快讯
5月16日,伊利金领冠宣布设立“金领冠520宝宝超凡守护日”,旨在通过超凡奶源、超凡配方、超凡品质为中国宝宝带来更超凡的守护。“跳水皇后”何姿、“辩手宝妈”张踩铃和“金句宝爸”孟川以及“主持界的段子手”百克力宣布成为“金领冠超凡守护官”,并将于5月19日全网开启“明星亲子闯关”主题直播。（环京津新闻网）
5月17日消息，2024天猫618将在5月20日晚8点现货开卖，淘宝朋友圈再添重要一员。日前，阿里妈妈生态内容营销中心旗下“淘宝星任务”与巨量星图启动深度合作，双方共同推出全链路内容营销线上解决方案“星立方计划”。业内人士认为，在天猫618这一重要大促时刻发布该计划，意味着“抖音达人种草、淘宝天猫平台成交”链路变得更顺畅，商家商品转化率及经营效率将得到提升。（亿邦动力）
5月17日，健合（H&H）国际控股有限公司正式公布2024年第一季度未经审计运营数据，截至2024年3月31日止三个月，健合集团营收呈报减少8.8%至人民币28.7亿元。中国市场为集团营收的最大贡献者，占集团总收入的64.3%。尽管受到奶粉销售下滑的影响，公司的超高端婴幼儿配方奶粉业务市场份额仍然保持增长，批发销售优于出货量。此外，成人营养及护理用品业务在中国内地、澳洲、新西兰（澳新）及其他扩张市场强劲增长，中国内地的增长速度超过整体市场水平。宠物营养及护理用品业务收入小幅增长3.4%，增长放缓主要原因是SolidGold品牌产品组合高端化及渠道优化。成人营养及护理用品、婴幼儿营养及护理用品以及宠物营养及护理用品分部的营养补充品毛利高，收入增长势头持续，占公司总收入的70.3%。公司流动资金保持稳健，现金结余达到人民币21亿元。
5月17日消息，国家统计局发布的数据显示，1—4月份，全国网上零售额44110亿元，同比增长11.5%。其中，实物商品网上零售额37356亿元，增长11.1%，占社会消费品零售总额的比重为23.9%；在实物商品网上零售额中，吃类、穿类、用类商品分别增长19.2%、10.5%、9.8%。
近日，巴中市人民政府办公室印发《促进人口发展六条措施》，统筹考虑生育、养育、教育等方面尽力而为、量力而行、综合施策、协同发力，努力促进人口长期均衡发展。其中，切实降低养育成本措施提到将发放育儿补贴。对二孩、三孩家庭，给予二孩2000元、三孩5000元一次性育儿补贴金，分三年按4:3:3比例兑现到位。（巴中发布）
母婴行业观察
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2024出海去！Babycare、Hibobi等品牌为何纷纷去中东“搞钱”？
导读：随着国内出生率进一步下降，国内母婴市场渐渐转为减量市场，一众母婴消费品牌纷纷将目光投向海外市场，寻求出海机会。其中，前有早早布局，已在中东市场爆火的Hibobi，后有飞速发展扩张至中东，已经开出三家店的Babycare。不难看出，中东已经成为拥有全球视野的中国母婴品牌出海的热门登陆地。
出海掘金，机遇与挑战并存。那么，中东为何会成为当下母婴企业出海最新的沃土？背靠中国本土强大供应链的母婴品牌又如何在此地塑造竞争力，满足地区用户的差异化需求？
作者：新母婴店
中东：掘金热土
相比较为成熟的欧美、东南亚等出海地，中东因其古老的文化传统、严苛的宗教制度和动荡不安的社会环境而略显神秘，似乎不是品牌出海的上佳之选。但其实，这个地区具有庞大的母婴产品消费需求，是当之无愧的蓝海市场。
首先，中东地区生育率一直保持较高水平。在欧美、日韩等成熟市场生育率持续萎缩的情况下，中东地区的生育率居于世界前列。其中，2022年沙特人口出生率为16.2%，0-14岁儿童占总人口的32.4%。
