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周四

201910

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 快讯

  • 2024年中国连锁Top100发布:沃尔玛中国位居榜首

    6月18日,根据2024年行业基本情况调查结果,中国连锁经营协会(CCFA)发布“2024年中国连锁Top100”。2024年,连锁Top100企业销售规模为2.13万亿元,门店总数25.72万个,分别比上年的连锁Top100增长4.9%和13.5%。连锁Top100企业中,综合零售46家,超市23家,便利店13家,专业店18家。其中,综合零售类企业增长压力最大,19家企业销售同比增长,9家企业销售额、门店数同比实现双增长。从排名来看,沃尔玛(中国)2024年实现销售额1588.45亿元,继续占据中国连锁Top100首位。居然智家以亮眼的市场表现位居第二,苏宁易购紧随其后位列第三。排名第四、第五的企业分别是永辉超市和高鑫零售。(CCFA)

    10小时前
  • “618”综合电商销售总额增长15%

    据星图数据发布的报告显示,2025年“618”购物节(数据监测周期:2025年5月13日-6月18日)综合电商销售总额为8556亿元,同比增长15.2%。即时零售表现方面,占296亿元,同比增长18.7%。报告认为,国补+平台补贴双轮驱动,会员体系加码,共同激发消费活力。分品类看,其中粮油调味品类销售额最高,为192亿元,金龙鱼销售额占天猫,抖音和京东3个平台第一。营养保健品销售额为143亿元,Swisse销售额占天猫和京东2个平台第一。休闲零食销售总额为97亿元,其中三只松鼠于天猫、抖音和京东3个平台销售额第一。宠物食品销售额75亿元,鲜朗和麦富迪分别占领天猫和抖音排名第一。(星图数据)

    10小时前
  • 圣贝拉香港IPO发行价定为每股6.58港元

    6月18日早间,产后护理品牌圣贝拉在港交所公告,拟全球发售9542万股(视乎发售量调整权及超额配股权行使与否而定),其中香港公开发售954.2万股,国际发售8587.8万股;发售价为每股6.58港元。预计股份将于6月26日开始在港交所买卖。(搜狐)

    10小时前
  • Arla Foods和DMK合并获双方董事会批准

    日前,丹麦乳企Arla Foods和德国乳业集团DMK集团的董事会均对两者的合并意向表示了强烈支持。此次合并将Arla Foods的国际影响力和创新专长与DMK集团强大而多元化的产品组合和专业技术完美结合,互补优势。在获得董事会批准后,合并将进入监管审查阶段,预计将于2026年第一季度完成。合并后的公司将以Arla Foods名称命名,总部位于丹麦维比郡。Jan Toft Nørgaard将担任董事长,Peder Tuborgh将担任首席执行官,Ingo Müller将加入高管团队,担任合并后整合执行副总裁。(公司发布)

    10小时前
  • 伊利集团发“618”战报

    据伊利集团官微发布,随着“618”的到来,伊利旗下品牌全面领跑乳制品赛道,液态奶品类稳居行业Top1,婴幼儿营养品、成人营养品、酸奶、奶酪等品类实现业绩与用户规模的倍增跃迁,多款产品登顶电商平台乳制品类目多项榜单。其中,“618”期间三大核心电商平台购买用户同比增长12.3%,会员规模达近亿;京东、抖音用户规模行业第一。(公司发布)

    10小时前

 母婴行业观察

抖音电商引领「安心溯源」风潮,助力母婴品牌打造消费者信任新高度

产业

小六

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2024-09-03 09:58

作者/可欣


在当下信息爆炸时代,科学育儿成为主流,面对浩如烟海的选择,年轻爸妈的焦虑情绪一度被生发、放大、蔓延,如何在繁杂信息中筛选出真正值得信赖的品质产品,成为众多新生代父母最迫切想要解决的难题。


万变不离其宗,无论育儿理念与行业方向如何变化,“安心”始终作为最重要的关切,深深植根于每一位父母的心中,成为驱动其消费决策与品牌选择的底层逻辑。


率先洞察这一市场趋势与消费需求,抖音电商凭借平台强大的内容生态与精准的用户触达能力,携手众多行业领军品牌,于近日再度开启「抖in宝贝计划·安心溯源季」活动,从源头到终端全方位构建消费信任桥梁,助力高质品牌商家实现生意新增长。


