“福建纸尿裤中尼塔做得还不错。”“

纸尿裤品类中之前是大王卖得比较好，现在是尼塔占上风。”

“纸尿裤只卖两种，一是尼塔，二是Babycare。”

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在卫品商业情报走访多地线下母婴市场时，多位母婴店主和经销商在谈及目前卖得最好的纸尿裤时，均提到尼塔这一品牌。尼塔能成为线下母婴渠道新宠并不意外，这既是新生代消费趋势所致也映射了母婴店纸尿裤品牌迭代历程。

作者：卫品商业情报

回溯母婴店纸尿裤选品历程不难发现，其主要经历了日系品牌主导到强势品牌主导再到产品/功效主导的三大发展阶段。

在纸尿裤行业发展的早期阶段，以花王、大王、尤妮佳为代表的日系纸尿裤品牌，凭借其卓越的产品技术、高效的供应链管理以及严格的产品检验标准等综合优势，迅速赢得了中国母婴消费人群的青睐，一度成为市场主流选择，这股热潮甚至引发了日本当地纸尿裤市场的短暂脱销现象。据相关数据显示，2017年中国纸尿裤市场的销售额度约400亿元，其中花王纸尿裤在中国的销售量约为50亿元，占据了整个市场份额的八分之一。

不过随着消费观念的变迁及行业竞争加剧，日系纸尿裤的先发优势未能一直延续，产品迭代速度滞后、决策流程冗长以及与消费者距离较远等问题，逐渐削弱了它们的市场竞争力，为一些外资品牌的衰退埋下了隐患，同时也为实力强劲的好奇、露安适、Babycare、碧芭宝贝等纸尿裤品牌创造了新的发展机遇。

尽管这些品牌目前仍是纸尿裤市场上的主流产品，但站在线下母婴渠道的立场来看，引流之外，有利润受欢迎的产品更受母婴渠道的关注。此外，随着90后、00后母婴消费群体的崛起，相较基础功能之外，他们更倾向于购买具有新材质/新理念/新成分的功效型纸尿裤，这也助推以尼塔为代表的小众功效性纸尿裤的崛起。

据了解，尼塔面世至今，已研发出包含星空系列、天使系列、极光系列、0感系列在内的多款畅销产品。以0感系列纸尿裤为例，为保证宝宝穿戴期间的舒适度与干爽度，尼塔科研人员以婴儿的使用需求与感受为前提做了大量的研究与实验，并对产品原料的安全性和轻薄亲肤性进行了高达1000次的严格数据测试；为让宝宝每个阶段都能自由活动，不受纸尿裤干扰，尼塔0感系列纸尿裤特别选用了0.8旦超细纯棉柔表层，轻柔贴合宝宝肌肤，让宝宝感受只有1mm厚度的炫薄裸感。此外，为保证产品纯净安全，0刺激，尼塔还坚持九大零添加原则，即不含氯气、甲醛、防腐剂、重金属等任何可能带来危害风险的化工成分。

值得一提的是，除专研纸尿裤的实用性外，尼塔还考虑到了纸尿裤的环保性，通过使用植物原材料和专利技术，造就安全环保可降解纸尿裤，这也进一步拓展了尼塔在环保领域的消费市场。

总的来看，在纸尿裤行业鏖战加剧的情形下，尼塔一类的纸尿裤品牌凭借对消费人群的前瞻洞察，将产品研发作为核心突破口，成功开辟出一条差异化取胜路径，而尼塔的成功经验也为新入局品牌提供了一定的参考价值，即想要在激烈的市场角逐中稳操胜券，就必须立足产品本身，不断精进创新。

文章来源：母婴行业观察

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