作者/焕孜

导读：从倚仗人口红利造就的“高速增长”到存量竞争博弈催生的“高质向上”，中国奶粉行业已迈入价值深耕新赛段。面对产业环境的深刻变革，唯有兼具用户需求精准洞察与渠道经营高效赋能的实力品牌方能破局制胜，蓝河乳业正是其中的佼佼者。

近日，蓝河“顶配号”护卫舰全国巡游活动于四川绵阳正式启动。萌趣造型的蓝河“顶配号”护卫舰“驶入”当地多个热门商圈，凭借集产品品鉴、儿童玩乐、亲子互动于一体的环节设置和场景打造，吸引了众多年轻父母和宝宝的热情参与，现场人气火爆。

活动中有宝妈表示：“今天带着宝宝玩得太开心了，这简直就是家门口的亲子趴。”活动价值也得到了当地渠道伙伴的一致肯定：“现场来了很多亲子家庭，为门店带来了很大的客流。”据悉，蓝河“顶配号”护卫舰还将陆续在全国多个主要城市开展巡游。

不难看出，蓝河“顶配号”不仅为家庭春日出游提供了好去处，由此进一步深化品牌与消费者的情感联结，还通过场景化营销为品牌势能提升构筑战略支点、为渠道伙伴挖掘生意增量提供有力抓手，为破解行业存量内卷提供了新解法。

与消费者玩在一起

情绪共鸣强化用户粘性

引流拉新破局存量内卷

当指针拨至2025，作为“母婴压舱石”的奶粉品类也正在面临新的挑战。

需求侧，奶粉用户的消费决策逻辑正在发生变化。以90后、Z世代为主力的新生代奶粉消费者不仅展现出极强的消费主权意识，更将品牌理念共鸣、售后服务保障、消费场景体验等情绪价值要素纳入核心考量；供给侧，少子化趋势进一步加剧奶粉市场竞争烈度。从“躺着赚”到“卷着熬”，门店客流缩水、产品动销下滑等问题正在持续蔓延，如何携手合作伙伴高效挖掘新周期下的新增长，亦是摆在所有奶粉品牌面前的重要课题。

危中有机，创新者胜。蓝河乳业以沉浸式场景体验和创意动销活动为载体，锚定“与消费者玩在一起”的核心理念，构建起“全域拉新”的特色增长模型。此举不仅显著强化了用户对品牌的粘性，同时也有效助力了渠道合作伙伴突破增长天花板，在红海市场中开辟出增量蓝海。

以本次蓝河“顶配号”护卫舰启航季活动为例，活动以契合蓝河绵羊奶粉顶配自护力特点的“护卫舰”作为创意载体，将品牌色金色作为整体主色调，同时在场馆入口、通道走廊、游玩设施等多处采用中古海船元素，以“船长”形象出现的品牌IP“蓝小羊”则更显萌趣可爱，一经亮相便吸引了大批母婴家庭的关注。

力求让活动做到“吸睛又吸娃”的同时，蓝河也在分区功能设置上倾注了诸多巧思。据悉，活动场馆共设置了六大主题区，无论是参与亲子运动会、DIY手工作品，还是一起了解营养知识、试饮蓝河奶粉，从亲子互动到趣味科普的方方面面，倾力打造“用户家门口的顶配亲子盛宴”。

而在游玩过程中，蓝河也巧妙地通过将产品亮点融入各个体验环节，持续强化蓝河绵羊奶粉“顶配营养”的核心卖点，并坚持与渠道共创、为伙伴拉新，让家庭春日出游成为品牌传播的天然场景，把亲子互动玩乐转化为渠道经营的流量入口，真正实现品牌势能与渠道动销的双向赋能。

蓝河乳业四川绵阳经销商李先生就此表示：“蓝河这次主题活动不仅为门店引流超预期，更为我们新客开发与订单转化提供了有效助力”。

除此之外，开年以来蓝河还积极推出了“免费试喝”、“会员新客好礼”等一系列拉新裂变活动，深挖用户全生命周期价值。而对于拉新之后如何留存，蓝河也积极考虑并下足了功夫。据悉，蓝河会员体系日前全面升级，不仅重构了会员等级机制，还对会员权益进行了重磅加码，植入宝宝“生日关怀礼”等增强用户的忠诚度。此外，蓝河还积极推进客服流程优化，以更好服务门店，提升从开新到留存的转化，高效赋能渠道伙伴生意增长，为奶粉产业谋求存量突围打造优质范例。

