作者：三杯以后

出差路上跟一些朋友聊天，现在相对普遍的状态是焦虑，想干也不知道方向和出路在哪里，不干也不行，毕竟团队还有这么多人，总不能裁员关门吧？大家总要找点事情做。有朋友跟我说，想把现在的事情做一辈子，目前看是不行了。刚开始干的时候，我们的设计颜值功能等都有创新的，然后你做好了，就一堆人进来做，跟你竞争，设计大差不差了，颜值看起来也没区别了，功能也是类似了甚至一样了，关键是人家价格比你还低，我们也不得不跟进，现在搞的也没利润了，守是守不住了，关键是攻也不知道往哪里攻？

主业守不住，扩品类就行吗？更不熟悉，过去也是韭菜，不去也不知道出路在哪里。现在是相当的焦虑，不想躺平，但是更担心越折腾陷的越深。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

前两天聊天一朋友说：中国没有小而美，做企业你不多元化是守不住的，中国文化里面就没有传承，都是破坏，推到重来。如果负责人没有“雄心壮志”还好一点，可能还会延续，一旦有点想法，就是推到重来。很有意思的观点。

那到底扩品类是不是正确的呢？我是这样理解的。看了很多数据也跟很多朋友交流。1、有些是不得不扩品类的。原先核心的市场随着发展变小了或者没有了，需要新的市场存活。这样的反而好做决定了。2、有些是做成功了一个事情，现在想要更大市场，更大的欲望。这个时候就要注意了，首先你做成的这个事情，很可能大概率是运气主导的，你有能力，但是运气成分更大，这个时候你和团队的能力不足以支撑你的野心，扩品类很可能是失败，我们这里说项目做不成，不要说试错成本交学费失败是成功之母之类的自我安慰。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

如果非要扩品类，我的建议是围绕着你核心竞争力或者再直接点围绕着你核心供应链扩品类可能相对比较好一点，而不是围绕着你理解的用户需求去扩品类，我尝试着举例说明。1、有个朋友是做儿童书包的，设计功能颜值都在，赶上前几年的运动户外时尚趋势，快速发展。然后老板就做了个决定扩品类，围绕着他想象的户外用户需求场景扩品类，除了他强势的书包，纸巾，防蚊，防晒等等相关的产品做了尝试。具体的不展开了，后面有机会聊天，当然最后都失败了。现在他退回来，围绕着书包这个核心品类，按照年龄功能时尚等去扩，状态不错。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

我要表达的意思，你围绕着你理解的用户需求场景去扩没问题，我们总是说用户为王，用户需求为王，只不过你扩的品类，有更多更专业的企业已经满足了用户的需求。不要觉得用户用你的核心产品就用你其他的产品，这个逻辑是不通的。但是如果你扩品类是围绕着你的核心品类或者核心竞争力展开，那就有可能胜出。1、消费者的教育和认知是相对容易迁移的；2、同时你在你核心竞争力范围内，你是更加自信的做决定和创新的，这一点非常非常关键，甚至强于你的消费者认知，首先你自己要认知足够。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

如果你扩品类到了你不熟悉的场景，凡是跟你核心竞争力比陌生的都是不熟悉的场景。你很难做出创新，做一个还不错的产品满足消费者的机会轮不到你。关键是在做关键决策的时候你是不够自信的，后面你会越来越麻烦，直到最后放弃。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

你可能会说，我看到有些扩品类的企业做的不错啊，都是很大的体量了。这里面我理解是有幸存者偏差的，很多扩品类的都死掉了，你看不到。剩下的做出来做大了，你看到了。而且我看到的很多团队其实他们能做好自己的核心产品已经不错了，扩品类完全是想多了。即便是扩品类成功的团队，背后的团队沉淀也不是我们表面看到的这样。

我不是说不能扩品类，前面我也讲了，如果非要扩品类，围绕着你的核心竞争力甚至再具体点，围绕着你的核心供应链去扩，可能比围绕着你理解的用户需求场景去扩，可能会好点，不然大概率会很麻烦的。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

文章来源：母婴行业观察

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