从Nest Designs看高端母婴品牌的“破圈法则”：设计美学、情感价值与商业增长- 母婴行业观察

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周四

2019年10月

快讯

森马服饰：2025一季度净利润2亿元，同比下降38%

4月28日，森马服饰披露一季报，2025年第一季度实现营业收入30.79亿元，同比下降1.93%；归属于上市公司股东的净利润2.14亿元，同比下降38.12%。从资产方面看，公司报告期内，期末资产总计为187.95亿元，应收账款为12.17亿元；现金流量方面，经营活动产生的现金流量净额为1.53亿元，销售商品、提供劳务收到的现金为38.43亿元。

2天前
斯凯奇：2025第一季度营收24亿美元，同比增长7.1%

由于全球贸易政策带来的经济不确定性，斯凯奇撤回了2025财年的业绩指引。尽管撤回业绩指引，但斯凯奇第一季度销售额仍增长了7.1%，达到24.1亿美元，略低于分析师预期的24.3亿美元。第一季度利润从去年同期的2.066亿美元降至2.024亿美元，但每股收益从1.33美元升至1.34美元，高于分析师预期的1.17美元。欧洲、中东和非洲地区销售额增长14%，美洲地区增长8%，而中国市场销售额同比下降16%。

2天前
伊利开拓新品类，入局婴儿水

4月27日，伊利金领冠在长白山举办泉爱宝贝婴儿水新品发布会，发布宝宝专属饮用低钠淡矿水，标志着这家乳业巨头正式进军婴幼儿饮用水领域。据悉，伊利泉爱宝贝婴儿水选用长白山松花泉水源，并采取瞬时高温灭菌工艺、4重微米级过滤系统。值得注意的是，伊利并未将这款婴儿水视作简单的快消品，而是纳入金领冠品牌旗下与奶粉冲泡场景形成强关联，进而对接母婴群体的实际需求。

2天前
「泡泡玛特」登顶美国 AppStore 购物榜

4月25日，泡泡玛特App登顶美国App Store购物榜，这也是该官方应用在购物榜的首次登顶，并一跃成为App Store免费总榜的第四名。（北京日报）

2天前
美国电商平台集体提价

近期特朗普关税政策导致全球贸易紧张局势加剧，商家运营成本上升。据美国媒体4月25日报道，美国亚马逊等电商平台上不少商家已经开始提高商品的售价。根据一家价格分析机构提供的数据，自4月9日以来，美国亚马逊网站上近1000种商品的价格出现明显上涨，涵盖服装、家居用品、电子产品和玩具等多个类别，平均涨价幅度接近30%。包括Temu、希音等多个跨境电商平台均已发布公告称，由于“近期全球贸易规则及关税变动”导致运营成本上升，将从4月25日开始实施价格调整。社交媒体上也有大量美国网友感叹道，一夜之间购物车里的东西都变贵了。 (央视财经)

2天前

母婴行业观察

忽然一周

忽然一周 | 达能、雀巢、孩子王、爱婴室发布财报；Q1全国结婚登记同比减少15.9万对；7款特医食品批件公布；电商平台取消仅退款

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2025-02-24 10:44

从Nest Designs看高端母婴品牌的“破圈法则”：设计美学、情感价值与商业增长

产业

察察

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2025-04-02 09:55

导读：在消费升级浪潮下，母婴市场正经历一场深刻的变革。一方面，随着育儿观念迭代和审美意识觉醒的双重驱动，年轻父母不再满足于单一的产品功能性，转而追求兼具设计美学、情绪价值与可持续的综合体验，这也推动市场向高端化、细分化、时尚化等方向跃迁。在此背景下，那些及时关注用户深层次进阶需求，并追求产品在实用性与美学上双重突破的母婴品牌，更容易在白热化的比拼中崭露头角。

作者/洪媛

来自加拿大的母婴时尚环保品牌 Nest Designs正是业内优秀代表，凭借“高颜值+功能性”的卓越产品力，荣获2024樱桃大赏「年度颜值大奖」。近期，Nest Designs更是携手世界知名艺术家Frida Kahlo（弗里达·卡罗）推出全新大艺术家联名系列，将艺术美学与婴童产品完美融合，引领母婴睡眠新潮流。

