快讯
3月20日，孕婴世界公布2025年全年业绩报告。报告期内，孕婴世界实现营业收入14.65亿元，同比增长46.17%；归母净利润为1.87亿元，同比增长55.55%；扣非归母净利润为1.79亿元，同比增长54.11%；经营现金流净额为1.5亿元，同比增长3.64%。
3月26日，中国飞鹤发布2025年全年业绩。报告显示，2025年飞鹤实现营收181.1亿元，净利润20.9亿元。核心业务上，飞鹤婴幼儿配方奶粉的市场地位持续巩固。根据欧睿调研认证，飞鹤连续7年中国销量第一。
3月25日，国家市场监督管理总局食品审评中心更新了特殊医学用途配方食品批件（决定书）待领取信息，涉及6个产品，分别为：江苏冬泽特医食品有限公司，冬泽全素®特殊医学用途全营养配方食品；河南汇元特殊医学用途配方食品有限公司，萃维特特殊医学用途蛋白质组件配方食品；天津和治广平药业有限公司，维特膳棠特殊医学用途碳水化合物组件配方食品；广州纽健生物科技有限公司，普柔汀®特殊医学用途蛋白质组件配方食品；石药集团中诺药业(泰州)有限公司，石药诺宁特殊医学用途全营养配方食品；圣桐特医(青岛)营养健康科技股份公司，特爱启瑞特殊医学用途全营养配方食品。
3月26日，博鳌亚洲论坛2026年年会现场，伊利集团深耕人群营养研究多年，正式发布覆盖全国东中西部13个城市的《中国成人健康与营养状况白皮书2.0》（简称“白皮书2.0”）。这份由伊利营养健康研究中心携手北京大学公共卫生学院、国家乳业技术创新中心共同完成的成果，不仅描绘了我国成人健康与营养现状的“全景图”，更标志着中国乳业从“食品供应商”向“国民健康伙伴”的战略跨越，为“健康中国”战略提供了科学支撑与产品落地范本。
3月27日，全球“马拉松之神”埃鲁德·基普乔格走进君乐宝乳业集团，在深度探访全产业链后，正式签约成为君乐宝全球品牌代言人，同时成为君乐宝奶粉肯尼亚市场战略合作伙伴。
母婴行业观察
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一线实战派㉖ | 现在卖奶粉，还没有卖大米赚钱
1、一个母婴店，又要做网红爆品，又要塑造专业性，是不可能两全的。
2、现在卖奶粉，还没有卖大米赚钱，大米作为主食，需求广且持久，几乎人人都需要，而奶粉的需求则相对特定，主要集中在婴幼儿阶段，且受出生率影响，更重要的是，大米市场价格稳定，至少能保证20%的利润，而奶粉市场波动较大，连20%的利润都无法保证。
3、现在市面上各个加盟商都在收割韭菜，导致许多开母婴店的新人损失惨重，有的甚至被收割了几十万。有时候加盟店新手进来是乱市场的，不像做得久的老人，他们缺乏市场默契，不保证共同利益，常常通过杀价等手段破坏市场秩序。
4、母婴店生意难做，很多店以为是你在杀我，我在抢你的生意，其实是被线上抢走了。现在做活动玩的用户特别多，但是买的客户特别少，所以还是要回归到做价值。
5、当前，母婴行业有两个利润增长点，一个是做服务，另一个是做健康。不过，做服务很辛苦，以产康为例，由于出生人口数量下降，目前已经呈负增长，基于这一考量，我的店里只保留健康业务，一是做咨询更体现价值；二是更轻松，也不累；三是可以站着赚钱，而不是像以前跪着赚钱。
6、做健康业务，先教育，再成交，成交的粘性会更好，更容易开大单且退单率更低。
7、当前婴童面临的主要健康问题包括过敏、生长发育（长高）以及脾胃健康，以往，我们门店的用户群体主要集中在0-3岁，但现在已扩展至0-12岁，这是因为过敏和身高问题日益凸显，尤其在重庆地区，据统计，十个孩子中有六个存在过敏情况，而八个孩子可能面临脾胃不佳、吸收不良的问题。
8、母婴店如果再找不到自身定位，那么这盘货可能马上会回到超市，打破这种终局的唯一出路就是做价值。
9、当下，母婴店要想生存并实现蓬勃发展，就必须提供多元化服务与优质产品，比如专业的营养指导、细致的调理服务、销售高品质的母婴产品等。同时，不要将自己局限于“母婴”这一标签，母婴的东西太广泛了，带着卖就可以了。
文章来源：母婴行业观察
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