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 快讯

  • 爹地宝贝去年营收1.79亿元

    近日,爹地宝贝股份有限公司发布2024年业绩报告。2024年全年,公司营业收入约1.79亿元,同比减少25.48%,归属于挂牌公司股东净利润约-4,338.32万元,同比增加55.14%;基本每股收益-0.28元/股,同比增长55.56%。对于报告期内营业收入较上年同期下降,爹地宝贝在财报中表示,主要是近几年新生婴儿出生数持续下降,国内纸尿裤消费市场萎缩,竞争加剧,本年纸尿裤收入较上一年度减少5272.61万元。女性卫生用品收入同比2023年增长34.74%,主要是公司将女性卫生用品作为战略性增长产品,加大了女性卫生用品的研发、生产和销售。

    2天前
  • 秋田满满推出旗下首款HMO母乳低聚糖有机配方米粉

    近日,国家卫健委发布公告,2’-岩藻糖基乳糖正式获批允许使用于婴幼儿谷类辅助食品和婴幼儿罐装辅助食品中。婴童食品品牌秋田满满迅速行动,联合全球化巨头凯爱瑞、行业翘楚虹摹生物、贝因美,正式发布秋田满满旗下全球首款添加HMO母乳低聚糖的有机配方米粉

    2天前
  • 雀巢集团决定推动其研发组织变革,押宝精准营养

    雀巢集团日前正式宣布,将加强其在生物技术领域的研发专长,并开设一个全新的“深度科技(deep tech)中心”,以增强其创新渠道,提高研发、创新和运营效率。同时,研发组织将变得“更精简、更敏捷”。旗下雀巢健康科学业务也进行了研发组织架构调整,增强尖端生物技术和临床研究的研发专长,将带来全新的营养解决方案。雀巢指出,新的研发能力,则包括开发下一代筛选检测方法、增强精准发酵能力,以及加强临床研究项目。“这些能力将推动精准营养领域的重大进展,并推动新一代高效生物活性物质和生物相关物质(包括后生元和合生元)的开发。”

    2天前
  • 美国启动婴儿配方奶粉营养标准全面评估

    日前,美国卫生与公众服务部(HHS)及食品药品监督管理局(FDA)宣布将对婴儿配方奶粉营养成分标准启动全面评估。FDA已依法发布信息征询书,将基于最新科学数据评估现有营养要求修订需求,并公开征集公众意见。

    2天前
  • 可靠股份获得发明专利授权:“纸尿裤复合吸收芯体及其应用

    根据天眼查APP数据显示可靠股份(301009)新获得一项发明专利授权,专利名为"纸尿裤复合吸收芯体及其应用",专利申请号为CN202310885402.3,授权日为2025年5月13日。专利摘要:申请提供了一种适用于纸尿裤的复合吸收芯体,所述复合吸收芯体由依次叠加的下渗层、高分子层1、导流层、高分子层2以及扩散层组成;所述高分子层1和/或高分子层2由加入了抗菌物质的丙烯酸钠复合吸水材料制成。本申请的复合吸收芯体具有吸水吸尿能力强、速度快的特点。

    2天前

 母婴行业观察

进店率一路走低,店铺自播能拯救母婴店吗?

产业

察察

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2024-05-21 15:29

导读:传统母婴店的流量正在流失,在这一背景下,店铺自播作为一种引流获客的方式,引起了从业者的广泛关注。深入探讨流量从线下向线上迁移的趋势,店铺自播能否成为母婴店引流获客的利器?什么样的母婴店能从自播中觅得机遇、重塑增长?


来源: 新母婴店 


因其海量的商品选择、种草拔草的一站式链路和卷出来的价格优势,线上购物成为越来越多母婴消费者的选择,过去几年,肉眼可见的流量正持续从线下迁移至线上。据艾瑞咨询的报告显示,预计到2025年的消费占比趋势始终是线下往线上流动,30岁以下的年轻人群越来越多在线上被种草,在线上购买。


春江水暖鸭先知,实体母婴店成为第一波被冲击的对象。近几年,不少门店的客流量锐减,营收下滑,行业内关、并、扩、收频频上演,线下母婴实体正在这动荡中探寻着未来的出路。


增量?自救?母婴店该不该做自播


流量迁移的趋势不可逆转,实体母婴店不得不考虑更多引流获客的方式,其中,店铺自播成为不少店铺的选择。


从直播电商发轫之初,就有不少母婴店纷纷前仆后继投入店铺自播大潮。但直播的风吹了好几年,到今天靠直播自救成功、重塑新增长的是少数,更有许多玩家乘兴而至却黯然离场。所以,实体母婴店究竟该不该做自播,也成为长久以来争执不下的问题。


