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星期二

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 快讯

  • 雀巢两项目今年将在青岛投产

    据媒体日前报道,莱西雀巢UHT超高温灭菌奶项目项目总投资11亿元,计划分三期实施。一期预计2025年9月投产,年产值10亿元,增加税收1亿元。该项目也是雀巢公司全球第一家奶业智能化、数字化“灯塔工厂”,将大大提高雀巢青岛奶制品生产能力,在更好满足市场消费需求的同时,进一步促进当地乳制品产业发展。此外,雀巢1.8g咖啡小条包生产项目也于近日开工建设,总投资1亿元,主要从事小包装速溶咖啡生产、销售,计划今年10月竣工投产。(信网)

    10小时前
  •  美赞臣拟60亿元在美扩建奶粉工厂

    近日,美国密歇根州渥太华县公布的六月审查清单显示,美赞臣拟扩建泽兰(Zeeland)市婴儿配方奶粉工厂。美赞臣计划清理工厂旁边的两处住宅物业,为耗资超过8.36亿美元(折合人民币60亿元)的扩建项目腾出空间。美赞臣表示,此次扩建和现代化升级改造对于维持其运营标准并遵守美国联邦法规至关重要。(Mlive)

    10小时前
  •  美团即时零售日订单突破1.2亿单

    美团内网公布的信息显示,截至7月5日22时54分,美团即时零售当日订单已突破1.2亿单,其中,餐饮订单已超过1亿单。截至当日20时45分,美团内网显示平台即时零售日订单突破了1亿单。这也意味着,在2个小时的时间内,美团产生了超过2000万笔订单。公开报道显示,去年夏天美团的单日订单峰值超过了9000万单。(公司发布)

    10小时前
  • 健合婴配粉上半年高个位数增长

    近日,健合集团发布上半年未经审核业务及财务表现。公告显示,公司上半年收入按同类比较基准录得中个位数增长,经调整可比EBITDA预计同比下降0%至5%,但经调整可比纯利预计同比增长1%至15%。分业务看,公司三大业务板块均获增长。其中,婴幼儿营养及护理分部收入继续保持增长势头。其中,婴幼儿配方奶粉销量录得高个位数年增幅,得益于持续获得新消费者(尤其是电商及婴幼儿专卖店渠道)并扩大市场份额。Biostime在中国内地超高端婴幼儿配方奶粉的市场份额从去年的13%增长到截至2025年5月的15.8%。集团1段和2段婴幼儿配方奶粉强劲增长,在618大促期间成交总额获得103%的增幅。(营养品观察)

    10小时前
  • 欧盟公布近30亿食品创新计划

    近日,欧盟委员会宣布了一项生命科学战略,包含3.5亿欧元资金(约29.5亿人民币),用于发酵技术研发,以帮助开发可持续食品成分和替代蛋白质,减少对粮食进口的依赖,减少排放,融入欧洲大陆新一轮生物技术创新浪潮。该战略重点关注两种方法:生物质发酵,利用农业副产品生产出模仿肉类味道和质地的食品;精准发酵,已用于奶酪制作,目前正被欧洲初创企业应用于生产乳清蛋白、棕榈油替代品和巧克力混合物等原料。(FoodBev)

    10小时前

 母婴行业观察

一线实战派⑯ | 营养品市场即将崩盘,因为终端门店越来越少

产业

察察

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2024-07-04 10:14


1、目前我的公司还是奶粉的份额大,虽然毛利低,但只要厂家不压量,我们都愿意去尝试做,如果有售后最好,可以把风险降到最低。


2、很多门店单纯卖产品,价格低但没有服务。我们店提供一整套的疗程、方案来解决问题,但是因为产品是正规合作,价格较高。窜货的门店没有服务,所以便宜,但无法解决客户的问题,无法满足客户需求。我们现在被窜货的概率越来越小,之所以被窜货,其实是因为自身不够专业。

3、给客户提供解决方案的前提条件是确认购买意向。刚开始没有经验,客户有问题先跟他讲怎么调理,然后客户就跑了。现在不会告诉客户问题怎么解决,而是从聊天中听出客户有购买意向,我们才会把调理方案发给他,教他怎么吃。


4、老板不应该大包大揽,要给店员一定的决定权,让他们知道底价,避免在卖货时才询问老板导致不能成交。门店经营的好坏与员工有很大关系。


5、目前大部分代理商都在做营养品,但我觉得市场即将崩盘,因为终端店铺越来越少。营养品市场虽然会慢慢变大,但增长速度很慢,经销商过快铺货导致了目前门店产品过剩。同时,许多新品牌涌现,但存活率不明。


6、不轻易扩张营养品品牌,而是专注现有品牌,现有品牌的增量空间可能比新接一个品牌还大。接同品类产品时,也会衡量自身的专业性和市场空间,而且新品牌有风险,厂家通常不退货,产品品质也没有经过验证。


7、一些小众奶粉销量上升的原因是很多奶粉大品牌窜货现象严重,门店纷纷推小而美的品牌,卖得放心。尽管有些产品和窜货差价只有10块钱,但提供服务,相比其他渠道更正规、可靠,而且厂家没有给很大的压力,不必考虑窜货。


8、现在很多产品有人做就不错了。第一,品牌不想找窜货的代理商做,这样早晚都是死;第二找不到合适的代理商,因为发现大部分经销商都在窜货。



文章来源:母婴行业观察




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