作者：私域商业情报

导读：近日，郑香香在直播带货赛道中一战成名，一场直播就涨粉超50%，并且GMV超5000万元，已达头部主播的带货水平。

除了不错的带货成绩之外，更令人注意的是其低价、快速过货的直播形式，郑香香这场超5000万的直播总共带货了约800件产品，单件商品的展示时间只有几秒钟。

非头部主播带货

7天GMV近亿，涨粉超50%

借用网友点评的话来说，郑香香的直播相当丝滑。具体来看，郑香香的带货节奏非常快，站在桌子后面，一件商品推过来，稍作展示就迅速推走换下一件商品，每件商品展示时间都是在几秒钟，一个接一个，整个过程非常流畅，带有节奏感，并且只报价格，不说太多其他内容。

总的来看，郑香香能够实现一个月带货破亿，主要是依靠其9月底、10月初的几场打出了人、货、场角度上差异化的直播。

首先人方面，郑香香身着明星同款穿搭、配合快速过款的魔性动作和直接了当的商品报价整体来看非常吸睛，用户多停留一刻，就多了一些下单的可能；助播团队不仅做好过品配合，还要及时处理好商品上架等事宜。同时，郑香香还延长了直播的时长，与助播一起从10月4日早上7点左右一直播到10月8日下午16点，把直播引来的流量势能最大化。

根据第三方数据（新榜）来看，这场105小时的直播带货累计观看人数超1.1亿，带货GMV在5000万—7500万元，涨粉超50%（10月3日郑香香的粉丝数为356.5万）。

此前几天，郑香香的直播一般是在9个小时左右，日带货GMV达到100万-500万。截至目前，郑香香的抖音粉丝数已达533.3万，有864.3万人次跟买，售出超1761万件商品。

货品方面，郑香香账号简介是源头厂家，一般突出货源厂家的商家商品价格都有低价的特点，郑香香的直播选品也不例外。

上架的商品大部分都比较便宜，基本上都是在50元以下，9.9、19.9、29.9的商品非常多，所以尽管直播时没有详细的商品介绍，但很多用户还是“激情”下单了不少商品。

快速过款直播并不是郑香香首创，也不是她在直播中首次使用，这次直播带货成功除了郑香香的动作吸睛、商品价格均较低外，还与其直播场景的构建有一定的联系。

虽然是仓播场景，但是商品都统一装在醒目的橙色盒子并且摆放的非常整齐，背后的环境也不是之前郑香香短视频中仓库的模样，而更像是一家比较奢华的店铺，低价商品与显高价的装潢也形成了比较鲜明的对比，加上郑香香的明星同款穿搭、融合在一起，抓住了观众的注意力。

快速过款昙花一现，

直播带货差异化和低价仍然重要

郑香香的爆火也引来了不少模仿者，有带货主播尝试1比1复刻郑香香的直播，但从目前看来，效果比较一般。同时，平台开始管控这种带货方式。

抖音10月19日发布《「违规玩法：快速过款」实施细则》意见征集通知；10月20日公示通知了10月27日开始，直播中快速过款属于违规玩法，具体解释是“快速过款直播”会导致用户无法获取足够多的商品信息，购物体验受损，所以被判定为违规玩法。

对于主播或是商家来说，直播带货都不应该是“一锤子的买卖”，快速过品直播更容易激发消费者冲动消费的欲望，更多的是新鲜感，而非认同主播介绍的商品或者自身对商品是有需求。

从这个角度来说，虽然郑香香快速过款式直播以后不能复刻，但郑香香的出圈也证明了差异化是直播带货成功的关键性因素之一。同时，从郑香香的直播中还不难发现，低价仍然是一个直播中非常有效的手段。随着直播带货赛道的玩家越来越多，想要突围需要多方面的努力。

文章来源：母婴行业观察

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