作者/出海产业笔记

12月7日，迪拜民航局为美团无人机颁发了BVLOS无人机配送商业运营资质证书，这也是该地区颁发的首张证书。据悉，迪拜是美团无人机出海的首站，且目前已经完成了商业化。可以发现，在欧美、墨西哥等海外市场连连碰壁后，中东这块富饶且神秘的土地，正吸引各个领域的中国企业前赴后继的涌入，成为下一个“出海金矿”市场。

沙漠与蓝海同在 中东为何是下一个“出海金矿”？

就地域概念而言，中东指的是西亚与北非的 24 个国家和地区，包括自然资源丰富、人均收入高的海湾六国——以阿联酋、沙特为典型代表，以及埃及、摩洛哥等相对贫穷的国家。覆盖面积 1500 余万平方公里，总人口 达4.9 亿之巨。

提起中东，“有钱”、“壕无人性”往往是人们的第一印象，事实上财大气粗也的确是吸引中国企业“用脚投票”的原因。根据主权财富基金研究所（SWFI）统计，截至2023年5月，来自中东的主权财富基金中，阿布扎比投资局资产规模达到9930亿美元、科威特投资局资产规模为7690亿美元、沙特公共投资基金资产规模为7300亿元、卡塔尔投资局资产规模为4500亿美元、穆巴达拉投资局资产规模为2760亿美元。

拥有雄厚资本的同时，中东也在积极发展石油以外的多元经济结构，沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼等国家均推出了针对未来经济发展和改革的相关经济计划，促使各个行业的市场规模也在快速增长，包括数字经济、新能源、交通、医药、人工智能等重要发展方向。以美团布局的电商行业为例，根据eMarketer数据显示，海湾六国中人口数最多的沙特阿拉伯和阿联酋，其网购渗透率分别达到62%和68%，电商市场发展潜力巨大。为促进各行各业蓬勃发展，中东还提供了优厚的投资政策。据悉，阿联酋直到去年6月才引入企业税制度，在此之前，阿联酋的企业几乎是零税负。

此外，中东还是“一带一路”倡议落实的枢纽地区，其中GDP遥遥领先的沙特和阿联酋可以说是中企出海的首选。

美团、TikTok强势入驻 出海中东市场需要哪些应对措施？

在美团官宣将无人机业务首站布局在迪拜的前不久，TikTok首席执行官也宣布计划在沙特阿拉伯首都利雅建立其区域总部，预计将于2025年第一季度正式设立。

看似简单的拓展布局背后，想要在中东市场立足并非一蹴而就，而是在具体选址、运营策略、内容创意等方面均下了不少功夫。首先在选址上，沙特和阿联酋两国的资本是中东资本中最为活跃的，而阿联酋境内的两大城市——迪拜和阿布扎比，则被视为中东相对开放的城市，是传统上中国企业出海中东的首选落脚点。一位在沙特从事外贸行业的中国企业家曾告诉记者，如果国内的大企业想在沙特做生意，目前看来最好还是把地区总部设在沙特，而阿联酋暂时还没有这样的限制。

其次在运营策略上，考虑到中东的宗教、文化有着一定特殊性和限制性，以及中东地区的市场环境、消费习惯、法律法规等与中国存在较大差异，中国外贸企业需要深入了解中东市场的特点，制定符合当地市场需求的产品和服务策略。TikTok在中东市场注重本地化运营策略，通过了解当地用户的文化习惯、消费需求和兴趣爱好，提供更符合当地市场需求的内容和服务。此外TikTok平台还鼓励中国直播公会加入中东市场，活跃本地生态，为此提供一系列的政策支持和资源倾斜，包括流量扶持、分成优惠等，有助于公会和创作者在中东地区更好地开展业务。

对于目前的中东市场而言，机遇与挑战是并存的，中国企业在享受红利的同时，也要充分研究当地消费者的偏好习惯，展开更多精准洞察与前沿战略。

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。