再出圈！英氏牵手金靖引领行业从产品营销到品类教育新范式- 母婴行业观察

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周四

2019年10月

快讯

亮相亚太地区人口老龄化会议，伊利以“美好圈”提供中国解法

10月27日，2026年亚太地区人口老龄化会议在杭州举行。会上，伊利贡献了具有中国特色的可持续发展“美好圈”，并联合中国老龄事业发展基金会，携手联想、美团、爱眼公益基金会等16家伙伴共同发起“可持续社会价值生态圈·益起社区行动网络”，推动多元力量参与老年友好社区建设。“益起社区行动网络”发起的倡议，将共同目标落在四个方面：践行公益担当，响应积极应对人口老龄化国家战略；深耕社区阵地，以老年人需求为导向，推动优质资源和服务直达社区、走近老人；守护银龄生活，推动老年友好型产品、技术和服务在社区融合落地；共建友好生态，坚持政府引导、市场运作、社会参与，汇聚资源、共享经验，共同探索可持续的老年友好社区建设之路。

2天前
以全产业链实践创造可持续价值，蒙牛助力共建绿色“一带一路”

10月25日至26日，“一带一路”绿色发展国际联盟第二次会员大会及“一带一路”绿色创新大会2026在香港相继举行，汇聚17个“一带一路”国家代表团及超400名政商领袖，成为全球南方绿色转型进程中的重要节点。蒙牛集团凭借在可持续发展领域的长期深耕，正式成为联盟会员单位，蒙牛集团总裁高飞当选联盟第二届理事会成员，中国乳业的绿色实践由此深度嵌入绿色“一带一路”治理框架。

2天前
抖音平台Babycare玩具销售额突破722万元

双11首周，抖音平台Babycare玩具销售额突破722万元，同比增长201%；躲猫猫大象7天销售额突破118 万元，拿下抖音商城婴幼儿玩具与毛绒玩偶热销榜双料第一。Babycare以“玩具第三空间”亮相2026 CKE，并以电动毛绒、AI玩具、启蒙玩具等产品，将“玩具陪孩子慢慢长大”落到具体场景中。（日照新闻网）

2天前
孩子王第三季度净利润3669.80万元

近日，孩子王发布2026年第三季度报告，实现营业收入24.11亿元；归属于上市公司股东的净利润3669.80万元；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2550.58万元。

2天前
“纸尿裤材料大王”三季报出炉

10月28日，“纸尿裤材料大王”延江股份发布2026年三季报。报告显示，公司前三季度营业收入为13.55亿元，同比增长4.63%；归母净利润为6022.39万元，同比增长41.70%；扣非归母净利润为5241.78万元，同比增长79.83%。延江股份是国内极少数进入宝洁高端供应链的本土新材料企业，配套宝洁高端纸尿裤（帮宝适）和女性护理（护舒宝）全系列产品。

2天前

母婴行业观察

忽然一周

忽然一周｜3款婴配粉和2款特医食品批件信息公布；爱婴室、登康贝比、南国宝宝开新店；市场监管总局发布《婴幼儿配方食品标签标识问答》

忽然一周｜12款婴配粉、25款特医食品批件信息公布；Babycare湖州工厂投产；孩子王、爱婴室再开新店

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再出圈！英氏牵手金靖引领行业从产品营销到品类教育新范式

产业

察察

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2025-05-30 09:37

导读：当前，辅食行业正经历从“品类红利驱动、快速扩张”到“品牌复利支撑、价值深耕”的深度转型，当新生代年轻父母对产品品质、科学适配和便捷决策提出更高要求，品牌增长逻辑也从粗放式营销转向以科研公信力构建消费信任、以标准建设夯实行业规范、以心智教育加速品类渗透的深度运营。

作者/chelly

在这一产业升级的关键窗口期，4月，英氏携手明星妈妈金靖发起“科学5阶喂养”品牌营销战役，构建起一套破局辅食品类认知断层与品类增长难题的新范式。

从“产品营销”到“品类教育”

以颠覆性辅食喂养理念

重塑用户消费习惯

当前，我国婴幼儿科学喂养仍存在明显的认知缺口——辅食添加作为6个月至3岁婴幼儿成长的关键环节，其必要性尚未得到充分重视。据CIC灼识咨询发布的《全球及中国婴幼儿辅食行业蓝皮书》显示，2024年中国婴幼儿辅食产品的渗透率仅为38%。这一远低于欧美国家水准的数据，不仅反映了市场增长的空间，更揭示了科学喂养理念普及的紧迫性。

面对消费者认知不足的现状，品牌需要超越传统的推广逻辑，通过精准的品类教育和价值重塑，在家长心智中构建“科学辅食=婴幼儿成长刚需”的深层认知，从而推动行业从“可选消费”向“必要消费”升级。

面对行业渗透率不足与消费者科学喂养认知断层形成双向制约，英氏以教育模式创新破局，将专业喂养知识提炼为三大核心信息：以“6-36个月辅食很重要”抓关键喂养期，用“从1阶吃到5阶”倡导要坚持的理念，借“辅食要分阶”建立科学方法论。

品牌特别邀请不久前刚升级为新手妈妈的金靖担任“分阶喂养首席成长伙伴”，她的宝宝刚好6个月，开始进入辅食添加期，通过金靖的现身说法，传递辅食品类价值。通过1阶初适应、2阶练咀嚼、3阶拓味觉、4阶练手脑、5阶学认知的成长可视化沟通策略，以“一阶一能力，一阶一成长”的直观表达，让家长轻松掌握各阶段喂养重点。