破局同质化，以艺术联名

重塑母婴渠道差异化竞争

近年来，客流量下滑已成终端母婴渠道面临的普遍困境。细究之下，除了商家无法及时洞察消费趋势的变化，其产品同质化严重、价格内卷等因素，也进一步制约了门店的持续增长，如何在选品上同时兼顾用户新兴诉求与门店盈利空间成为破局关键。

作为扎根高端母婴睡眠赛道多年的实力派选手，Nest Designs深入洞察用户需求痛点和市场空白点，率先将别具一格的美学风格融入品牌基因，在为消费者提供更多极致产品的同时，也为母婴渠道提供了兼具调性与盈利空间的优质方案。

其一，跨界艺术IP打造稀缺性，提升精品母婴店高端调性。自2017年，Nest Designs便与色彩权威机构Pantone（潘通）、世界绘本大师Eric Carle、当代艺术机构UCCA等知名艺术IP开展合作，持续强化艺术设计DNA印记。此次携手墨西哥艺术家Frida Kahlo（弗里达·卡罗）推出全新联名系列，Nest Designs设计团队从艺术家标志性画作中提取出花卉、仙人掌、蜂鸟等墨西哥热带植物元素，将其打造成限量款的婴幼儿睡袋、家居服、连体衣等多个品类，艺术IP为产品植入独特基因与文化底蕴，助力母婴渠道构建差异化竞争力，同时，基于产品稀缺性有望在高端母婴市场掀起抢购热潮，进而提升门店的溢价空间。

和Pantone（左）、Eric Carle（右）的联名系列

其二、以美学艺术突破传统母婴用品边界，拓展渠道高价值客群。过去母婴店核心客群主要以婴幼儿父母为主，产品需求或多集中于安全可用，而Nest Designs通过与艺术IP联名合作，成功将品牌从传统母婴用品拓展至家居美学领域，其极具个性化和创意的产品艺术风格也将吸引到一批设计师妈妈、艺术爱好者等高端生活美学拥簇群体，让门店打破原有拓客局限性，加速店铺客流增长的同时也将进一步提升新客群的忠实度和复购率。

其三，深度嵌入中国本土文化底蕴，增强在地消费者的情感认同。此次Nest Designs还以先锋之姿搭建起艺术与文化对话的桥梁，创新性地将Frida Kahlo艺术风格与泉州非遗簪花文化精妙融合，邀请品牌挚友——来自纪梵希家族的国际超模Suzi de Givenchy（黄现喜）拍摄宣传大片。伴随着传统东方美学与西方艺术风格的交融，兼具国际视野与本土温度的全新设计应运而生。这种跨文化的设计碰撞，不仅满足了年轻父母对多样化审美的需求，也唤醒中国家庭对非遗文化的情感共鸣，无形中将文化认同转化为对Nest Designs品牌的高度认同。

当下母婴行业竞争激烈，市面商品供大于求，于渠道而言，精准选品就意味着抢占流量入口，以契合消费者兴趣与审美的优质商品，创造引领新的潮流趋势，在红海市场开辟差异化增长赛道。Nest Designs作为婴童用品赛道的代表性品牌，聚焦产品设计、场景延伸与文化融合三大维度持续精耕产品力，未来有望助力渠道打破同质化竞争困局。

从面料把关到认证护航

打造全方位寝居解决方案

新消费育儿趋势下，年轻一代母婴消费者的寝居需求愈发细致多元，既要高品质产品，又要短决策时间，这就需要品牌多维度发力，优势壁垒覆盖设计美学、环保标准与功能体验，全方位狙击消费者心智。基于此洞察，Nest Designs先行构筑起全方位寝居生态，通过多品牌矩阵和品类延伸，为行业贡献标杆样本的同时，也为渠道输出一站式寝居解决方案。

据悉，Nest Designs从核心品类婴童睡袋及睡眠家居用品到专为儿童设计的时尚外穿童装品牌 Petite Revery ，再到针对宝妈人群的设计的时尚孕产服饰 Nest Bump，覆盖母婴家庭从孕前到生产再到育儿、从睡眠到居家再到外出等不同阶段的多元场景。