连续三年专业运营

「安心溯源季」乘龙年生育小高峰

再出发


作为亲子生活领域的标志性IP,「抖in宝贝计划·安心溯源季」自推出以来,始终秉承为新手父母营造“安心育儿+安心产品”环境的初心,不仅科普科学专业的育儿知识,更确保消费者能够安心选购优质母婴产品。在过去的三年里,「抖in宝贝计划·安心溯源季」通过多次活动的策划与执行,不仅积累了深厚的市场基础,更在消费者心中种下了信任的种子,成功在母婴消费市场树立起“安心溯源”的标杆,每一季活动均以亿级曝光量、超强IP认知度深刻诠释着“安心”二字的重量。


2024年,母婴市场有望迎来龙年生育小高峰,此时正是向新手爸妈传递科学育儿理念、推广优质母婴产品的关键阶段。基于此,8月16日-8月28日,「抖in宝贝计划·安心溯源季」延续安心溯源概念,拥抱生育增长节点再度启航出发,以品质为体、流量为翼,联动宝宝树打造出一系列高话题度、高互动性的营销事件。本次「安心溯源季」活动全程围绕“安心育儿+安心产品”这一核心理念,深度透传科学育儿观,再次验证了抖音电商平台的市场引领力和商业号召力。


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环环相扣破圈营销

助力品牌从心智教育到终端转化


抖音平台数据显示,超九成用户表示会通过学习科学育儿知识养育孩子,72.7%用户想要获取更加省时安心的育儿信息。可见,科学育儿已成主流趋势,尤其对于生长于互联网时代的90后、00后的新手爸妈来说,更希望借互联网提升科学育儿效率,同时将“安心性”“科学易懂性”作为衡量育儿信息价值的标尺。


需求的涌动,深刻重塑着母婴消费市场的边界,更在无形中重构着母婴亲子品牌与新生代父母之间的连接方式。在这之中,抖音电商正扮演着二者之间不可或缺的桥梁角色,精准对接并引领着前沿主流消费趋势。


1、「父母学堂」「研系爸妈」回应科学育儿呼唤,引发互动浪潮,为品牌种草蓄力。


敏锐洞察父母育儿焦虑和痛点,「父母学堂」与「研系爸妈」两大IP概念应运而生,在活动预热与启动阶段有效激发了目标受众的初步兴趣与参与意愿。


拆解IP构建逻辑,为建立用户信任基础,并合作母婴垂类达人,组建溯源游学团,通过实地品牌产地源头探访,讲述“研系爸妈”们背后的育儿故事。让每一位父母都能找到属于自己的“育儿好物”,树立起抖音电商平台专业、可信赖的形象。


更进一步,活动发起 #一看就是父母学堂优等生、#研系爸妈育儿装备有多拼 等热门话题,在精准的话题引导和内容推荐下,大量用户积极通过社交媒体平台分享个人独到的育儿理念、温馨趣事及与孩子共成长的点滴。同时,活动还邀请亲子、育儿领域的达人结合用户痛点与兴趣点参与共创,进一步激发了用户的参与热情,引爆互动氛围。


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随着话题热度的持续攀升,沉浸式的育儿学习浪潮与“安心育儿”的养育理念深入人心,一场关于科学育儿的互动浪潮席卷而来,不仅有效打穿了用户科学育儿的心智教育,更成功积累声量,为下一步品牌种草蓄力。


2. 「安心溯源之旅」实地探访工厂,强化用户消费认知,助力品牌破圈生长。


凭借前期概念传播、话题预热成功汇聚一定流量后,「安心溯源之旅」正式启动,作为「安心溯源季」活动的核心环节,抖音电商联合2位母婴垂类达人组成游学小分队,带领用户溯源金领冠、帮宝适的源头产地。不仅深入品牌生产线,更是观摩从原材料的精挑细选到生产线的严格把控,再到质检环节的层层把关全流程,以Vlog的形式将工厂探访的每一个细节毫无保留地展现在消费者面前,更通过专业的解读和达人的亲身体验,传递了品牌对产品质量的严格把控与科学育儿的深刻洞察,让每一份“安心”看得见。


“透明化”的营销策略让消费者亲眼见证品牌对产品质量的极致追求,在潜移默化中增强了对品牌的信任与依赖。为进一步拉近与消费者的距离,「安心溯源之旅」合作品牌携手平台多维价值共创,金佰利、BeBeBus、君乐宝、英氏、飞鹤、十月结晶等多个品牌上阵打call,邀请消费者一起溯源品牌好产品,为活动背书站台,着力提升活动内容的真实感与说服力。


