作者/团长商业情报

导读：近日，继李佳琦“79元眉笔哪里贵了”之后，另一位主播“凌达乐”自爆月入500万，让大众更真切地感受到了直播带货主播的吸金能力；同时，也再次引发业内外对凌达乐这类靠模仿出圈的“山寨型”主播的探讨。

山寨主播不罕见

部分甚至一比一还原

凌达乐因为模仿明星鹿晗而出圈，还一度将自己的账号名改成了“鹿哈”。除了本身长相有一定相似度外，凌达乐自己也在极力去模仿鹿晗一些标志性的外形特征和举止。

不仅如此，“鹿哈（凌达乐）”还曾与“黄子诚”、“王俊卡”、“权酷龙”等网红一起组建了ESO组合，官宣过女朋友“关晓桶”，不过，“贴身模仿”这波流量密码并没有延续很久，因为被控侵权，2022年8月，鹿哈宣布改名为凌达乐。

虽然名字改了，但是凌达乐模仿鹿晗的脚步却没有停下，还切入到了直播带货赛道，前几个月，#鹿哈直播带货#的词条还冲上了微博热搜，根据电商行业当时爆料的数据，30天带货3000万，已经在朝头部主播的带货水平靠近。

目前凌达乐在抖音上已经积累了690万粉丝，售出超1033万件商品，根据新抖数据，最近其日播观看量大概在三、四百万人次，每次直播销售额在100到250万之间。

除了凌达乐之外，还有一组主播近期讨论度也很高，就是暴躁小鹏哥，而他们的模仿对象正是抖音亿级粉丝主播疯狂小杨哥。

暴躁小鹏哥也是一对双胞胎主播，一比一模仿起了疯狂小杨哥兄弟的穿衣风格、搞笑玩梗的表达方式、直播间布局、带货演示模式、带货品类选择等，甚至也挂上了疯狂小杨哥直播间同款牌匾“一生一世兄弟们”。

不过，这也引来了很多网友的批判，指出山寨风格太浓，容易出现侵权等等。而疯狂小杨哥对于模仿者的态度也从比较温和的建议说：“模仿没事，只要能搞笑有创新就行，一比一模仿没有出路”，变成了要主动维权：“现在有人质疑我的直播间是不是真的，如果有人继续抄袭，会采取措施”。

疯狂小杨哥的态度转变主要是因为发现自身的名誉受到严重影响，会被用户质疑真假，虽然从带货数据和粉丝量来说，模仿者的威胁还较小。

暴躁小鹏哥的“主要阵地”是视频号，后面才在抖音上开设账号，由于视频号不显示粉丝数量，仅从抖音平台上看，暴躁小鹏哥兄弟的粉丝数才过2万，而疯狂小杨哥的粉丝数已经破亿。

带货方面，在抖音上暴躁大鹏哥账号主要负责带货，目前仅售出6791件商品，在视频号上，暴躁小鹏哥竟售出了14万件商品。而疯狂小杨哥在抖音上则已卖出了7894万件商品。

其实靠模仿出圈然后变现的不止凌达乐和暴躁小鹏哥，在直播带货兴起之前，山寨明星就屡见不鲜。

并且，靠山寨迅速带货变现或直播打赏变现的也不止这两位主播，主播“JV马总（目前更名为青波【荣泽】”）就是靠模仿马云而引来大批关注，其带货数据也一度非常客观，月带货成绩达上千万；模仿周杰伦的“雍杰伦Miss”也吸引了170万粉丝关注。

除了这些因为样貌相似而选择去模仿的，还有一批抓住主播标志性风格“擦边”的模仿者，就比如最近主播“秀才”被封后，平台上涌现出大批类似风格的主播。

而从模仿明星到山寨主播的变化背后其实是目前头部主播的流量已经不低于大部分明星，并且大部分头部主播有非常丰富的直播带货经验，吸引的粉丝也是愿意通过直播购买商品的，模仿头部主播吸引来的观众也就相对更容易转化。

较难实现长久发展

流量背后隐藏多重危机

做山寨版头部主播看起来是条捷径，一是起步阶段确实更容易获得流量，并且模仿都是业内顶流，其内容模式或人设风格已经被验证过有大批的受众，二快速获得粉丝后，就能实现快速变现。不过，这其中却暗藏着多重危机。

首先，模仿如果没有边界则会容易出现侵权风险，涉及到被模仿对象的名誉权、不正当竞争、是否误导消费者等等。

其次，通过山寨获利也容易使自身的口碑跑偏，无论是暴躁小鹏哥还是凌达乐都有被很多网友批判的情况。

第三，发展到后续阶段不容易脱离模仿的束缚，实现更高层次的发展，就比如凌达乐虽然名字上已经脱离了鹿晗的影子，但是在形象上还是摆脱不了。

其实，从凌达乐的带货情况和粉丝反馈来看，其后续的带货成绩主要是来源其直播时候的态度和风格，没有明星自带的距离感，吃播带货十分卖力，在完成流量积累后，逐渐走出自己的风格更为重要，当然在这个过程中，也要避免粉丝的过度流失。

而对平台来说，从流量角度来看，是有暂时性的好处，包括争议性带来的流量聚集；但长远来看，对整个平台未来的内容生态建设来说，则弊大于利。流量最终还是会朝着更好的内容流去。

文章来源：母婴行业观察

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