同时，Nest Designs不仅专注于美学设计，更关注产品的舒适度和功能性。在产品创新上，Nest Designs 从亲肤感、温度感、呼吸感等「睡眠五感」出发，在全球范围内甄选天然材质，研发出这一独有面料体系，守护宝宝睡眠的舒适体验。以Signature竹迹™为例，Nest Designs采用专利天竹®纤维，并结合Supima®长绒棉、Merino羊毛、creora®弹力纤维、桑蚕丝、牛油果纤维等多种天然材质，创造出独特的亲肤感与温和质感。

其中，Signature Luxe™「俐帛™」采用天竹®纤维与天然桑蚕丝混纺而成，融合天竹的透气性和桑蚕丝与生俱来的微凉、丝滑特性，能够给宝宝肌肤带来柔软丝滑的轻盈享受。Signature Avo™「果纱™」则采用天竹@纤维与优质棉花混纺，其纤维中加入牛油果提取物，有效调理肌肤环境抵御干燥侵袭，更好的守护宝宝成长。

值得一提的是，Nest Designs还获得 OEKO - TEX®等权威环保认证，并作为1% for the Planet（1%地球税）的成员，每年定额捐赠用于地球环境资源保护。这些不仅彰显出品牌对可持续发展的坚定承诺，更强化渠道长期经营的信心。

精筑品牌力护城河

赋能渠道合作伙伴可持续增长

放眼整个母婴市场，虽品牌百花齐放，但产品大同小异，这一现象让终端母婴渠道深刻感受到，过去的选品策略已无法突破增长瓶颈，门店想要在高端市场保持长期竞争优势，除了优选与自身调性相符的品牌之外，也更加注重品牌影响力及市场口碑。显然，Nest Designs，无论是品牌实力还是全球化影响力都位居行业前列，无疑是终端渠道的首选。

一方面，Nest Designs深耕高端母婴市场多年，凭借兼具美学价值与实用功能的产品，备受明星及时尚KOL的高度认可，其中不乏Kim Kardashian、朱珠、杨子珊、金靖等国内外明星妈妈。截至目前，该品牌已在全球吸引了数百万用户关注和推荐，塑造了难以复制的口碑优势。2024年，Nest Designs更是官宣国际超模奚梦瑶成为其首位品牌代言人。对于渠道而言，Nest Designs借助明星代言，不仅强化了品牌的高端调性和社交影响力，还吸引到更多追求时尚品质的高端母婴用户群体。

另一方面，锚定长期主义发展战略，Nest Designs加速全球化的市场布局，进一步提升品牌渗透率。聚焦线上，Nest Designs积极布局天猫、京东、抖音、小红书、微信小程序，并开设品牌旗舰店，触达更广泛的消费群体。

而在线下市场，Nest Designs更是加速精益布局的步伐。2024年，品牌首家线下直营门店落户加拿大温哥华市。2025年，Nest Designs以 Frida Kahlo 大艺术家联名系列为灵感，在宁波阪急开启线下快闪店。同时，Nest Designs目前已入驻QTOOLS、UCOSY、缤趣小方、韩玛熙、iniuniu、Little Marcie、Tiny Travelers等 400多家精品母婴店，并与圣贝拉、和睦家、美中宜和等顶级母婴护理机构达成深度合作，建立母婴医护人员背书。

如今来看，Nest Designs 已逐渐赢得国内外精品母婴店和专业渠道的一致认可和青睐，而这不仅进一步夯实品牌的专业影响力，也将为渠道合作伙伴注入稳定、可持续的增长动力，推动双方在母婴市场实现深度共建和长期共赢。

结语

商业世界竞争瞬息万变，如今母婴睡眠赛道的淘汰赛正在从产品竞争转向价值较量，这背后检验的是品牌在产品创新、渠道精耕、营销策略等多维度的综合实力，而Nest Designs 敏锐洞察到消费升级的红利，打造出具有独特“艺术+文化”内涵的产品系列，不仅为母婴家庭和渠道带来优质体验，也将助推整个行业向高质量发展。

文章来源：母婴行业观察