作者：三杯以后

导读：如果你在原先熟悉的领域都挣不到钱，那去新的领域大概率也是个韭菜，不同的是，更高级的韭菜，更加人见人爱，花见花开。

如果你在大环境好的时候都没挣到钱，现在大环境不好跟你有什么关系？真的是有些道理的。有朋友一定说，大环境好的时候，我可以跟着混，划水，现在不好混了。如果有这样的想法，那是你活该，人生短暂有什么好混的呢？最后都是混的自己。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

上次跟朋友吃饭聊天，他说：“大环境不好，其实跟我们没关系，一个是我们掌控不了，一个是我们知道的信息都是有限的，在那里说来说去，没啥意思。我们要做的是尽量把小环境弄好，你公司的产品怎么样？组织力如何，人效是不是还能提升？这些核心基本功如果你都弄好了，那恭喜你，未来一定有你一席之地。”这个朋友所在公司年营收过百亿的。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

上周四中午跟一个上市公司董事长吃饭，本来约了11:30见面，结果他前面一个会没有结束，大概11:50过来，我们在会议室一边吃饭一边聊天，然后大概到12:15的时候，他说还有个电话会议大概10分钟。我继续吃饭，一会他结束了叫我去他办公室喝咖啡继续聊，13:30的时候，他开始后面的产品会议。我问他这么忙吗？他说：确实安排的比较满，现在大环境不好，公司也面对很大的挑战，总要动起来，勤奋一点，也许还是不行，但是不努力是肯定不行。更加努力保证不死，留在牌桌上，其他的再调整我现在只抓两个事情：1、有现金流的事情，2、有利润的事情，其他的尽量收缩，尤其是看明白不行的事情，不要心存侥幸，快速砍掉。

我平时跟朋友们聊天比较多，我也在一线走市场，这个时候尽量不要去找new money。就像开头说的，如果熟悉的业务都做不好，不熟悉的义务你只能是高级韭菜。你觉得哪个行业好是因为你对这个行业不了解。再好的行业也都很卷。核心是需求严重不足，不是行业的问题，哪怕有阶段性机会，也会很短的时间就会消失，更不是一个你不专业的人的机会。不要有中彩票的心态，现在要精打细算研究概率的时候，不行就是不行，侥幸心理要不得。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

老王是做营养品的朋友，他婴幼儿的产品已经做的不错了，还在高速成长中，但是也感受到了市场压力。他跟我说：成人营养品的商标等都注册完成，最近一直在想要不要开始做。这个要认真思考，一旦开始就要投入大量的人力物力资源，尤其是他的精力，这个不是开玩笑的，需要大量的投入。如果只是尝试着做做，那还不如不做，不开始。他现在也是纠结中，大环境告诉他谨慎开辟新的战场，内心又有点按耐不住。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

我给他的建议是，暂时不要动，最少走完2024年看看2025年的情况。至于他后面怎么做，那是他自己的决定了。‍‍

我另外一个朋友，小李同学年少有为，在一个细分品类已经做到第一，然后开拓了其他几个品类也做到细分品类的第一或者前三，能力一再被验证。前段时间我跟他吃饭，他说他已经研究了童装童鞋这个赛道很长时间，而且童鞋已经上线销售了，还不错。他现在纠结的点，要不要开始做童装，那是个更大的赛道，当然挑战也更大。大环境告诉他谨慎开辟新战场，内心又有点按耐不住。童鞋投入还没有那么多，童装要启动的话，前期最少也要准备5000万才能上牌桌玩玩。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

我给他的建议是，暂时不要动，最少走完2024年看看2025年的情况。至于他后面怎么做，那是他自己的决定了。我估计他可能还会做。‍‍‍

为什么是等等看？我个人认为2025年会更差，你们有没有感受到2024年下半年更是需求严重不足，市场掉头向下？有人跟我说上半年四月份就开始了，那只是开始，现在更加向下。

在走市场跟很多朋友聊天的反馈来看，到目前为止最乐观的朋友说2027年才能触底慢慢好起来，其他朋友最少是2030年，或者有些朋友干脆说，上一个时代已经结束了，我们已经进入了新的时代，很多东西的逻辑都变化了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

有些东西以前做是可以的，不代表现在做依然是可以的，反之亦然。这段时间我在不断的梳理团队内部的事情，你会发现以前这样做是因为行情好，现在还在惯性上继续做是不是对的呢？我的观点可能偏否定的，就需要调整。事情往往是这样的，有价值但是不大，大环境好的时候可能还行，现在不好了，就要及时调整。

“old money”都没做好，这个时候更不要去找new money了。很可能出现这样的情况，新的事情没做好，但是把关键的现金流消耗掉了，那就很被动了。核心是聚焦聚焦再聚焦，这个事情建议大家公司内部好好梳理下，抓紧去做。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。