导读：近日，抖音头部主播疯狂小杨哥再次押注私域，在快团团上做起了供货团长。

作者：团长商业情报

再试私域带货，

疯狂小杨哥加码快团团

这次疯狂小杨哥是用背后的MCN机构“三只羊网络”的名义注册的快团团，坐标定位三只羊直播基地。商品介绍中标注有“小杨哥推荐”、“小杨臻选”等字样，来与“疯狂小杨哥”这一超级IP关联。

截至目前，疯狂小杨哥的快团团账号已经开团17次，基本上每次开团当天只发布1、2款团购。

本月初，疯狂小杨哥在快团团上发布了第一款开团商品，专门选择了和其抖音带货定位比较一致的低客单价商品“手帕纸”，并且以1元福利价来实现更好的引流；之后就是不定期地开团。最近一周，其开团相对更频繁。

开团商品涉及美妆护肤、零食、日用百货、母婴等多个品类，客单价在百元左右。目前来看，跟团的人数暂时还不多，1万人关注，约3千人次跟团。卖得最火的除了开团的第一款商品——纸巾有677人跟团，还有就是疯狂小杨哥抖音带货的经典产品：垃圾袋，有1144人跟团；其余开团商品基本上就几十人甚至几个人跟团。

疯狂小杨哥还开设了快团团店铺，除了开团的商品外，上架了更多种类的商品。

这并非疯狂小杨哥第一次尝试私域带货，今年6月，疯狂小杨哥在有赞旗下私域团购工具“群团团”上注册账号，开始开团带货。其账号名为“小杨臻选旗舰店”，目前已吸引到19万团员关注，跟团人次超15万。

此外，今年3月，疯狂小杨哥还上线了微信小程序“小杨臻选官方商城”，在此前“小杨臻选”小程序基础上，进一步升级了其私域电商、货架电商布局。这些布局背后，离不开疯狂小杨哥一步一步搭建起的私域流量池，根据不完全统计，疯狂小杨哥至少有几十个官方微信社群。

头部主播迈向长期主义？

MCN争相多维度布局

对于疯狂小杨哥及其背后的MCN机构“三只羊”来说，私域只是其商业布局的一部分。

首先是疯狂小杨哥仍在不断扩大和夯实其在抖音平台上的布局。

由于疯狂小杨哥是以家庭搞笑视频出圈的，其每个家庭成员，如“大杨哥”、“小杨嫂”、“大杨嫂”等几乎都有独立的抖音账号，这是第一层。

第二层是疯狂小杨哥根据主要带货的商品品类差异，还开设有不同的垂类抖音账号。

另外，三只羊也在持续培养新的达人主播，其中疯狂小杨哥的四位徒弟“红绿灯的黄”、“七老板”、“嘴哥”、“乔妹”已经有了比较好的带货成绩，并且从差异化角度扩展了疯狂小杨哥可以覆盖到的用户类型。

直播间之外，疯狂小杨哥还做起了直播切片授权的生意。通过开放直播切片授权，仅2022年一年，疯狂小杨哥就收入1.87亿元。

平台布局方面，除了抖音外，疯狂小杨哥还开始试水其他平台，在微信视频号和淘宝上，疯狂小杨哥均注册了相关账号，不过都只是上传了短视频片段，暂时还未开启直播。

供应链方面，疯狂小杨哥一方面持续推进供应链建设，另一方面做起了自营品牌“小杨臻选”；并且，疯狂小杨哥还尝试与品牌方成立了合资公司，推出新品牌，缩短供应链环节。

其实，疯狂扩张商业版图的头部主播不止疯狂小杨哥一个，像东方甄选、交个朋友等都不断在进行新的尝试，如东方甄选布局自营品牌，尝试自营App直播和入淘直播；交个朋友在淘宝、京东、抖音都开设了直播间。

头部主播都在寻找可以穿越周期的答案，避免被淘汰。多维度布局，瞄准长期主义或许是最好的办法之一。

文章来源：母婴行业观察

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