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周四

201910

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 快讯

  • 英珞维发布全新卓萃全系列新品

    近日,英珞维举办的以“自然智慧,卓萃未来”为主题的“英珞维中国婴幼儿分阶营养峰会”在南京举办,并发布英珞维全新卓萃系列8大产品,聚焦“分阶精准营养”。据了解,英珞维卓萃全系列涵盖孕期、0-12个月、12-36个月、3岁+儿童不同阶段,筑牢生命早期1000天营养关键期,为宝宝健康成长打下坚实基础。

    10小时前
  • 拼多多2023年第三季度财报:营收688.4亿元 同比增长94%

    11月28日,拼多多发布2023年第三季度财报。财报显示,该季度拼多多实现营收688.4亿元,同比增长94%,主要得益于在线营销服务和交易服务收入的增加。本季度营业利润为166.56 亿元,较 2022 年同季度的104.366 亿元增长 60%。

    10小时前
  • 美团2023年Q3财报:营收765亿元 即时零售订单量增至62亿笔

    11月28日,美团(股票代码:3690.HK)发布2023年第三季度业绩,公司当季收入765亿元(人民币,下同),较去年同比增长22.1%。基于提质增效的经营策略,主体业务表现稳固健康,带动公司整体经调整净利润为57.3亿元。依托于各类本地实体经济主体,美团为更多中国消费者提供了商品和服务。截至三季度末,年活跃交易用户数、年度活跃商家数和用户购买频率均创下历史新高,即时配送总订单量达到62亿笔,同比增长23%。其中,餐饮外卖日订单峰值于本季度突破7800万单,美团闪购日订单峰值突破1300万单,均维持了强劲的增长势头。

    10小时前
  • 2023年“淘宝年终好价节”招商开启

    11月27日消息,商家/商品报名时间为11月27日至12月12日,活动预热期为12月8日至9日20点前,正式期为12月9日20点至12月12日。活动设立“跨店满减”及“官方立减”两类玩法,满减档位为每满200元减30元。相比往年双12,折扣力度、商家规模、商品规模,全面大幅度提升。(电商报)

    10小时前
  • 中国旺旺:上半年总收益达112.748亿元

    2023财年上半年,集团总收益较去年同期成长4.1%,达到112.748亿元。2023财年上半年毛利率较去年同期上升2.4个百分点达45.2%,主系持续优化产品结构及部分大宗原物料单价的回落;营业费用率因供应链持续优化及渠道费用管理得宜,较去年上半财年下降0.3个百分点至26.2%,综上所致,2023财年上半年集团营运利润较去年同期上升19.5%达24.756亿元。(职业零售网)

    10小时前

 母婴行业观察

前瞻2024,为什么说母婴店到了“革自己命”的关键拐点?

产业

小六

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2023-11-13 10:29

作者/新母婴店


导读:“转型、升级、迭代、进化、跃迁......”在新母婴店团队走访线下市场时,这几个关键字眼被从业者反复提及。原因何在?今天线下母婴店所身处的是一个全新的行业发展周期,面对的是一批全新的新生母婴用户,这就意味着,过去传统的经营模式、营销策略已然不适用,尤其是伴随着行业优胜劣汰的加速,摆脱路径依赖,与时俱进、自我革新成为必行路径。


“你不革自己的命就会被别人革命,革自己的命就是找到新方法把自己干倒,把原来传统的办法干死。”在「出路·新渠道大会&增长品类大会」上,谈及门店出路和机会,安阳贝儿康母婴连锁总经理任东平表示。


正如同大象转身、蚂蚁筑城,革自己的命从来不是一件容易的事,难就难在需要刀刃向内、自我开刀、自我解剖,因而死在转型路上的大有人在,但同时,也不乏先人一步主动求变、成功转型的案例。


运营模式之变:从传统母婴店转型做健康管理中心


纵观近几年线下母婴店发展路径,从2.0版本的精品网红母婴店到如今备受推崇的健康调理型门店,热点飓风始终处于动态变化之中。在我们实地走访线下母婴店时发现,很多传统母婴店开始尝试转型,或是从门店布局上打造健康调理的专属区域,或是从品类优化上锚定营养品加大推广力度,又或是增设身高管理、饮食搭配、健康咨询等相关设施及服务,寄希望于抢抓行业新增量机会。


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图源山东市场的两家母婴店


“母婴健康管理侧重于儿童的身高、体重、智力发育等各项指标监测,以此判定宝宝营养素缺乏情况,并给到其一对一的针对性解决方案,在其中融合了营养品、新中式调理,是一种综合性的解决方案。”据安阳贝儿康母婴连锁总经理任东平介绍,“从传统母婴店转型做健康管理中心,自发性的改革是必然的,例如人才引进、薪酬管理、体系运营、绩效考核等,另外还包括品牌的重组、商品的重组。”


因而,说到底,产品谁都可以上,装修也能硬搬,但如果经营思路没有转变过来,且没有完善的运营体系所支撑,最终多数仍又只能干回传统母婴店商品买卖的生意。


经营思维之变:从外在形象陈列到内在服务体验


回到最初的问题,摆脱过往的经验,敢于尝新或是自我革命的一大关键点所在,其另一大难点则在于,需要突破原有的思维方式,用重做一遍的心态做经营。


提起乡镇母婴店,可能不少从业者潜意识里仍觉得,从门店装修、整体格调、导购人员到营销玩法等均不尽如人意,但在新母婴店团队走访河南市场时,驻马店的一家乡镇母婴店让人眼前一亮,其并非是传统意义上的老破小,既保证了基础的产品干净整洁、井然有序,又实现了产品陈列的视觉美观舒适,同时在门店中更是特别设置了可以让顾客坐下喝茶休憩的区域,整体感觉丝毫不亚于市区门店。


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左图为网图,右图为河南市场一家乡镇母婴店


同样是在「出路·新渠道大会&增长品类大会」上,河南驻马店一格爸爸创始人杨树东表示,“我们乡镇的小店其实也很注重消费者自身的需求与想法,比如装修上有自己的独特风格,对于直播等新机会也会积极尝试。”也正是因为如此,据悉,目前其跨镇经营的门店也都活得还不错。


如今2023年已行至尾声,不少从业者提到这一年至少要淘汰30%的门店,“主动革自己的命”,把行业天花板捅破,或许就是母婴店接下来的可能性出路。


文章来源:母婴行业观察




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