导读：最近几天，老牌国货们都再次迎来了自己的高光时刻，流量和销量双双暴涨，蜂花、鸿星尔克、郁美净等，有的卖断了货，有的直播间粉丝一夜增加几十万。

李佳琦直播间带货花西子怼网友之后，蜂花等老牌国货抓住了热点流量，也反映出来目前主流的消费需求还是讲究性价比，平价产品更容易获得大众的青睐。而后续这些品牌如何保持住目前的流量声势，再创增长新高，也是值得思考的问题。

源起李佳琦

蜂花点燃战火

各家合作“团建”

从9月10日被网友爆料开始，淘宝超级主播李佳琦直播带货花西子时的争议性言论就在全网引起了广泛讨论，迅速登上热搜。

截至目前，仅在微博一个平台，“李佳琦带货怼网友”单个话题的阅读量就达15.7亿，讨论量为16万，互动量为702.5万。李佳琦粉丝数量出现下滑，被李佳琦说“79一只哪里贵了”的花西子也深陷舆论漩涡。

老国货品牌蜂花则趁机“捡”起了粉丝，9月11日开始还在直播间里上架了3款79元的洗护套装，每款足足5斤半，虽然眉笔和洗护发产品的定价机制不一样，但是蜂花还是激起了消费者的“野性”消费欲。

9月13日，蜂花就宣布目前已经售空，希望大家关注更多的国货品牌。

随后，当晚鸿星尔克主播与蜂花搞起了联动，开启了国货团建式直播带货。在直播间内，鸿星尔克主播一边用蜂花洗发水洗头，一边卖鸿星尔克的鞋，旁边还放着白象的方便面，吸引了大批消费者关注下单。

其他国货品牌也纷纷加入，像上海白玉、白象、雪莲冰块、喜之郎等品牌都纷纷带起了其他国货品牌的商品，同时还先后上架了一些79元商品组合，还有一些国货品牌还搞起来直播连麦，可以说是热闹非凡。消费者也十分买账，不少商品先后售空。

此外，一些此前“没咋通网”的国货品牌也火速跟上，例如郁美净在9月13日发微博说公司连夜开通了小红书店铺，上架了79元套餐，第二天又迅速开启了抖音首播，董事长也在线跳舞带货。一天不到的时间就涨粉几十万。

而之前被曝出欠薪、经营不佳的老国货品牌活力28也开启了直播，消费者不仅频频下单，还给帮忙打广告和安抚新进直播间的网友。

多次抓住流量，蜂花等

如何次次都能“蹭好”热点

从直播间数据变化，到部分产品售罄，可以看出这波由李佳琦带货怼粉丝开始，蜂花等国货团建加强的热度确确实实给这些老国货品牌带来了一波新的关注和销量增长。

不难发现，这波重新火起来的老国货品牌其实一直都在大家的脑海里留有印象，其次，这些国货品牌都是和人们日常生活息息相关的消耗型产品，包括食品、洗护、服饰等多个品类，并且，这些品牌的产品大部分都比较平价，消费者买时不需要太多的价格判断和犹豫。

此外，其中部分品牌并不是第一次爆红网络，比如蜂花、鸿星尔克、白象等都曾让消费者“激情”下单，买空现货。

2021年鸿星尔克在微博宣布向河南捐款5000万后，引发网友关注，一条“感觉你都要倒闭了，还捐了这么多”的网友留言让鸿星尔克出圈，随后火遍全网。

同年，蜂花也因为网友类似“似乎要倒闭了”的忧虑而被带上了热搜，引发网友的“怜爱”，纷纷下单支持。此外，后面蜂花承认传闻“到处捡箱子发货”更使得网友对其的关注度进一步提升。

白象则因2022年315时老坛酸菜的负面新闻等而被更多人看到、了解。

这些都与其自身的特点息息相关，包括鸿星尔克默默捐款体现出的社会责任感，蜂花10年仅涨价2元透露出的物美价廉的形象，白象帮扶残障人士、便宜好吃等优点，切中了消费者的感性认识和提升了其品牌的形象。

并且，部分品牌的官方账号也十分有梗，自带热点效益，比如蜂花回复网友“不会呀，我捡到的时候还好好的”，在李佳琦视频下评论“对不起，弱弱的问一下可以捡粉丝吗？”等，使得其话题度进一步提升。

其实一些品牌早就跟上了时代的步伐，有专门的运营或代运营团队，例如蜂花、鸿星尔克。

相比于其他品牌，蜂花在相关的直播、电商运营方面早有布局，在蜂花抖音账号页面，大家不难发现其实蜂花是有合作的MCN机构的。2021年11月，蜂花冲上热搜时，该代运营机构，就策划了直播连播184小时，使得这波热度带来了上千万的销售额，直播间粉丝增加超60万。

蜂花做到了积极抓住流量变化，认真听取网友意见。同时，蜂花在出圈前的布局也功不可没，根据新榜的报道，2021年时，蜂花就已经开始布局品牌自播，与专门的代运营团队合作，要求主播不仅要专业还要足够熟悉产品，而负责回复用户留言的运营人员都比较年轻化，可以与网友形成较强的互动；蜂花也规划了搭建品牌矩阵，不同的直播间满足不同消费者的需求。

而鸿星尔克则是在爆红后成立了直播中心，采用矩阵账号的方式来进一步加强运营。

不过，确实也是有一些老国货品牌到目前尚未组建专门的相关运营团队，比如仍奋力调整、恢复的活力28。

流量盛宴过后

品牌还需把握新动能

从目前的情况来看，大部分的国货品牌在这波热点流量承接中都有不错的表现，并且积极去拥抱这波热点流量，使得整体的热度再次攀升。

随着新的热点事件的出现，流量也会慢慢转移，这波“捡粉丝”、“国货团建”热度过后，才是真正要考验各个老国货品牌的时候。能否接住下一次热点，能否在消费者心中留下足够的印象都是需要这些品牌去进一步思考的问题。

不过从目前看，这些老牌国货品牌还是有很多优势的，一是国货本身热度在近几年就比较高，二是品牌形象较好，三是这些品牌自己也在不断创新和精进研发。

同时，这些品牌也面临着诸多的挑战，首先是热点流量，可以载舟亦可覆舟，如何跟热点，如何避免硬蹭翻车是必须要注意的；其次，目前低价是这些品牌目前吸引到消费者的明显优势，后续是继续保持薄利多销还是升级产品求更高回报率，还是要看品牌自己的选择，但是想要调整消费者的心智定位并不容易；第三，产品还是要有一定优势，本次出圈的大部分都是平价商品，性价比较高，产品质量也说的过去，后续如果想要维持优势，品质不能落下；第四，做好日常的运营、推广也同样重要。

之前崛起的大部分是新国货品牌，他们抓住了营销热度，熟悉流量密码，而现在老国货品牌似乎也跟上了时代的步伐，踩准了消费者的节奏。流量来来走走，考验着每一个品牌。

文章来源：母婴行业观察

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