快讯
4月19日，恒天然宣布任命Anna Palairet为长期首席运营官，在去年6月2日，她就被任命为代理首席运营官。首席执行官郝万里(Miles Hurrell)表示，Anna Palairet非常注重人际关系，在运营、客户、可持续发展和销售方面都有丰富的经验。（公司发布）
近日，中国飞鹤新获得一项名称为“功能性营养组合物及其用途”的发明专利，专利号为ZL202311736379.8。该发明所述组合物包含酪蛋白磷酸肽和双歧杆菌属益生菌两个必要组分。发明发现，两种成分的组合有协同增效作用，相较单一使用可具备更好效果。据了解，这一发明可应用于婴幼儿配方奶粉、成人奶粉、营养品等多类产品，在增强免疫力、抗氧化等方面发挥积极作用。（公司发布）
近期，澳乐乳针对3岁以上儿童群体推出系列果味营养饮品，旨聚焦维矿补充、免疫加固、眼部健康等三类营养需求。三款产品全线采用专利微米导入技术，微粒直径仅为人体红细胞的九分之一左右，保障饮品的成分稳定性和营养素吸收率。（河南热线）
近日，雀巢发言人表示，雀巢的婴幼儿食品始终遵守当地法规或国际标准，包括营养标示和含糖碳水化合物含量，并称部分产品中的总糖量一些来自蜂蜜。发言人也表示，成分变化取决于监管和当地原料供应等因素。雀巢已于过去十年内，将全球婴幼儿谷物产品中的总添加糖量减少11％，并继续重新调整产品配方以进一步减少糖量。（卫报）
近日，好孩子安全两个舱新品发布会在隆重举行。集团创始人宋郑还先生携手好孩子星推官昆凌，共同发布了好孩子在儿童安全出行领域最新的突破性成果——全球首发的安全座椅气囊安全舱Air9。好孩子安全座椅气囊安全舱Air9通过了行业最高标准的80km/h高速碰撞测试，配置了L.S.P。防侧撞保护系统，能够在事故发生时大大吸收侧面撞击能量。（中新网）
母婴行业观察
热文
忽然一周 | Babycare进军中东市场；马化腾称今年全力发展视频号直播电商；贝因美、妙可蓝多等发布业绩预告
2024-02-05 10:34
巨量引擎大众消费母婴行业策略负责人鞠鑫：看见抖音母婴三大趋势，聚焦品牌高质量增长
2024-01-31 11:12
忽然一周 | a2、菲仕兰、雀巢、达能发布财报；飞鹤价盘上调；43款婴配粉批件信息公布
2024-02-26 09:50
撬动1亿母婴人的消费习惯，直播带货成奶粉商家增长新出路？
导读：随着90后、95后父母成为母婴消费市场的主流群体，他们在宝宝产品的购买方式上也呈现全新特点，消费习惯逐渐往线上迁移。以抖音为例，超6亿的日活群体中育儿群体占比达43%，体量为2.8亿，母婴相关产品的支付用户规模可达1.1亿。
与此同时，庞大的线上母婴用户基数也驱动着奶粉品牌、渠道门店纷纷布局抖音、快手、小红书等电商平台。据不完全数据统计，奶粉行业每天有超10万家终端门店、渠道、厂家及MCN机构等参与到直播带货。
直播带货成奶粉商家撬动公域流量池的新路径
当下，入局直播平台的奶粉商家可以分为三类：
其一，奶粉品牌将直播作为动销和宣传方式，在春节等特殊节点为品牌造势。例如，去年618期间，飞鹤通过在抖音打造多时段多账号的直播矩阵，多频次广泛触达消费者；今年春节期间，金领冠开展内蒙古工厂、天津物流、育儿专家喂养讲堂等8场系列专场直播，抢占龙年CNY营销机会点；优博瑞霂在世界强化免疫日召开超级品牌日直播盛典，不仅持续深化提升宝宝自护力的发展理念，同时以直播形式扩大品牌影响力。
其二，渠道连锁通过与品牌联动，打造专属直播间，实现双方共赢。譬如，早在2020年，君乐宝与乐友联合发起“乐在其中 发现新鲜”品牌联合直播活动，为乐友会员提供溯源君乐宝自有牧场奶源和生产过程的机会，以直播的形式增强用户粘性；惠氏启赋和爱婴室共同开展“总裁驾到 畅聊母乳低聚糖HMO 解密自护力”直播，通过深度合作，不仅为品牌丰富了线上拓客路径，也为渠道开辟了新的流量通路。
其三，门店通过打造个人IP，挖掘线上流量，为线下赋能。在母婴行业观察主办的「出路·新渠道大会&增长品类大会」上，曹县婴品汇母婴连锁创始人赵倩表示：“对于单体门店而言，老板要学好运营，打造起个人IP就能服务于圈内顾客。”此外，谷根孕婴董事长李志恒也表示：“大力布局电商，利用好公域流量，是2024年母婴门店发展重要策略之一。公域+私域电商销量达到35%，将成为母婴门店生存的关键。”
做得好的奶粉品牌、门店有什么特点？
当下，直播带货流量越来越高的同时，行业问题也愈发突出。此前，《直播带货消费维权舆情分析报告（2023）》，揭示了头部主播的直播带货消费维权舆情问题。
可以发现，虚假宣传、产品质量成为直播带货行业的两大突出问题。尤其是被赋予健康营养属性的婴配粉，产品质量安全、售后服务保障等更是消费者关注的焦点。
那么，做得好的奶粉品牌、门店有什么特点？
1、严格选品。此前，母婴行业观察团队走访福建市场时，有品牌表示：“在直播时，线上线下会选择不同的产品线。”一方面，可以保证线上产品新鲜度，激发线上消费者购买兴趣；另一方面，有助于稳定产品价格，避免线下渠道受线上低价产品冲击。
2、定期开展主播培训、增强专业技能。由于奶粉的特殊属性，有育儿经验和专业技能的主播，更容易获得消费者信任。例如，南国宝宝联合安琪纽特开展超级主播特训暨奶粉节启动会、完达山开展“菁”主播全国选拔赛，通过技能培训、选拔等方式，全面提升主播专业性。
3、提高服务意识，增强售后服务能力。直播带货和线下门店一样，产品销售出去不是服务环节的结束，而是开始。有渠道表示：“很多门店的转型之所以成功，其实就在于价值转移，从原来的卖流通品，到后能帮客户做综合解决方案、通过专业知识的输出去服务客户，从商品交付的价值转化到专业输出服务的价值上。”
诚然，流量至上时代，直播电商平台的爆火为奶粉商家带来了激活存量市场新消费需求的新解法。与此同时，如何借力电商平台为自身带来流量和积淀，是品牌和门店需要深入思考的问题。
2024年，奶粉行业还有哪些发展新可能？4月26日，杭州滨江开元名都酒店，由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”（☚点此报名）将重磅来袭，来现场，一起探讨更多品类趋势和创新增量~
文章来源：母婴行业观察
版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。
扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。
参与评论