快讯
近日，袋鼠妈妈与港股AI SaaS公司迈富时旗下精准营销品牌凯丽隆在广州签订6亿元战略合作协议。迈富时高级副总裁、联合创始人刘欢，凯丽隆CEO袁伟先生与袋鼠妈妈集团董事长徐小建先生出席见证。袋鼠妈妈希望借助AI+SaaS技术构建全域营销体系，推动品牌升级，抢占行业高地。（新闻晨报）
据悉，抖音电商进行了新一轮调整，行业运营A组与B组将由原来的B组负责人赵睿统一管理，向抖音电商总裁魏雯雯汇报。抖音官方向媒体确认了这一调整，并表示AB组不会合并。“近两年时间里，B组有不少中小商家成长壮大，可能已不适用于原来的管理标准，A、B组由赵睿统一管理，能够实现更好协同。另外一些小品类可能合并。”一位接近抖音电商的人士表示。另有接近赵睿的抖音人士评价，“他的执行力很高。”（财联社）
12月5日消息，快手电商宣布开启双12年终狂欢购，以“低价放送，爆款折上折”为主题，从12月6日至12日，将带来超2500家品牌的大牌大补商品、超万款价格直降爆品、大额满减券和购物团宠粉节等大促优惠和活动玩法，主推应季低价好物，掀起跨年前最后一波购物狂欢。期间，快手还拿出了超20亿流量补贴和各类红包专项补贴等激励政策，全场域协同发力，助商达实现年前生意爆发。
12月5日消息，支付宝面向内容MCN机构举办首场开放日，发布全新的内容MCN激励计划，预计全年投入5亿现金、千亿流量，扶持10个年入千万MCN机构。支付宝宣布将继续深耕财商、生活服务赛道，并首次对外公布创作者整体收入情况：过去一年，月入过万创作者增长10倍，创作者@李子柒已入驻。
近日，BCG消费业务核心团队揭示了未来一年行业增长的六大主题：1）企业出海：中国企业在海外的拓展势头强劲，尤其是餐饮、美妆、电子产品等品类，已经形成了明显的集群效应。2）争夺高消费力人群：30岁以上的熟龄消费者和老年消费者购买力充足，他们对高价值品类的贡献正在不断扩大。3）自我取悦和呵护需求上升：随着经济的降温，中国消费者开始重新确立消费主张，类似于日本上世纪90年代后的消费趋势，自我取悦和呵护的需求将持续增长。4）产品创新：中国企业将继续在社交洞察、产品微创新和迭代打磨方面发力，创造更多具有竞争力的好物。5）现代商超零售并购和行业重组：食品杂货线下商超面临改革和重生的关口，2025年可能会迎来千亿级的并购，新一代的中式现代零售模态有望崛起。6）B/C端拓展：快消2C品牌需要重视2B生意的开拓，而2B代工企业也有机会通过转型2C品牌，占据产业链更有利的位置。（BCG波士顿咨询）
母婴行业观察
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母婴店淘汰率超30%！起底2024上半年母婴零售市场经营现状
导读：生意不好、压力明显、已经转行...近期新母婴店在走访线下市场时，收到很多类似的反馈。
作者：新母婴店
诚然，当下母婴零售市场已进入大浪淘沙、智者生存的时代。进入2024年，出生人口下滑、消费信心疲软、门店新客减少及运营成本攀升等问题依旧悬而未决，闭店与转行似乎成为线下母婴店的自救法宝，更有资深从业者预测“五年内线下母婴店还将再腰斩一半”。
那么，线下母婴零售市场真实生存现状究竟如何？母婴渠道的机会和出路又在哪里？或许，我们可以从新母婴店近期发布的《2024上半年线下母婴渠道调研报告》中找到答案。
经营现状：业绩利润持续下滑，旧难题未解新压力已现
对比前两年的调研数据不难发现，线下母婴零售渠道业绩利润双下滑已成平常事，难、难、难更是线下母婴渠道的真实写照。据调研数据显示，2024上半年有近五成的母婴店表示门店业绩、利润双下滑，其中下滑幅度在30%以内的门店占比近四成，仅有不到两成的母婴店表示门店业绩、利润处于上涨态势。
聚焦母婴店经营痛点，出生率下滑、进店率下降和窜货乱价严重三座大山还未移走，消费欲望不足、信心不足等新的挑战已跃然纸上，与此同时，还有如房租及人工成本攀升、库存压力、优秀导购人才缺失、管理理念和经营理念落后、选品难、产品同质化等诸多问题亟待解决。
品类机会：营养品成新利润支柱，儿童粉、特配粉增长态势明显
在养娃精细化、科学育儿观念推动下，除奶粉、辅食等基础营养摄入外，新生代父母也开始重视DHA、叶黄素、益生菌等精准营养品的补充，消费端的火热也推动了营养品市场的繁荣发展，从线下渠道调研数据中足以窥见，2024上半年，超半数的门店奶粉销售、利润双下滑，32.6%的门店营养品销售、利润双增长，由此可见营养品正在取代奶粉成为多数门店新的利润支撑点。
此外，从2024上半年门店品类增长情况来看，营养品也稳居首位。值得一提的是，营养品之外，儿童粉和特配粉增长态势明显，尤其是特配粉的增速十分亮眼，在新母婴店走访线下市场时，不少从业者都反馈主动到门店找特配粉的消费者越来越多，甚至在有些区域一度超过儿童粉。
未来方向：内滞外卷下，向内精耕与向外整合成渠道确定性出路
调研数据显示，近三成从业者认为2024母婴店淘汰率在30%以上，超七成从业者认为2024母婴店淘汰率在20%以上，行业新周期下，不少从业者都在寻找出路和机会，此次调研中也给出十大调整方向，一是门店升级或转型；二是门店关停、收缩或被整合；三是增强用户粘性，产品+服务并行；四是加强整合并购，释放规模效应；五是做强数字化，实现全域经营；六是拓品牌延周期，增加儿童及家庭消费品，提升单客经济；七是整合供应链，协同同行做渠道自有品牌；八是从单一品牌代理到多品牌经营；九是做大做强供应链，成为平台运营商、专业服务商；十是具备创新能力，储备年轻的复合型人才。
谈及对渠道整合的看法，大家的意见也并不统一。26%的门店看好渠道整合，32%的门店不看好渠道整合，另外还有41%的门店对渠道整合持观望态度。总的来看，虽然当前从业者对整合的态度褒贬不一，但可以预见的是整合将成为中小门店渡过难过的选项之一。
从母婴行业发展历程来看，68.5%从业者认为行业还会持续低迷，18.5%的从业者认为与2023年相差无几，仅有13%的从业者认为今年行业回暖趋势明显。诚然，当前母婴行业普遍面临信心不足、士气低迷的挑战，但行业越艰难的时候越要乐观面对，只要还能挣钱就坚持干，毕竟只有先活下去，才能考虑如何活得更好的问题。
文章来源：母婴行业观察
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