奶粉后十天专看奶粉。产生第一印象后认为A品牌好，到母婴店店员介绍B品牌，店员推销东西就会开始排斥。”

无论是品牌业绩的整体下滑，还是母婴大盘萎缩，其根源是消费者消费习惯的变化，能够先适应变化的就是增长的那一批。

涉及到生意经营的方方面面，「2023母婴行业100问」只列出了不到20个问题，实际渠道和品牌遇到的问题却是千千万万。

因此，新渠道大会&增长品类大会不仅是一场全产业链一站式精准资源对接会，更是一场母婴同行深度交流、共寻出路启示会。头部连锁、网红门店、领军品牌、赛道黑马现身说法，带来更精准的前瞻洞察和实战案例，还有母婴核心类目报告直击增长真相，一定会给你新的生意启发。

8月29日，济南，由母婴行业观察主办的“出路·2023新渠道大会&增长品类大会”（⬅️点此报名）将重磅来袭，全域优秀渠道代表汇聚于此，热门赛道新老品牌同台亮相……期待你的到来！

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。