作者/张莹

导读：母婴消费新浪潮之下，“人货场”三要素中的用户被不断前置，随着精细喂养观念普及，新生代父母追求品质化、专业化的细分需求愈发突出，也为奶粉品牌实现“弯道超车”提供了新路径。可瑞康正是深刻洞察到这一变化，持续深耕山羊奶赛道，凭借前瞻洞察力和极致产品力在行业新周期强势突围。

近日，在由母婴行业观察主办的“2023第九届未来母婴大会暨樱桃大赏颁奖盛典”上，可瑞康山羊奶粉斩获「年度婴幼儿羊奶粉品牌杰出表现大奖」，加速释放品牌势能，引发行业高度关注。

锚定敏宝营养需求

打造「三重消化吸收力」

聚焦宝宝“口粮”的精细化升级，随着乳糖不耐受婴幼儿数量增多，消费者对奶粉的吸收力提出了更高阶要求。近几年，羊奶粉凭借蛋白分子小、易消化等独特优势快速崛起。能否在占据品类竞争高地的同时，打造品牌差异化卖点，成为乳企突围的关键，对此，可瑞康给出了绝佳示范。

着眼于竞争愈发激烈的羊奶粉赛道，其上游产业链的比拼早已从“人无我有”过渡到“人有我优、人优我精”，可瑞康基于对婴配粉市场和消费者需求变化的深刻洞察，率先布局山羊奶赛道，构筑品类壁垒。据了解，山羊奶的脂肪球与蛋白质颗粒只有牛奶的1/3，且山羊奶β-酪蛋白在胃中形成的凝乳块比牛奶更软和易碎，蛋白质的消化速度和效率更高，更易于宝宝消化吸收。与此同时，依托羊奶低致敏的特性，可瑞康山羊奶粉内修外练，打造硬核产品力，全方位保护「小敏感宝宝」。

具体来看，可瑞康山羊奶粉采用独家配比的GOS+FOS益生元组合、超牛奶1.3倍的天然中链甘油三酯MCT、富含SN-2棕榈酸，打造「三重消化吸收力」。其一，通过聚半乳糖GOS和低聚果糖FOS益生元组合9:1科学配比，增加有益菌数量、抑制有害菌群生长，助力肠胃健康；其二，山羊奶比牛奶中的MCT高30%，能有效提高消化吸收率；其三，山羊奶中天然富含的SN-2棕榈酸不仅更容易被肠道吸收，更有助于促进脂肪酸和钙吸收，减少钙皂、软化便便。

此外，可瑞康山羊奶粉还特别添加了核苷酸、DHA以及钙磷镁铁锌等16种维生素、矿物质，全面补充营养所需，守护宝宝健康。以DHA为例，不仅能够调节婴幼儿的免疫系统、降低过敏率和湿疹发病率，而且对婴儿的智力和视力发育至关重要，素有“脑黄金”之称。

综合来看，作为新西兰第一品牌，可瑞康充分发挥超百年的生命早期营养研究及科研优势，立足羊奶粉赛道二十余年，打造「三重消化吸收力」科学配方，助力「小敏感宝宝」消化吸收。

多维发力

以匠心品质缔造品牌硬实力

消费者迭代之下，乳企要想做到基业长青并引领行业，就必须在产品之上持续发挥品牌价值，在品牌建设、供应链升级、用户沟通等多个维度精耕细作，构建与同品类竞争品牌的区隔度。

锚定专业赛道，加强品牌建设。可瑞康创立于1886年，根植其深厚的医学及营养学专业研究背景，始终坚持为婴幼儿提供更加纯净的营养呵护；1996年加入达能纽迪希亚后，依托其强大的研发实力及发展前景，可瑞康以更前沿的科学研究和更卓越的产品配方，坚守筑牢宝宝营养根基的初心，稳步向前。值得一提的是，作为婴配羊奶粉领域的佼佼者，可瑞康坚持长期主义发展策略，深耕羊奶领域研究超20年，以科研数据支撑产品力，并成为全球第一个拥有临床研究报告的羊奶配方。

全产业链布局，打造行业领先优势。聚焦奶源，可瑞康山羊奶粉甄选新西兰怀卡托草饲山羊牧场，依托年日照时长超2021小时的超长光照和年降雨量可达1119mm的丰沛降水，造就其奶源更优质、营养更丰富。聚焦生产工艺，纯净山羊奶每日由甄选牧场直送工厂，并采用一次成粉先进工艺，减少中间环节，最大程度保留营养成分；同时，通过严谨的生产流程，最大程度保留羊乳酯的完整性，减少羊膻味、保证口感。聚焦产品检测，可瑞康在新西兰建有自有工厂，出厂前需通过超200道质检，坚持高品质标准。

发力线上平台，占领年轻母婴用户心智。活跃于互联网时代的年轻父母，其购买方式和消费观念都发生了巨变，相较于传统广告营销，更相信明星推荐加持和素人测评种草，如何精准有效地触达Z世代成为母婴品牌营销的破局点。一方面，可瑞康通过举办幼儿山羊奶销售大赛，激发消费者购买活力，吸引400余位参赛者报名、销售超7000罐产品，全程触达消费者超80万人；另一方面，与B站、小红书、抖音等平台KOL联动引爆妈妈圈，既有胡可、熊黛林、陈凯琳等星推官推广，又有澳洲妈妈YING、呵呵（中澳家庭在墨尔本）等千万粉丝大V种草，持续在消费者心智中深化品牌价值。

毋庸置疑，在产品力、品牌力、用户口碑等多重驱动下，可瑞康斩获「年度婴幼儿羊奶粉品牌杰出表现大奖」实至名归。站在行业高度，当新生人口红利不再，婴配粉行业进入专研精耕、品质进阶时代，于企业而言，品类红利、品牌红利将进一步凸显。相信未来，可瑞康还将聚焦产品持续精进，并坚定不移地夯实品牌内核，强化长期竞争力。

文章来源：母婴行业观察

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