导读：从消费升级催生的细分需求，到临床实证驱动的品类革新，羊奶粉业态演进映射了中国婴配粉行业的跃进与升级。当前，行业竞争已从单一乳源比拼转向全链路能力较量，产品研发的精准迭代、品牌形象的认知重塑、渠道生态的共生赋能、公益实践的价值反哺等，共同构成头部品牌的高维壁垒。而纵观这场深水区的较量，佳贝艾特的全球领跑实力值得关注。

近日，澳优旗下佳贝艾特“领头羊”市场地位再获双料认证！国际权威调研公司弗若斯特沙利文（Frost&Sullivan）经市场研究确认，2024年佳贝艾特羊奶粉销量与销售额位居全球第一^[1]。此外，尼尔森IQ（NielsenIQ）数据也显示：2024年，佳贝艾特在中国进口婴幼童羊奶粉市场销售量份额及销售额份额均高达84%^[2]。据此，佳贝艾特已连续7年在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超6成^[3]，这份“统治级”的成绩单显示，佳贝艾特持续稳坐“全球羊奶之王”的地位。

据澳优业绩公告显示：2024年，佳贝艾特实现收入约人民币36.99亿元，同比增长12.7%。在婴配市场调整周期之中，佳贝艾特聚焦产品研发、品牌沟通、渠道生态建设以及公益实践持续发力，携手全行业共探高质量发展新范式。双料认证既凸显了澳优强化佳贝艾特“全球羊奶第一品牌”领先地位的显著成效，更有力印证了市场对羊奶营养优势以及佳贝艾特品牌的持续信赖与认可。

科研创新破局，品质筑基立本

多维夯实“第一品牌”护城河

科研创新是引领婴配行业高质量发展的第一动力，在羊奶粉领域亦是如此。随着科学喂养意识提升，高知家长更倾向选择天然易吸收的羊奶粉，并对配方临床验证、活性营养成分等科研指标关注度逐渐趋高，从而倒逼企业进一步聚焦科研。

在澳优“科技引领，共享全球”理念驱动下，佳贝艾特多年来深耕羊奶营养与母乳营养研究，持续挖掘羊奶营养科学属性。2022年，佳贝艾特在行业内率先首获“中国专利奖优秀奖”，实现了羊奶粉行业在国家级专利方面“0”奖项的突破。此后，佳贝艾特累计发布45项羊奶研究、81项临床实证成果，验证了羊乳营养素的价值及产品的喂养功效，相关研究数据均向行业开放共享，为羊奶粉行业升阶发展注入创新势能。截至2024年，佳贝艾特在羊乳科研领域的核心期刊论文发表数量居羊奶粉品牌第一。

当前，在高知父母主导的“成分溯源革命”下，行业竞争半径已从奶源争夺延伸至成分精研等高维赛道。佳贝艾特聚焦新生代父母喂养需求，在2024年推出了晶绽、晶萃悦白、悦启、悦白铂晶版四款婴配羊奶粉，同年连发四大新品，在婴配行业中当属首例。2025年，新升级的单品佳贝艾特悦白聚焦“好吸收”和“更低敏”，在升级中国母乳中含量更高的“OPL结构脂”和致敏β-乳球蛋白含量更低的“安敏源”乳清蛋白的同时，还以最新科研证明悦白“5大好吸收^[4]”临床表现，进一步彰显核心优势。

△佳贝艾特产品矩阵

婴配企业构建“安全-科研-效能”三位一体的竞争壁垒，本质在于全链条把控品质安全与科研势能。坚持科研创新的同时，佳贝艾特羊奶产业链优势也不断加强。得益于澳优新建荷兰Pallas工厂，以及完成对荷兰羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的收购，佳贝艾特新国标产品生产效率进一步加快，实现了羊乳清这一核心原料供应的绝对优势地位，“全球羊奶第一品牌”护城河全面夯实。

持续强化品牌建设与服务

打造母婴消费者首选标杆

尽管整体婴配市场处于调整周期，但羊奶粉仍以配方数量占比达三成、销售额份额比例进一步提升等表现，展示出极强的发展韧性。随着羊奶粉“营养丰富、更好消化吸收、更低敏”等优势特点不断深入人心，越来越多新生代父母青睐羊奶粉。

消费者科学认知的跃迁，迫使婴配企业从产品供应商进化为需求定义者与教育者。与消费者认知升级深度绑定的企业，不仅能抢占高端市场，更可通过建立“需求-研发-教育”闭环，将用户痛点转化为技术壁垒，最终在细分赛道构筑“定义需求”的话语主导权。