一方面,店铺自播有其独特的优势。首先就是引流,为实体店打开一扇公域流量的窗口,缓解进店率低迷的危机。做了店铺自播后,门店的客流量除了自然进店流量,还能接触到同城直播流量,相对于没做自播的同行,自然更有机会抓住这一本地流量,进而获得竞争优势。另一方面,相对于普通电商带货主播,门店自播的可信度更高。看得见、摸得着的门店就是最好的信誉背书,消费者下单的信任度更高。最后,店铺自播还可以节省教育成本,提升效率。在重视服务和专业的消费背景下,线上直播能够同时教育转化多位用户,省去繁琐的一对一指导,还有望实现大量订单的同步成交。


由此不难看出,与传统电商不同,这种通过实时互动,将产品的卖点和特色更直观地呈现给消费者,可以大幅提高购买的决策效率和销售速度。不过环顾四周,动辄百万,甚至上亿的单场GMV的成绩单却只存在于传说中,在新母婴店走访市场交流时,就有母婴店反馈称做过一段时间直播,但是基本上没有或很少有人在线,即使有也只是看看就走了,折腾一番却全无收获。


究其原因,店铺自播的劣势也不容忽视。首先,门店没有供应链优势,加上房租、人工、水电费,成本高,难以像品牌方、头部主播一样做低价引流,更没有价格优势;其次,母婴店根植于线下土壤,缺少互联网基因,更没有本钱去组建专业运营的团队,靠不专业的自播很难爆火起量。


综合上述优劣势,新母婴店还是认为,直播作为母婴实体店获取客流量的渠道之一,当然值得一做,只是问题是,怎么做?


自播成功的店铺有这些共通之处


依托实体扬长避短,将自播定位为门店引流拓客+服务会员的工具是很多母婴店走通的路径。


走访市场中,自播做得好的店铺不外如是。福建一店主称,他们目前线上直播的客单能稳定在500元左右;而湖南大型母婴连锁妈仔谷一场直播最高观看量可达30万+,销售额能达到500万+。谷根孕婴李志恒分享道,通过把线上顾客引流到实体门店里,2023年618有40%的销售额是通过直播和电商团队实现的。而深入探寻这些店铺的自播修炼之路,发现他们有一些共通之处:


(一)做好自播准备


谷根孕婴李志恒在由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”上曾分享过,店铺的成功直播要建立在坚实的数据化基础之上,把功夫做在平时。从商品、会员到线上顾客,每一项数据都要进行数据化,以确保直播管理的精准与高效。此外,直播前的店铺预热也很关键,要求母婴店重视私域运营,在直播前通过连续几天的私域预热,为直播营造出一定声势,从而更顺利地开展直播、取得转化效果。


(二)价值、情感缺一不可


对于母婴店的直播间来说,观众寻求的除了商品信息,更是情感上的共鸣与信任。一方面,90后、95后的宝妈们对母婴产品的选择有着清晰的标准和知识储备,这就要求门店的直播不能单纯介绍商品,还要提供选购建议、育儿知识等额外价值;另一方面,本地圈层的直播在天然的信任感之上,更需要赋予观众情感价值,在社交圈中塑造独特的IP,占领顾客的心智,因此店铺要根据直播场景、用户人群来做流程、话术以及互动方式等设计。


(三)持之以恒地坚持


其实,与其他很多新事物一样,直播这一风口不是踩上就能飞,更需要持之以恒地坚持。曾有从业者对新母婴店坦言,自己坚持做了一年多,每天直播2—4小时,才等到量变到质变的转变,为店铺划出第二条增长曲线。坚持不是简单重复,而是每次的复盘和持续地学习。只有对产品深入了解,对直播脚本、新媒体运营知识的不断学习和应用,才能总结经验、发现问题,从而不断优化直播效果。


诚然,在出生率逐年下降、市场存量竞争加剧的背景下,做店铺自播无疑是一条重塑增长的路径。但于母婴店而言,如何因店制宜,找出最适合自己的直播路径才至关重要。2024年7月15—16日,上海,由母婴行业观察主办的“专业创造价值· 2024第十届全球母婴大会暨母婴行业观察十周年庆”将重磅来袭,届时全国优秀母婴店代表将齐聚上海,来现场,与众多大咖交流店铺自播的干货经验~



文章来源:母婴行业观察




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