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周四

201910

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 快讯

  • 认养一头牛官宣联动三丽鸥家族

    7月10日,「认养一头牛」官宣联动三丽鸥家族,旗下多款产品推出Hello Kitty、Pochacco定制款。(品牌官方)

    2小时前
  • 达能成为2025年非洲国家杯官方合作伙伴

    非洲足球联合会(CAF)和达能集团宣布达成协议,达能FanMilk成为正在举行的2024年西非足球世界杯和即将举行的2025年非洲足球世界杯的官方合作伙伴。达能首席执行官盛睿安(Antoine de Saint-Affrique表示:“此次合作充分体现了我们的使命,即通过食品为尽可能多的人带来健康。”(The Sun)

    2小时前
  • 新莱特乳业首席运营官离职

    近日,新莱特乳业(Synlait)宣布首席运营官Paul Mallard辞职,并将于今年12月离开公司。首席执行官Richard Wyeth表示,自加入公司以来,Paul做出了宝贵的贡献,指他领导了多个业务职能,并在推进公司的运营和战略方面发挥了重要作用。在他的领导下,公司在优化新西兰北岛网络和提高整体价值链绩效方面取得了显着进展。公司现在正在寻找新的首席运营官。(公司发布) 

    2小时前
  • 泡泡玛特在俄申请Labubu商标

    泡泡玛特在俄申请Labubu商标,称将继续加大海外布局力度潮玩品牌泡泡玛特近日在俄罗斯申请注册其人气IP“Labubu”的商标,显示出品牌加快拓展俄罗斯及独联体市场的战略意图。Labubu作为备受欢迎的角色形象,已在全球范围内积累大量粉丝,此次注册将为泡泡玛特在当地开展更多线下门店、授权合作及品牌活动奠定法律基础。公司表示,将继续加大海外布局力度,满足全球年轻消费群体对潮玩产品的热情需求。

    2小时前
  • 孩子王:控股子公司完成工商变更登记暨与关联方共同收购丝域实业100%股权

    7月9日电,孩子王公告,孩子王儿童用品股份有限公司通过控股子公司江苏星丝域投资管理有限公司现金收购珠海市丝域实业发展有限公司100%股权。本次交易最终确定转让价格为人民币165,000万元,其中孩子王投资107,250万元。丝域实业已完成股权转让过户和董事会、监事会改组及高级人员变更的相关工商变更登记手续,并取得横琴粤澳深度合作区商事服务局换发的《营业执照》。本次收购完成后,孩子王间接持有丝域实业65%股权,丝域实业成为孩子的控股子公司,公司将继续根据约定支付交易价款。

    2小时前

 母婴行业观察

稳坐母婴龙头宝座,会员数突破8700万,孩子王的三大增长秘籍!

产业

小五

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2024-08-20 10:25

导读:在消费者需求变化带来的转型大潮中,企业的发展犹如逆水行舟,不进则退。一方面,数字化转型成为商家的必争之地,另一方面,如何在存量市场中做好会员的吸纳和深耕也是企业的当务之急。然而,孩子王却在母婴领域中逆势增长,战绩屡创新高!


8700 万+的庞大会员人数,母婴电商排名第一的荣耀,遍布 200 多个城市的门店,1.2 亿的线上用户数,2023 年度高达 32.89 亿的线上销售额,100 万+的黑金付费会员,98%的会员收入占比......这一连串耀眼的数据,见证了孩子王的傲人成就!


孩子王为何能如此成功?答案就在于其卓越的会员运营策略。


今天的消费者愈发理性,也愈发注重精神需求和个性化的体验。就母婴行业来说,从原来的粗放式养娃,到如今的集精致和松弛感于一身的新生代养娃。他们追求生活品质,更加注重孕期和育儿的身心健康,倾向于选择高品质的母婴产品。


孩子王很早就敏锐地察觉到了这种趋势,深耕会员经济,实行重度会员制,以大店模式、高端选址和单客经济为基础,尤其注重单客经济。


一方面通过全国500多家大型数字化线下门店优化用户的购物体验,通过育儿顾问为用户提供专业且人性化的服务,另一方面通过数智驱动深度挖掘用户需求,实现精准营销,达到持续稳定的发展。在经营过程中建立了全渠道数字化、重度会员制和数据驱动深耕单客的三大核心优势。


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因为孩子王正是依靠实体门店起家,并依托于线下门店搭建了全链路的数字化体系和全渠道营销,并建立了数据中台,实现了会员的深度运营。这对很多线下传统零售转型数字化,实现会员的深度运营,有更为现实的参考意义。


但很多企业在实际落地中依然有很大难度,不知道该制定怎样的会员策略,如何通过数据驱动,零售企业更是缺乏具体实操攻略。为了帮助更多企业掌握存量时代下会员运营的精髓,现在,元数科技智库团队将孩子王十年的数字化和会员服务经验精心整合,倾力打造了会员经营实战课程“会员增长研学营”。


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讲师团队由孩子王的一线资深专家组成,他们不仅拥有丰富的会员运营实战经验,更是数字化转型的实践者。在课程中,他们将毫无保留地分享孩子王如何通过“科技力量+人性化服务”,加速推进数智化转型,深度挖掘客户需求,实现以会员关系为核心资产的单客经营模式。


在全天的课程中,您将参观孩子王数字化展厅,聆听核心实战团队授课,孩子王一线增长负责人为你一对一答疑问诊,深度剖析孩子王的会员运营体系,解密私域运营增长密码,掌握数据驱动的精准营销技巧。

在此,我们帮助大家将会学习到的运营收获总结如下


1场孩子王深度游学参观


带您深入孩子王的数智化展厅,探索孩子王数字化全渠道发展历程,学习通过数字化杠杆实现GMV倍增。


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4大全渠道运营体系


从新客转化、老客复购、单客增长、付费会员规模提升等四个方面入手,搭建可落地、可复用的会员运营体系。


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1次会员营销结合工具的实战模拟


现场实操模拟将全渠道会员的数据进行采集和加工,科学地转化为画像、标签等,使其有效赋能精准营销。


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1份私域作战地图


在私域中,通过系统化的运营策略和打法,最大程度利用好工具和内容,实现会员数量的增长和GMV的提升。


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1套数字化全渠道运营指南+实操案例


从活动运营、内容运营、流量运营、商品运营、直播运营全面剖析孩子王全渠道运营指南,帮你搭建全域数字化经营体系,实现客户快速裂变


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无论你是企业的核心领导者,还是会员工作、数据产品、营销产品和运营工作相关的从业人员,这里都有你需要的知识和经验。9月13日,让我们一起走进孩子王,赢在存量市场,开启会员增长的新篇章!


报名方式:元数meta公众号菜单栏&下方海报底部联系方式


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