佳贝艾特除了用更好营养的产品满足消费者需求，也在持续强化品牌建设，提升消费者权益和服务体验。佳贝艾特通过一系列专项的传播沟通，持续面向消费者科普婴幼儿喂养难题，传递科学营养知识，助力母婴家庭科学喂养；同时持续提升会员运营效率，实现会员服务满意度的提升；在消费者福利方面，也通过焕新升级的佳贝艾特悦白，配备了“开罐扫码100%得红包”“每罐可扫码参与抽奖华为手机”“超值换购”等一系列消费者福利，为消费者创造更加超值的服务体验。

《2024中国新生代妈妈奶粉喂养白皮书》、《2025婴配粉喂养趋势报告》等行业报告显示：佳贝艾特在羊奶粉品牌中认知度第一^[5]；上万名妈妈证言佳贝艾特羊奶粉喂养效果好^[6]；超400位行业营养专家亲测推荐^[7]，多方口碑强力印证了佳贝艾特是“消费者首选的羊奶粉品牌”。

共建合作共赢新生态

勇担“领头羊”责任担当

当婴配行业从“产品竞争”迈向“生态竞争”阶段，渠道网络的精细度与共生性正在成为衡量企业战略价值的新标尺。作为羊奶行业“领头羊”，佳贝艾特坚持精耕渠道，携手合作伙伴共建合作共赢新生态。为共谋增长，佳贝艾特积极落实“一横一纵”策略，实现重点系统权重客户从300家增长至500多家；聚焦动销，携手渠道共创“领头羊联赛”、“品牌月”等系列营销专项；面向消费者，佳贝艾特携手渠道精耕场景活动、营养推广、门店服务等获客场景，为目标消费者带去更优的体验，也实现了品牌与渠道的合作共赢。

谋求自身发展的同时，佳贝艾特也在积极践行“领头羊”的责任担当。除了深度参与“中国母婴健康成长万里行”、“妇幼营养科普嘉年华”等大型公益科普；佳贝艾特今年联合澳优基金会，在湖南省妇女儿童发展基金会指导下启动了2025“佳贝爱 孕无忧”孕产妇心理健康公益行，以实际行动促进孕产妇身心健康，助力建设“生育友好型社会”。

△“佳贝爱 孕无忧”孕产妇心理健康公益行启动仪式

在科学喂养和消费升级的双重浪潮下，佳贝艾特无疑以开创者姿态重新定义了羊奶粉品类的价值高度。凭借好吸收、更低敏及科学实证的喂养效果，佳贝艾特羊奶粉以“吸收好，营养更好”的核心优势及品牌营运管理的精进，构筑起全球消费者信任堡垒，持续稳居“全球羊奶第一品牌”地位。未来，佳贝艾特将继续在澳优战略指引下，坚持高目标引领，以消费者为中心，聚焦“产品”“品牌”“渠道”三轮驱动、持续进化，引领行业向“精准营养+生态共赢”的高质量发展阶段跃进。

注释：

[1]数据源自弗若斯特沙利文Frost & Sullivan《全球羊奶粉市场独立研究报告》（2025年4月）。基于对全球羊奶粉市场的研究，对2024年全球范围内主要羊奶粉品牌的销量以及销售额进行研究分析后做出的确认，调研数据覆盖2024年1月至12月。

[2][3]数据来源：尼尔森IQ进口婴幼童羊奶粉零售追踪数据时间段：2018至2024年，连续7个年度渠道范围：上海、江苏、浙江、安徽、河南、广东、湖南、湖北、福建、江西、北京、天津、黑龙江、吉林、辽宁、山东、山西、河北、陕西、四川、重庆、贵州、云南、广西的城市母婴渠道

[4]指经过一项横断面观察性调查，425个宝宝在食用kabrita羊奶粉14天后，5大消化吸收表现得到显著改善：胀气减少87%，皮肤敏感症状减少78%、腹泻减少80%、硬便便秘减少84%、哭闹减少87%，实际效果可能因个体差异有所不同。 J. Böhmel, D. Goossens, E. Brouwer, et al. (2023). Goat milk-based infant formula and the prevalence of gastrointestinal symptoms in infants: A real world evidence study from Brazil, Mexico, Russia and The Netherlands. Poster presented at Pediatric Gastroenterology, Hepatology and Nutrition. Ausnutria Nutrition Institute.

[5]数据源自《2024中国新生代妈妈奶粉喂养白皮书》、小红书×凯度《人类幼崽喂养图鉴：2025婴配粉喂养趋势报告》

[6][7]数据源自：小红书×凯度《人类幼崽喂养图鉴：2025婴配粉喂养趋势报告》

文章来源：母婴行业观察

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