随着人群结构的加速演变和健康意识的不断提升，大健康产业热度持续向上，营养品行业正式进入高速发展期。进入2024年，新晋品牌前仆后继，产品与品类创新提速，面对众多挑战和机会，营养品从业者究竟该如何精准把握机遇做大营养品生意？近期，在#营养品情报#视频号直播中，我们有幸连线到乐佳善优品牌创始人聂播，就当前营养品行业的发展现状、品类趋势、潜在机会及未来竞争格局等话题进行了深度探讨，以下为直播分享的精彩观点：

1、十五年前，乐佳善优先进入营养品赛道，主要是基于对行业高增长潜力赛道的洞察，以及看到了营养品市场缺乏头部品牌、投资回报率高的诱人特性。

2、我认为在当前的市场环境下，新晋营养品品牌仍拥有诸多发展机会，只要产品优质、渠道完善，并能赢得消费者的广泛认可，就有大量空间可供优化和拓展。

3、我们在上新产品时主要关注四个方面，一是确保配方原料的纯净度与高效吸收性，二是保证配方的科学性与专业性，三是注重产品口感，四是关注包装的简约与环保性。

4、从营养品细分品类来看，目前DHA、益生菌、钙铁锌、维生素等基础配方产品已普及，我认为复配型营养品和小众品类有望成为营养品市场的下一个热门品类。

5、营养品最终应该会形成几十个品牌共同发展的市场竞争格局，营养品和奶粉不同，奶粉是围绕全产业链建设的品类，但营养品不完全是全产业链的，因此不论是老品牌还是新品牌在营养品赛道中可选择的发展路径都比较多，既可以做原料，也可以做工厂亦或做品牌。

6、和刚需品类奶粉不同的是，营养品正在经历一个从非必需品走向必需品的过程，目前来看，对营养品品类有认知和被种草的A2、A3人群相对多一些。

7、渠道做自有营养品肯定是有一定道理的，但是做入口的产品一定要保证产品的安全性，如果不能保证产品安全就不如不做。

8、营养品品牌往全家营养生意板块拓展的想法是好的，但是践行起来并不容易，核心还是要看品牌自身掌握的渠道在哪里，如果线上品牌没有自己的私域渠道，其他平台可能目前还没有全家营养这样的品类划分，那么在产品售卖上就比较困难，如果是线下品牌可能更好操作一些。

9、大家都说出生率在下滑，要扩展人群，那试问一下母婴每一个品类的头部品牌有没有占到15%的人群份额，对于营养品品牌来讲，如果你服务的消费者加一起都没有超过15万-20万的人群，就按800万的出生人口来算，连8%的人群都没有覆盖到，从这个角度来看，目前整个孕婴市场的机会还是很大的。

10、现在的品牌再去做全域就很难做到四两拨千斤，像全域其实每个渠道的操作方式都不同，新进来的品牌应该聚焦于自己擅长的渠道去做，先活下来并且活得好一点，之后再等待合适的时机抢位。

11、我觉得2024年营养品品牌不能盲目扩张，但是该做投入的领域也不能太犹豫。

12、调理型门店因其专业性而独具竞争优势。乐佳善优在选择合作伙伴时，尤为注重双方理念的契合度，包括对产品和渠道的理解是否一致，唯有品牌和渠道的经营理念高度吻合，才能确保合作的持久与稳定。

13、营养品行业在关注婴童人群的同时，也不应忽视早期的孕产妇群体，她们同样需要专业且精准的营养支持。

文章来源：母婴行业观察

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