这种将科学体系转化为“1阶到5阶”可视化认知的沟通方式，既降低了专业知识的理解门槛，又强化了“分阶即科学”的消费心智，有效解答了“什么时候吃？怎么吃？吃多久？”的用户核心疑问，构建起用户教育与产品复购的良性循环。

为打消用户认知惯性，避免短期教育造成的后期认知乏力，英氏还建立了持续性的分阶内容矩阵，从日常《分阶喂养知识》专栏、专家科普视频等体系化的教育内容产出，到线下门店的分阶陈列与电商页面分阶展现，实现从认知到决策的无缝衔接，有效破解行业普遍存在的“初阶即终点”的复购困局。

通过持续性的市场认知教育渗透，英氏正逐步将“分阶喂养”这一品牌专属概念，培育成行业标准共识与消费决策刚需的跃迁。如今，“分阶喂养”已从最初的产品主张，逐步演变为影响消费者购买决策的关键要素，这种认知升级正在重塑整个辅食行业的竞争格局。

明星代言赋能辅食赛道：

从单向说教到年轻圈层共鸣的

科学喂养新表达

当前，品牌信任体系面临着从解构到重构的双重挑战，传统说教式营销失效，用户愈发追求浸润于实际育儿场景的生活化表达和情感向互动。

关于如何传递松弛育儿价值观，让营销场景更具生活化气息这一问题，英氏已经给出了自己的实践答案。近期，在英氏与明星妈妈金靖联合发布的广告片《超会养的人选英氏》中，金靖开篇坦言作为新手妈妈面对“这娃该咋养”的困惑，于是决定“潜伏偷师”身边三位“超会养”的民间老师：

从楼下深谙“掐准花期”的叶爷那里，领悟到6-36个月是宝宝发育黄金期，必须"抓时机"吃好辅食；

在闺蜜“小鱼吃小鱼粮，大鱼吃大鱼粮”的养鱼经中，参透辅食需要“分阶段”科学进阶；

最后从坚持健身的同事身上，学会辅食喂养是场需要“要坚持”的持久战。

这三个生活场景自然串联起英氏“科学5阶喂养”的核心主张，将专业方法论转化为“抓时机、分阶段、要坚持”的九字育儿箴言。

短片一经发布，便在多个平台圈粉无数，不少宝爸宝妈在评论区发出了“我竟然在这么专心地看一个广告”的感慨。从数据表现来看，仅在小红书这一平台，#超会养的人选英氏辅食的关联曝光量便达到5000w+，关联互动量45w+，同时英氏AIPS人群资产提升率超150%。

面对家庭、职场等压力，不同于偏好传统“苦情剧”的老一辈，当代年轻父母更倾向于以喜剧思维消解焦虑。也正是基于此，英氏选择了拥有“喜剧人＋新手妈妈”双重身份的金靖担任“英氏分阶喂养首席成长伙伴”，一方面借助金靖真实妈妈身份和幽默特质，建立起与受众的情感共鸣；另一方面通过生活场景的类比，让专业喂养知识变得可感可知。当园艺、养鱼等生活智慧与科学喂养产生奇妙碰撞，不仅完成了从“要用户学”到“用户要学”的转变，更重新定义了母婴品牌与用户的对话方式——用生活化的语言讲述专业故事，用松弛感包裹科学内核，这正是当代年轻父母最易接受的沟通范式。

此次英氏的营销操作既兼顾了专业性输出与年轻化表达，也强化了品牌可信度与情感共鸣，实现了从产品功能认可到品牌价值认同的立体升级，这一突破性尝试或将掀起辅食行业新一轮明星代言的营销升级浪潮。

从“科研基底”到“标准壁垒”

以双轨进化持续夯实

分阶辅食领导品牌地位

在年轻化营销的表象之下，英氏持续领跑行业的深层逻辑在于其“标准引领+科研护航”的战略定力。在赛道竞争日趋内卷、消费需求愈发专业的当下，英氏始终围绕“分阶喂养”这一战略重点步步为营，以科研创新夯实分阶喂养内核，以标准建设重塑分阶喂养认知。

在标准引领方面，英氏在中国营养学会权威指导下，率先启动婴幼儿辅食“科学5阶喂养”行业标准体系建设。在推进标准化建设的同时，英氏也在加码科研投入，以“创新科研力”夯实“分阶科学性”的底层根基。

英氏与江南大学食品学院、湖南省农业科学院等科研机构合作，分别成立“婴童未来食品实验室”、“婴幼儿辅食与营养产业发展研究院”，针对中国婴幼儿的成长发育特点和高标准需求展开深入研究与技术攻关，开启中国婴幼儿辅食行业的革新序幕。

多年来英氏坚定执行分阶战略，已然取得了一系列成绩。据悉，英氏已连续3年在国货辅食品牌销量遥遥领先，既是分阶辅食的“开创者”，也持续夯实自身在分阶辅食领域的领导地位。

百舸争流，奋楫者先。英氏深度聚焦辅食行业市场低渗透、产品同质化、认知有鸿沟等核心痛点，以“科学5阶喂养”战略为支点打造的「科研+标准+营销」创新模式，不仅为辅食行业提供了从单一产品向深层价值跃迁的标杆样本，更打开了高质量发展新空间。

文章来源：母婴行业观察

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英氏

辅食

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