庞大且稳定消费群体是基础，而极强的消费能力又加速了品牌出海掘金的布局步伐。据数据显示，沙特平均每位孩子的年支出是欧美国家的5倍，是目前全球最大、利润最丰厚的婴童产品进口国。不只是沙特，2023年的统计数据显示，中东地区海湾六国的人均GDP都在2.3万美元-8.4万美元之间，拥有很强的消费能力和消费意愿。
数据显示，2023年，中东地区母婴用品市场份额超过70亿美元，预计将以5.79%的复合年增长率发展，到2027年增至849亿美元，市场潜力可见一斑。
广阔的市场空间之外，地区消费习惯和消费方式才是决定一个品类出海是否“翻船”的关键要素。据了解，中东家庭观念浓厚，当地女性普遍没有工作，负责照顾整个家庭，80%的女性负责家庭中的各类采购事项。这与中国传统的家庭结构和消费模式有着相似性，便于品牌理解当地消费者的需求和偏好。
另外，中东电商市场高速发展，中东母亲会通过互联网平台购物，加速了女性客群的消费意愿与购物频率，使得中国母婴品牌能够更高效地进入中东市场，通过线上渠道触达消费者，加速母婴品牌海外市场的拓张。
出海中东，做出“差异化”是重点
综上所述，避开同样卷生卷死的欧美、东南亚市场，选择新兴市场做出海尝试似乎是个不错的选择。但面对全新而陌生的市场，成功的关键在于品牌能否深入了解当地文化和消费者需求，打造出独特的品牌，在当地人心中树立起“与众不同”的差异化形象。
富得流油的极高购买力，叠加宗教保守观念的影响下，中东消费者对于产品质量、服务尤其是品牌力都有着较高的要求。数据显示，21.54%的沙特消费者将“良好的品牌声誉”作为最重要的选择标准。为此，出海中国的母婴企业也着力打造各自的差异化品牌力。
首选的方式是开线下门店。相比国内，中东电商生态不够成熟，消费者对线上品牌的产品信任度不足，品牌观念难以形成，因此开设线下门店至关重要。2023年，Babycare在中东市场登陆，在全球最大商场迪拜购物中心开出旗舰店，又在沙迦和阿布扎比连续开设两家常规门店，提升品牌知名度并传递品质形象的同时，奠定了品牌深度进军中东的计划。
社媒营销是塑造品牌海外形象的重要一环。中东地区人口结构年轻化，年龄中位数普遍在35岁以下，具有消费意愿的年轻人自然而然地从社交媒体获取购物建议，而消费主体的家庭主妇对于社媒则更加依赖，正是这一点，让熟悉社媒打法的中国品牌有的放矢。已获成功的Hibobi就深谙此道，品牌在Instagram、Facebook、Twitter等社交媒体上都开设了官方账号，并根据不同账号的受众调性制定清晰的账号定位和内容策略。以多样化的营销策略拓展品牌影响力、吸引流量并促进销售增长，助力品牌独立站拿下了年入5000万美金的成绩。
不过，品牌力的建设和品牌心智穿透并非一日之功，资料显示，中东消费者对母婴产品品牌的忠诚度较高，同时几乎每种品类都有来自欧美的头部品牌已经占据市场主流地位。新入市场的中国母婴消费品牌想后来居上，就需要找到属于自己的细分市场和差异化打法。具体来说，环保、高品质、舒适和时尚需求是不断增长的趋势，智能化、多元化、有创意的母婴产品等或可带来更多热度与新的增长点，还有更多围绕“本土化”和“差异化”的尝试和机遇等待中国母婴出海品牌去发掘开拓。
掘金路漫漫，机遇涌现的同时伴随着复杂多变的政策制度、文化宗教语言的隔阂、商业运作模式差异以及动荡不安的地区局势等诸多待解的现实难题，考验着每一个扬帆者的智慧与勇气。
但可以肯定的是，无论是以中东为跳板纵深向欧，还是进一步深入深耕亚非，中东这块号称最富庶、最具吸引力的热土未来势必将吸引更多母婴品牌出海竞逐。而在这个愈加成熟的市场，中国母婴品牌则要秉持长期主义，在有限的可能中寻找足够稳定的长线思路。
文章来源：母婴行业观察
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