导读：近日，在母婴行业观察主办的“2023第九届未来母婴大会暨樱桃大赏颁奖盛典”上，Q21凭借在市场竞争力、品牌影响力等维度的优异表现，成功斩获“年度消费新势力品牌”。

纵览近两年童装行业发展，产品同质化、库存积压、低价竞争......等挑战重重，而在如此内卷的行业竞争及新老品牌均面临生存困境的市场环境中，儿童内衣家居品牌Q21依旧逆势而上，在上线短短两年时间内，实现GMV从2000万向2亿大关的跃迁，成为各大平台、主播达人、全国宝妈们抢货脱销的品牌。细究之下，Q21究竟做对了什么？

一条内裤掀起圈内大风浪

Q21憋足了3年的产品力

近几年童装从业者应该能明显感受到成人品牌带来的市场压迫感，无论是市场占有率，还是消费者的认可和复购以及现在下沉市场的价格竞争。但聚焦到更为细分的儿童内衣赛道，在Q21看来“是机遇也是挑战，发展的空间非常大。”

为进一步完善童装市场的布局，成人服饰品牌也在不断拓展儿童kids业务；其中以儿童内衣领域为例，不少成人装品牌均推出了子品牌，但行业并未呈现出巨头盘踞、寡头竞争的发展态势，同时从面料标准上，也没有突破传统标准，而这也为新锐品牌、实力好货的创业者带来巨大的发展机遇。

作为医护级儿童内衣品牌，Q21基于对行业发展趋势的深刻洞察，于2022年4月正式上线天猫平台，一经上线就放出一个大招，联合天猫爆款IP“宝藏新品牌”推出#Q21菌不见计划#。其核心产品“小海绵净化裤”上线当天几乎秒破10万条，当月破1000万GMV成为儿童内衣服饰赛道当之无愧的一款爆品。

据悉，Q21儿童内裤单价接近40元/条，在均价只有10元左右的儿童内衣市场，Q21小海绵净化裤可谓是天花板价格的存在，况且很少有成人新锐品牌可以达到该价格段。

Q21的高客单价儿童内裤消费者不仅能接受，还在持续抢购中，这也从侧面进一步佐证Q21小海绵净化裤的爆款单品策略的成功，而从销售订单高速增长态势来看，在同行的争论中也能感受到尽显新锐品牌Q21的产品核心竞争力。

“医用纤维+敏感肌人群”是Q21的产品标签，与市场流通的儿童内裤是有本质区别的。Q21的医用纤维壳聚糖提取自深海帝王蟹等虾蟹类，相比成人市场的银离子等重金属抗菌，更天然环保，不刺激儿童敏感的私密部位皮肤。

同时，针对儿童市场的棉质面料吸汗但排汗慢的消费痛点，Q21小海绵净化裤则是采用快速吸湿排汗的进口莱赛尔纤维，让爱运动、爱出汗的小朋友PP一直干爽、不闷汗。

提及做这款产品的初衷，（Q21品牌联合创始人）赵总表示：“我在生完孩子后，一直找不到一条让我满意的内裤和面料，我就想着不如我自己来做，给我儿子做。”

“另外还源于一个很重要的社会使命考虑，全世界有2.3亿AD特应性皮炎人群，我们国内就有7000万，且每年都在增长，根据权威数据显示，新生儿中有接近1/3的敏感肌概率，所以我希望是否能为他们做些什么。”

（儿童皮肤特征，源于百度百科）

据了解，儿童的皮肤不是成人的缩小版，皮肤厚度仅为成人的1/3，他们的汗腺更密集、更容易积汗导致细菌滋生，尤其是儿童的如厕习惯，容易尿渍残留、感染。

为此，在面料研发上品牌更是全面考虑到消费者痛点的存在，并将“黑科技”面料技术逐一融入到产品系列中，（Q21品牌联合创始人）赵总表示：

“Q21的面料技术是从19年开始打磨，也远不止在内裤上，同样的高标准在我们的内衣、家居服、外着服都有体现。”

专注细分，升级面料，

缓解宝妈秋冬带娃焦虑

以在各大平台上多次出现断货的小暖皮保暖内衣为例，和传统内衣不同，以前小孩的穿衣习惯是里三层外三层的套，然而小朋友非常好动且容易出汗，所以妈妈都会时不时地摸后背，一则是观察有没有汗，另一方面是帮小朋友穿脱衣服，怕闷汗感冒。

既然有这个担心，就是有这个产品需求基于消费需求的痛点，小暖皮保暖内衣通过添加植物纤维，将面料含水率接近人体皮肤12%含水率，同时更透气，能够时刻调节皮肤多余热量和水汽，不闷汗、不黏腻、不易感冒。

“小暖皮根据地区气温、个人穿衣习惯，有针对性的推出适合不同地区消费者需求的产品，诸如适合全国的中厚款；适合北方的厚款、厚款高领；适合华南的薄款、薄款高领款；为小朋友们考虑更多可能，缓解宝妈们秋冬带娃的内衣选择焦虑。”

“小暖皮作为22年/23年的季节性产品，已成为这一细分赛道爆款产品，目前已经累销20多万套，宝妈们对成人款的呼声也非常高，年年抢着入手”，赵总表示。

深耕内衣家居品类

推动行业由国标向“医护级标准”升级

目前国内的童装品牌，内着面料标准集中在A类一等品，而Q21的内衣家居大多都能够达到A类优等品（国标的最高级），但针对儿童皮肤敏感问题的“医护系列”，Q21正在积极构建医护级面料标准，填补行业和人群产品的空白。

Q21在品牌理念、产品核心技术、用户认可度上，已经显示出很大的核心优势。对内卷工艺技术，对外卷行业标准，对于广大的消费用户群体而言，真正做到“良性竞争更能满足极致需求”。

Q21作为童装界的卷王，深耕儿童内衣家居市场，在追求高品质的同时，也在围绕面料升级、科技创新、功能体验等维度精进发力，为消费者提供质地柔软、透气、安全健康的产品。此次Q21荣获“年度消费新势力品牌”可谓是实至名归，可预见的是未来Q21品牌还将持续为市场和用户提供更加优质的产品，推动行业标准的变革。

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