导读：婴配粉行业繁荣表象之下本就暗流涌动，2023年，显性的品类红利早已不复存在，新国标的落地实施更直接加速奶粉行业进一步洗牌，时至当下，乳企已然进退分化，越来越多的裸泳者正在浮出水面，而另外一边，长期稳健型选手凭借深厚的科研积淀、卓越的品牌实力与极致的产品迭代能力又一次站在聚光灯下。作为健合集团旗下高端婴幼儿营养与健康品牌，合生元新国标全系列产品于日前重磅登场，以多重优势奠定品类引领地位。

作者/冉然

新国标系列产品全线集结

加速制胜奶粉新赛段

今年来看，围绕新国标展开的配方之战拳拳到肉，在愈发喧嚣的市场环境下，品牌突围路径也逐渐清晰，其一，刀刃向内，强化科研、精进配方，深化多维度领先优势；其二，以点带面，做优品质、做强品牌，打造全品类奶粉矩阵，显然，合生元的破势向上再次印证了这一路径的前瞻性和优越性。

11月30日，首批合生元新国标系列奶粉自法国起飞，历时14小时、跨越1万余公里落地广州，健合集团首席财务官CFO Jason Wang、健合集团中国区CEO Suceka Li、健合集团BNC中国区执行总裁Mike Peng等多位健合管理层一同出席了接机仪式，共同见证新国标系列产品的荣耀亮相。

深耕高端婴幼儿营养与健康赛道24年，合生元如今已布局高端、超高端、有机、HMO以及羊奶等各个细分领域，针对不同人群精细化、个性化的喂养需求打造全品类极致品质奶粉矩阵，截至目前，合生元6大系列17个婴幼儿配方奶粉都已成功通过新国标注册。尤其是此次合生元天护远渡重洋落地中国，更意味着合生元在激烈的奶粉新赛段角逐中已实现破局领先。

诚然，新国标围绕品质提升对奶粉关键营养素的含量和占比等进行了更为精细的调整和明确的要求，因而对于婴配粉企业的生产研发功力、质控质检能力以及科学配方实力等提出巨大的考验，在无数杂牌、贴牌及实力不足的小品牌湮没在洗牌洪流之时，合生元发挥带头作用，从奶源产地、配方创新、科研攻坚及矩阵化布局等多维度积极备战、主动应战。据悉，本次抵达中国的合生元新国标全系列奶粉均来自北纬49°世界公认的黄金奶源地——法国诺曼底自家庄园海岸牧场，受温带海洋性气候影响，全年温和潮湿，土壤富含矿物质，牧草更富营养，同时牧场选用数量稀少的诺曼底牛，其产出的奶乳脂水平和乳蛋白水平较高，从根本上保障了新国标奶粉的高品质。

优质奶源之外，创新科研的精益求精、营养配方的升维突破或是合生元新国标奶粉的又一大核心优势。过去10多年里，健合集团在澳洲、欧洲、亚洲设立6大科研中心，合生元更是投入逾千万支持国内外的母婴健康科研项目，自新国标配方研发开始，累计获得50+国家发明专利、发表40+国际权威论文。立足新国标下的品质强化和配方升级双重诉求，承载千万妈妈对高品质奶粉的期待，合生元在新国标产品配方中创新应用乳桥蛋白LPN®、母乳低聚糖HMO、新一代SN-2 PLUS®母乳吸收技术、乳铁蛋白+益生菌 (LF+Probiotics)4大明星成分，致力于为中国母婴家庭带来更优质的产品及更好的喂养体验。

聚势谋远启新程

合生元携手渠道共赢高质增长

如果说全线产品的焕新突围是合生元创造出的先发优势，那想要进一步建立长期壁垒，还需携手渠道做深做透区域市场，以极致产品力+专业服务力赋能合作伙伴共赢新国标新征程。纵览合生元的渠道策略，两大特征明显，一是纵深结合，既有战略高度层面的专业助推、头部引领，又有落地执行层面的细化合作、多维赋能；二是层次鲜明，从过往大面积、广布局进阶至紧跟核心用户满足需求、围绕重点客户精准打透。

以前沿探索助推行业向上突破和发展，今年9月，在健合集团旗下品牌合生元特别支持下，2023学龄前儿童营养素养论坛暨《0-6岁儿童营养精准补充指南》发布会成功举办，该指南从食物多样、食物强化、营养补充等方面给出科学实用的解决方案，不仅为当代父母精致育儿答疑解惑，也为线下渠道优化选品指明方向；同月，健合集团又携合生元共同亮相第十四届亚洲营养大会，并重磅召开合生元最新研究成果及新国标系列奶粉发布会，向全球顶尖专家学者们展示合生元科研升级与突破的成果结晶，为终端渠道在行业新周期的精进选品、生意增长奠定坚实的底层基础。

除了战略层面的高瞻远瞩与挺膺负责，合生元还通过产品、品牌、渠道多方驱动将赋能渠道共赢增长真正落在实处，例如，借由新国标产品上市，开展健合奶粉新国标项目，和KA渠道深入战略合作，从根本上解决终端渠道在同质化产品和配方中难抉择、在内卷化竞争和博弈中难动销等问题。据了解，11月17日，合生元首先与母婴用品零售第一股爱婴室成功签约，达成健合奶粉新国标项目战略合作伙伴关系，成为0-6岁国民营养素质提升行动合作伙伴，展望新国标新征程，双方将秉持务实高效、合作共赢的原则，共创共享长期价值主义。

站在行业高度，近几年行业整体“上挤下压”的焦灼对抗态势愈发显现，尤其是新国标大考一度加速了良币驱逐劣币的进程，一场深刻变革与有序进化正在发生，即以强劲科研力赋能产品创新力，在高筑品牌护城河的同时实力引领行业价值跃升。相信未来，合生元还将以品质立身、以科研制胜、以品牌行稳致远，在真正比拼内功的行业新周期，稳定输出，抢占关键生态位，引领奶粉行业高质增长下一年。

文章来源：母婴行业观察

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