快讯
近日，中国水产科学研究院黄海水产研究所、中国营养保健食品协会研发专业委员会、汤臣倍健牵头起草的《再酯化甘油三酯型（rTG）鱼油软胶囊产品分级规范》由中国营养保健食品协会正式发布。据悉，该标准从“构型”与“新鲜度”两大维度，构建了科学清晰的rTG鱼油品质分级体系。
4月29日，微康益生菌向港交所正式递交主板上市申请书，国泰海通担任独家保荐人。财务数据显示，2023年至2025年，公司的营收分别为4.96亿元、5.44亿元和7.01亿元，逐年递增。公开资料显示，微康益生菌专注于益生菌菌种的研发、生产及销售，为下游的功能食品、膳食补充剂、乳制品及农业领域提供高活性、高稳定性及功能性的益生菌菌粉、益生菌制剂及乳品发酵剂。根据弗若斯特沙利文数据，按2025年益生菌原菌粉产量计算，微康益生菌在全球排名第三，亚洲及中国市场位列第一。
日前，天猫公布“6.18”大促节奏。5—6月，平台将对“520告白季”和“6.18”两档大促加大投入，天猫“6.18”定于5月21日开启预售。玩法方面，两场大促均采用官方立减优惠方式。在整个周期内，天猫将发放重磅消费券，并叠加平台加补券、店铺限时红包、淘金币等投入。同时，“6.18”消费券会继续加码，商家可以提前备齐爆款库存、保障客服物流能力，集中冲刺增长。（北京商报）
4月29日，伊利股份发布2025年年报及2026年一季报。公司2025年实现营业总收入1159.31亿元，归母净利润115.65亿元，同比增长36.82%。今年也是伊利股份上市30周年。30年来，从“街道小厂”到“亚洲第一”，再到“全球第一阵营”，公司营收增长超500倍，盈利规模跃升超700倍，市值提升近400倍。根据报告，其婴幼儿营养品业务营收实现双位数增长。
4月28日，三只松鼠披露年报，2025年公司实现营业收入101.89亿元；实现净利润1.55亿元。一季报显示，2026年一季度，三只松鼠实现营业收入38.35亿元，同比增长3.01%；归母净利润2.73亿元，同比增长14.35%。
母婴行业观察
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一线实战派⑯ | 营养品市场即将崩盘，因为终端门店越来越少
1、目前我的公司还是奶粉的份额大，虽然毛利低，但只要厂家不压量，我们都愿意去尝试做，如果有售后最好，可以把风险降到最低。
2、很多门店单纯卖产品，价格低但没有服务。我们店提供一整套的疗程、方案来解决问题，但是因为产品是正规合作，价格较高。窜货的门店没有服务，所以便宜，但无法解决客户的问题，无法满足客户需求。我们现在被窜货的概率越来越小，之所以被窜货，其实是因为自身不够专业。
3、给客户提供解决方案的前提条件是确认购买意向。刚开始没有经验，客户有问题先跟他讲怎么调理，然后客户就跑了。现在不会告诉客户问题怎么解决，而是从聊天中听出客户有购买意向，我们才会把调理方案发给他，教他怎么吃。
4、老板不应该大包大揽，要给店员一定的决定权，让他们知道底价，避免在卖货时才询问老板导致不能成交。门店经营的好坏与员工有很大关系。
5、目前大部分代理商都在做营养品，但我觉得市场即将崩盘，因为终端店铺越来越少。营养品市场虽然会慢慢变大，但增长速度很慢，经销商过快铺货导致了目前门店产品过剩。同时，许多新品牌涌现，但存活率不明。
6、不轻易扩张营养品品牌，而是专注现有品牌，现有品牌的增量空间可能比新接一个品牌还大。接同品类产品时，也会衡量自身的专业性和市场空间，而且新品牌有风险，厂家通常不退货，产品品质也没有经过验证。
7、一些小众奶粉销量上升的原因是很多奶粉大品牌窜货现象严重，门店纷纷推小而美的品牌，卖得放心。尽管有些产品和窜货差价只有10块钱，但提供服务，相比其他渠道更正规、可靠，而且厂家没有给很大的压力，不必考虑窜货。
8、现在很多产品有人做就不错了。第一，品牌不想找窜货的代理商做，这样早晚都是死；第二找不到合适的代理商，因为发现大部分经销商都在窜货。
文章来源：母婴行业观察
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