快讯
近日，2026年君乐宝奶粉年度发展大会重磅开启。会议围绕“脑体双优”科研成果转化、用户心智驱动、核心经销商赋能等关键议题，系统部署了新阶段战略路径。2026年，君乐宝奶粉正式迈入全新发展阶段。撬动战略咨询联席总裁陈继在大会上指出，品牌增长的核心驱动力在于“懂心”——真正理解消费者所需，方能赢得市场，并以“增四度、一明一强”作为战略落地路径。该战略将聚焦“优萃宝爱”大单品，系统提升品牌在用户心中的记忆度、知名度与兴趣度，进一步明确君乐宝奶粉在用户心中的品牌地位，为可持续增长奠定坚实基础。为实现“冲击第一”的发展目标，君乐宝奶粉正式发布以“三个坚决、三个补强、四个稳定、五个计划”为核心的战略行动框架，系统推进市场布局、渠道协同与品牌升级。
12月23日，京东健康与健合（H&H）集团正式签署战略合作协议，未来三年内双方将深化全链路合作，共同致力于实现合计百亿规模的业务目标。此次签约标志着双方在十年密切合作基础上，进一步升级为全方位、深层次的战略伙伴关系。
近日，“惠氏Materna孕期营养专属配方”与“惠氏Materna产后复原专属配方”通过跨境电商在华销售。新品加入去年已上市的“惠氏Materna备孕专属配方”，共同构建更完整的母婴营养线。中国因妊娠人数全球第二、孕产消费市场规模庞大，被选为有关产品的亚洲首发地。今年，雀巢把女性健康（含孕产妇）列为新增长平台，以把握该细分高速扩张的机遇。（nutraingredients）
12月19日，由宝贝天下主办的“新模式，重塑母婴行业新格局——宝贝天下会员制伙伴店模式研讨会”在海口洲至亚特酒店隆重召开。大会聚焦“会员制伙伴店模式”展开深入探讨。宝贝天下发起人刘江文在会上重磅分享了“会员制伙伴店模式”，模式以“逆向思维+利他理念”，突破传统加盟分销模式的两大局限：上下游博弈关系无法形成利益共同体；松散的加盟关系无法解决市场秩序的核心病灶。会员制伙伴店的设计思路为：面向区县头部小连锁，努力成为会员，一店也是国代商！不以产品加价来获利，而是通过会员付费的方式来提供服务。
《浙江统计年鉴2025》显示：2024年底，浙江省户籍人口共有5138.89万人，其中男性人口有2566.11万人，女性人口有2572.78万人。可见，女性数量比男性多6.67万人。
母婴行业观察
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资深奶粉玩家：对内重构管理能力，对外重构利益链分配
（只聊干货，只说实话，核心摘要）
1、整个行业的体量在下滑，价格乱相，行业的信心受挫，存量减少中的内卷式竞争。行业进入低增长时期，会回到合理理性的的利润空间。从业者要有合理的期望值。要发自内心的热爱母婴行业，推动行业积极健康的发展，并实现盈利。对产品的细分、渠道的细分、消费者的细分，要形成三位一体。
2、持续夯实供应链优势，升级团队的运营能力，深度拥抱经销商和门店，更贴近消费者的需求。对内重构管理能力，对外重构利益链分配。
3、县级的市场都受到波及，渠道的生意的体量和盈利的能力都受到打击。门店系统综合运营毛利达到20%-25%的已经不多了。对于渠道来说，门店要定位更加精准，一是需要重新梳理品牌产品结构，二是降本增效，三是要在服务板块有所获利。
4、高毛利时代已经结束了，低毛利时代下，需要重新梳理上下游链条的利益。现在消费者在线下能得到低价，但是得不到服务。
5、现在基本上已经触底了，不会再往下走了。市场都不挣钱了，无序竞争到了阶段性的转折和好转了。乱价的始作俑者是品牌商，操作者是渠道商。
6、消费者购买能力和信心下滑，短期内无法恢复，消费者购买行为习惯也会有一些改变，全域比价，在实体店购买的意识更强烈，比如吃喝玩乐一体的SHOPPING MALL，同时更加理性。线上的大促周期也在不断延长，线上购买的成交量是在降低的。高端和超高端的消费不会削减，但是单次购买的量会减少。奶粉在线上和线下占比为25%、75%，不会有太大的变化。
7、奶粉行业变化不会太大，红海中的相互竞争，总量不增长，会加大品牌间的攻击性竞争。品牌集中度越来越高的时候，需要顾及渠道商的成长，只有和谐共处找到平衡点，才能有序发展。
8、大环境，全球经济下行；连续三年出生人口下滑，已经产生了蝴蝶效应；从业人员能力参差不齐，不能更好的应对。
9、品牌商、经销商、零售商都要降低自己的预期，奶粉不可能回到以前的高速增长，不可能再有那么高的毛利。降低自己的预期管理，提高自己的运营能力，降本增效。
10、2023年能稳住大盘就ok，稳住意味着一切。核心工作：管好货物的流向，严厉打击窜货。①管好场，渠道商；②管好货，经销商；③管好人，对员工的管理；④管好钱：增强费用投放的透明度。
文章来源：母婴行业观察
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