与渠道方站在一起

精研产品承接多元需求

严控货盘共赴高质增长

过往无数个鲜活的实例证明，若无硬核产品力与渠道共生力作为支撑，即便品宣策略、地推引流再如何精细巧妙，品牌也终将沦为“无本之木”。唯有坚守长期主义发展路线，以用户需求为核心、以渠道利益为导向，持续打磨产品内核并强化货盘稳定，在波诡云谲的市场环境中坚定地“与渠道方站在一起”，方能为双方共赴增长筑牢根基，蓝河显然深谙此道。

深挖绵羊奶开创者先发优势

国际供应链打造硬核产品力

作为全球婴幼儿配方绵羊奶粉领域的开创者，蓝河乳业以一己之力奠定了国内市场绵羊奶、山羊奶、牛奶三足鼎立新格局，并依托旗下「蓝河国际羊乳营养研究中心」在绵羊奶营养研究领域破障前行，以前沿成果赋能配方创新，为母婴家庭提供更亲和、更全面、更具品质的“宝宝口粮”选择。「母婴行业观察」了解到，蓝河旗下战略级大单品「蓝河绵羊奶粉」采用珍稀绵羊奶作为营养基底，搭配2800mg乳铁蛋白+实证8种HMO创新配方，助力宝宝养成强大自护力，辅以OPO、益生菌、益生元等营养成分，倾力打造“羊奶婴配天花板”，一键解锁宝宝成长力。

与此同时，蓝河乳业还着眼于新生代母婴家庭的多元需求，充分挖掘企业“中国-新西兰-意大利”国际化全产业链潜力，实现了“牛羊并举”产品供给。具体来看，「蓝河春天羊羊奶粉」甄选优质山羊奶奶源，产品重点强化了乳铁蛋白与OPO添加，协同“DHA+ARA+叶黄素”眼脑黄金营养群，精准护航宝宝自护力、吸收力、眼脑力发育；「蓝河姆阿普牛奶粉」则聚焦肠胃娇嫩宝宝需求精研顶配舒适水解配方，产品添加1/50超微小分子蛋白以及拥有多国专利的高含量OPO、CPP，一罐富含79种关键营养，营养更全面，吸收少负担。

蓝河乳业同样深知“婴配粉产品质量大于一切”的道理，围绕“以父母之心做宝宝食品”理念构建起涵盖研发、生产、检测的全链路质量管理体系，这种对品质的极致追求不仅赢得了母婴家庭、合作伙伴的口碑信赖，更助力企业成功荣膺第三届长沙市市长质量奖。

值得一提的是，蓝河乳业还将推出全新儿童绵羊奶粉及成人绵羊奶粉，承接不同年龄家庭的精细化营养需求，为合作伙伴开拓母婴消费新赛道提供战略支点。

一严两保三控重塑长效价值

数智化链路强化渠道共生力

深耕产品力的同时，蓝河乳业还着眼于奶粉市场价盘混乱、窜货不止、线上挤压、人效低下等线下渠道经营痛点，推出“一严两保三控”策略，即“严厉打击窜货乱价；保障渠道利益、保障门店利润；控区、控货、控价盘”，由此构建窜货乱价铁腕治理体系、提高市场管理数智化水平，真正将“与渠道共赴增长”落到实处。

其一、严查窜货经营。蓝河乳业投入重金部署全国性稽查网络，在全国范围内组织人力严查窜货现象，以维护健康市场秩序。

其二、技术赋能提效。发挥品牌自研全链路数字化智能运营平台优势，结合新国标产品“一物三码”溯源体系，对市场实施常态化数据稽查，全天候、无死角监控异常风险。多措并举下，蓝河乳业异地扫码、渠道窜货、虚假会员代扫码等不良行为已被控制在1.5%以下，合作伙伴经营信心也得到了显著提升。

身处奶粉市场存量竞争新赛段，蓝河“顶配号”护航舰全国全国巡游活动的盛大启幕，无疑为奶粉企业开展精细运营、挖掘生意增量提供了新的参考范式。展望未来，蓝河乳业也将继续秉承与用户共情、与伙伴共赢的长期主义理念，实力领航产业新赛段。

文章来源：母婴行业观察

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