作者/张莹

导读：近年来，羊奶粉品类高速增长，逐步从“小众”变成“主流”，消费者对“羊奶营养价值更高”的认知虽已基本形成，但当下母婴行业正步入震荡革新的新周期，奶粉品牌的竞争已不再是产品硬实力单一维度的比拼，而是“产品力+品牌力+渠道力”等多维实力的齐头并进。

消费者主权时代，用户需求驱动行业升级在婴配粉市场体现得淋漓尽致。随着新生代父母育儿理念变化，消费者对于奶粉的需求逐渐向乳源鲜活、营养全面、易吸收消化的高品质产品转变。在愈发激烈的市场竞争之下，聚焦消费者需求、构筑品牌专业壁垒，成为奶粉品牌突围增长的秘密武器。

一米宽万米深

金瑞优精耕羊乳行业16载

坚持做好一件事

作为羊乳行业第一批拓荒者，金瑞优16年始终以打造“鲜活”羊奶粉作为产品驱动力，坚持精耕鲜活羊奶粉赛道，是国内较早一批通过新国标注册的羊奶粉企业，而这背后，离不开其多年来雄厚的资源积淀和强大的产业链优势。

金瑞优董事长肖锐礼多次表示，“梦想、实干、坚持”是金瑞优三大核心生命力。他一贯倡导团队“坚守用心做好羊奶的初心，专注羊乳领域的深耕，不断创新迭代，精益求精，坚持长期主义，秉持做渠道最具价值的羊乳品牌的核心战略，与渠道共创共赢共享，共建母婴命运共同体，致力打造民族标杆品牌”的理念，为瑞优乳业在多变的市场环境下稳步增长，提供了导向性的战略方针。基于此，金瑞优得以在开拓出一条品牌与渠道携手共赢的增长新路径，真正践行并落实“长期主义”，成为羊奶粉品类差异化竞争时代的“佼佼者”。

在不久前刚落幕的「出路·新渠道大会&增长品类大会」上，金瑞优副总经理谢国胜接受母婴行业观察专访时提到：“得益于羊奶本身的优势、国家政策的支持，羊奶粉仍是一个增量市场，牛奶能做的事情羊奶都可以重做一遍！金瑞优产品的核心竞争力，一个字眼总结就是‘鲜活’，一句话就是‘鲜活的更营养’，打造具有好奶源、奶工厂、好配方、好工艺、好口感的‘五好品质’产品是金瑞优长期坚持的事业”。

锚定长期主义

金瑞优与渠道共创共赢共享

共谋行业新未来

现如今，行业竞争已行至新拐点，对于奶粉企业而言，产品之上，以长期主义思维聚焦线下渠道，携手终端互利共赢，实现可持续增长，成为众多品牌关注的核心问题。对此，金瑞优作为渠道最具价值的羊乳品牌，坚持与渠道共创共赢共享，共建母婴命运共同体的经营理念，则与行业发展所需不谋而合。

在走访市场的过程中，「母婴行业观察」发现，随着奶粉行业迈入周期调整的重要关口，越来越多品牌和渠道在寻找一条互相成就的增长之路。

从渠道层面看，当前线下渠道的选品策略正在发生变化。广东亿百创始人、总经理周雪兰表示：“一个好的品牌厂家，应该是一家有诚信、有责任感的公司，信任是最低的成本，也是最高的成本。”在她看来，金瑞优的品牌战略完美契合了渠道需求。

据了解，金瑞优与广东亿百深度战略合作已长达10余年，此前金瑞优&亿百战略合作暨纯羊上市发布会在广东盛大召开，加速领跑广东鲜活羊奶粉品牌。

从品牌层面看，金瑞优从渠道赋能、渠道管控、营销传播三大维度，为母婴门店、经销商持续赋能，助力终端在行业品类差异化竞争时代稳步增长。

其一，精耕人货场，为渠道赋能。周雪兰表示：“品牌方在品牌建设上应符合年轻人的审美，在品牌活动上多下功夫，在市场遇到阻力的时候能快速相应，解决问题。”

