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奶粉资深玩家:奶粉行业未来的格局是这样
(只聊干货,只说实话,核心摘要)
人永远是最有意思的,感恩成长与相逢……
1、行业整合加快,挤出效应在加快,很多中小品牌被淘汰,品牌集中度在加快。本土品牌进,进口品牌退。
2、疫情影响和国货潮,消费者不再那么看重进口品牌,更看重产品本身的功能特征。
3、大环境压力,消费力下降,现在大家打折比较狠,超高端产品价盘在下跌。
4、大企业通过整合提升规模和效率。中小企业一要更加聚焦,战线不能拉得过长,不论是产品线还是渠道线,保证现金流和利润;二是要有突破创新、产品要有特色,在细分领域做透,也有出路。
5、这几年是母婴行业生死存亡期,随着疫情的恢复和国家政策的到位,2023年开始会有好转,出生率和奶粉大环境慢慢会恢复到正常。
6、奶粉行业未来的格局:第三梯队至少消失一半,第二梯队里面有些犯错误的会调到第三梯队或者消失,第一梯队经过整合,集中度会更高。最终留下来的是第二梯队生意比较健康的,第三梯队里有突破创新的,和第一梯队的大恐龙。总体来讲饼更大了,玩家更少了。
7、整个过程也是对奶粉行业过去的暴利行为的倒逼,奶粉的价格回归到一个更合理的范围。也会倒逼出一些真正的创新。
8、收购企业成功率不超过5%,收购是个伪命题。真正成功的例子都是靠自己内生做出来的。收购的复杂度不亚于再造一个成功企业。
9、一个奶粉大单品的天花板是:3000万罐子,出厂价七八十亿。
文章来源:母婴行业观察
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