后续又通过开箱种草视频将品牌故事与育儿理念巧妙融入,实现了品牌价值的深度传递,以优质内容的力量,打破了传统营销的圈层壁垒,重塑了消费者对品牌的认知,为品牌带来了破圈生长的新机遇。


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3. 核心流量资源+种草认证榜单,从流量到销量,层层引爆品牌好生意。


依托前两阶段积累的品牌势能与用户粘性,抖音电商进一步通过好物榜单的专业推荐与核心资源的精准投放,深入触达目标用户群体,引导最后一步的销售转化。


抖音电商充分利用平台优势,将内容营销与流量运营紧密结合,通过千川消返策略与抖音商城的全场域核心资源投放,如综搜阿拉丁、直播间banner、商城奇异果等黄金曝光点,以及活动主会场坑位与官方话题页,构建起全方位的流量矩阵,有效承接了前序活动带来的海量流量,实现了目标客户的深度触达与高效转化,助力品牌在短时间内生意爆发。


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 同时全新升级安心妈妈包——“新手爸妈上岸礼包”以开箱种草的形式登场,带来优质好物种草;二是携手母婴领域的资深达人团队,经过真实测评,发布研系爸妈好物认证榜单。抖音电商两大打法整合行业资源,输出一套专业的选购指南,解决了新手父母的“选择困难”,有效引导其关注与购买决策,直接促进了品牌销量的稳步提升。


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总结来看,经过“双IP打造+安心溯源之旅+权威引流矩阵”的层层驱动,此次「抖in宝贝计划·安心溯源季」营销活动成功构建了一个从心智建立到信任强化,再到最终销售转化的完整链路。成熟的系列打法不仅为合作品牌带来了即时的市场回馈,更是品牌、消费者与平台三者的融合共赢,为整个母婴行业提供了可借鉴的营销模式与成功案例。


宝宝树x抖音商城平台

联动开启专业育儿消费新姿势


毋庸置疑,抖音电商在当下已经构建起了一个充满活力的消费生态。在此背景下,精准定位用户需求、深化消费场景体验成为了进一步激发市场潜力、进阶增长的关键。因此,本次「安心溯源季」活动,抖音电商与宝宝树强强联手优势互补,抖音电商以兴趣引导、流量转化引领,宝宝树则深耕育儿内容与用户洞察,共同探索育儿消费的新蓝海。


一方面,在线上,双方通过站内热点相互引流、联合海报、热点内容共创等形式,实现曝光资源爆发。同时,通过宝宝树站内品牌专区、热门编辑大图、预热话题通栏、弹幕打cll等形式,助推更多新生代父母参与讨论,共同探索#一边陪伴 一边成长#的育儿新理念,为抖音商城「父母学堂」IP注入源源不断的活力与知识价值。在此基础上,抖音电商0成本置换宝宝树资源,有效提升了内容的传播效率与转化率,配合直播间显示器等商城资源承接形成流量转化链路。


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另一方面,「星树宝贝」星骑士少儿平衡车竞速赛的举办,则意味着双方将合作延伸至线下。「星树宝贝」星骑士少儿平衡车竞速赛将双方的品牌理念与视觉元素融合落地,吸引了众多母婴家庭的关注。活动现场,抖音电商合作品牌也到场参与,共同见证了父母学堂的圆满收官。品牌方与父母在现场面对面围绕教育问题的深入交流,让新手父母们亲身体验到产品的安全与品质,进一步加深了“安心溯源”消费心智的传递。活动当天,现场共计比赛超过160场次,500+组家庭参加比赛,3000+人次出席此次活动,赛事通过线上直播引发用户关注,持续直播超过23个小时,全网直播观看量246w+。


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结语


在母婴行业持续迭代的浪潮中,抖音电商凭借其独特的平台价值,精准定位于亲子生活领域的IP活动打造与品牌宣传前沿,通过内容共创与线上线下融合的方式,为母婴品牌搭建了展现品牌魅力与产品实力的广阔舞台。展望未来,「抖in宝贝计划·安心溯源季」也将继续深耕母婴行业,以更加精准、高效的方式助力品牌实现市场占位与持续增长,共同探索亲子生活消费的无限可能。


文章来源:母婴行业观察




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