针对消费者进店率低等渠道难题，金瑞优能够洞悉消费者需求，连续6年开展“金瑞优628中国羊奶节”，并在全国开展“亲子主题活动”、“千万盲盒扫内码中大奖”和“会员积分兑好礼”等活动，助力渠道动销。此外，金瑞优聚焦终端和渠道赋能维度，每月开展“紫色旋风”行动，通过公开数据提振渠道信心。以本月为例，金瑞优共开展612场市场活动、覆盖会员人数近万人，新客开拓人数超千人，为渠道发展聚气托底，通过精准服务，实现共创共赢共享。

其二，加强渠道管控，保障渠道利益。重拳出击，严格控货控价控盘，坚决捍卫经销商利益，是金瑞优的业务重心之一。

金瑞优始终以“做渠道最具价值的羊乳品牌”为核心战略，升级数字化营销系统，通过天网+地网双监控形式，依托系统后台精准定位和实时监控功能，把握产品流向，精准打击窜货乱价行为。与此同时，金瑞优通过一罐三码，做到溯源可控，控货控价控盘，维护市场秩序，全力保障渠道商和消费者的权益，维护品牌可持续发展的生命线，深扎市场，精准服务。深度拥抱渠道，和渠道共生共赢。

其三，深挖全渠道场域资源，专业种草触发购买力。正如周雪兰所言：“奶粉是刚需，是服务客户、与客户发生链接的关键品项，做好奶粉是非常重要的。”

金瑞优打通营销生态，构建全渠道营销矩阵，彻底打通大众从认知到完成购买决策的路径。在全国投入千万级楼宇电梯广告，携手体育世界冠军联合品宣，与美好生活助力官昆凌跨界联动，与上百位小红书KOL发起“全民种草”，线上+线下全方位强势曝光，多维度同屏共振，通过“长尾效应+瞬时影响”实现品效协同，为品牌升级注入源源不断的新鲜活力，带动品牌增长加速度，全力助推品牌在新时代育儿潮为国产羊乳行业树立新的风向标。

持续加码全产业链

建设金瑞优以匠心致初心

关注科研与供应链打造

对于品牌而言，如何打造出“人无我有、人有我优、人优我特”的竞争区隔，成为新国标时代羊奶粉行业竞争的焦点。金瑞优羊奶粉充分考虑宝宝成长发育的营养需求，在新国标之上打造科学配方，以生羊乳为奶基，并添加15+1种可选配料，包含了纯羊乳蛋白、新一代OPO、叶黄素、益生菌、益生元、CPP、DHA、ARA等多种营养元素，全面助力宝宝成长发育。

同时，将产品研发作为企业发展的重中之重，斩获OPO婴配中国发明专利，首创国内首款“竹节状专利包装”，坚持履行社会责任，依托优利士乳业集团强大的实力，与西北农林科技大学、陕西师范大学等高校携手成立“金瑞优专家团科研实验室”，打造行业领先的科研体系，为产品研发创新提供不竭动力，以“更高品质”助推奶粉配方不断跨越升级，用科技创新赋能中国婴配粉行业高质量发展，关注中国宝宝健康成长。

金瑞优的竞争优势不仅体现在配方上的高标准，更在于对“鲜活”品质的精益求精。一方面，依托陕西黄金奶源带的资源优势，从源头保障奶源质量；另一方面，持续夯实供应链优势，率先打造世界羊乳加工样板工厂“中国羊奶城”，4000亩自有牧场环绕工厂，从奶源到加工0距离运输，2小时极速锁鲜，打造“鲜活生羊乳配方+鲜活工艺+鲜活牧场+鲜活奶源”一体化生产模式，全维度打造“鲜活”品质。

诚然，从产品、供应链和消费者洞察三方面来看，羊奶粉市场正在向细分化、差异化、专业化趋势发展，而金瑞优凭借着前瞻洞察力和先发优势，始终走在行业前沿。对于行业发展，谢国胜表示“细分品类是未来乳企需要聚焦的重点，供应链强大是发展的护城河、科研是创新增长引擎、控货控价是核心。”

探究金瑞优的发展逻辑，可以发现，对于一个长跑型选手来说，精研品类，夯实产业链基础、做深产品创新，是金瑞优立足羊奶粉赛道的核心竞争壁垒；坚守线下渠道主战场，以长期主义思维与广东亿百强强联合，则是领跑“新一代鲜活羊奶粉”细分领域的魄力所在。相信在未来，始终坚持“专业精耕”和“品质至上”的金瑞优将会实现更大的增长！

文章来源：母婴行业观察

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