再出圈！英氏牵手金靖引领行业从产品营销到品类教育新范式- 母婴行业观察

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周四

2019年10月

快讯

可靠股份拟收购汉合纸业不低于60%的股权

近日，可靠股份公告称，公司拟以现金方式收购上海汉合纸业有限公司不低于60%的股权，并实现对汉合纸业的控股。目标公司100%股权的整体估值暂定为不高于人民币6.5亿元。目标公司主营业务包括生活用纸ODM/OEM业务，拥有较为成熟的生产工艺及设备，主要产品包括面巾纸、擦手纸、厨房用纸等，以出口为导向，大部分出口至日本、南美、欧洲等地。

2天前
伊利前三季度营收同比增长1.81%

据财报数据，伊利前三季度实现营收903.4亿元，同比增长1.81%；实现净利润104.26亿元。其中，第三季度伊利实现营收285.64亿元，实现净利润32.26亿元。分业务板块来看，前三季度内伊利奶粉及奶制品实现营收242.61亿元，同比增长13.74%。

2天前
汤臣倍健董事长：将用三年时间创出收入新高

汤臣倍健董事长梁允超为汤臣倍健30周年庆典致辞。他说，30周年的汤臣倍健正直面成长历史上内外双击下的重大挑战；过去两年在百亿收入这道关卡前急刹车和大回撤，有医保政策、购买力下降带来药线VDS整个品类持续大幅下挫等外部因素，更有跨境x抖音新周期主要增量和势能渠道缺失等内部因素。他指出，在2026-2028年，公司将用三年时间创出收入新高，预计中国VDS在未来五年仍将保持高个位数的年增长。（公司发布）

2天前
妙可蓝多前三季度营收同比增长10.09%

妙可蓝多前三季度实现营收39.57亿元，同比增长10.09%；实现净利润1.76亿元，同比增长106.88%。其中，第三季度妙可蓝多实现营收13.9亿元，同比增长14.22%；实现净利润0.43亿元，同比增长214.67%。分业务板块来看，前三季度内妙可蓝多奶酪业务实现营收33.02亿元，同比增长17.43%。

2天前
卡夫亨氏公布第三季度销售额

卡夫亨氏公布第三季度销售额。期内，公司销售额为62.4亿美元。首席执行官Carlos Abrams-Rivera表示，尽管经营环境仍然充满挑战，但其看到的情况正在好转，部分原因是公司进行了有针对性的投资，旨在为消费者提供优质且价格合理的产品。今年早些时候，卡夫亨氏宣布将拆分为两家公司。今天，公司表示分拆仍按计划进行，预计将于明年下半年完成。（华尔街日报、彭博）

2天前

母婴行业观察

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再出圈！英氏牵手金靖引领行业从产品营销到品类教育新范式

产业

察察

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2025-05-30 09:37

导读：当前，辅食行业正经历从“品类红利驱动、快速扩张”到“品牌复利支撑、价值深耕”的深度转型，当新生代年轻父母对产品品质、科学适配和便捷决策提出更高要求，品牌增长逻辑也从粗放式营销转向以科研公信力构建消费信任、以标准建设夯实行业规范、以心智教育加速品类渗透的深度运营。

作者/chelly

在这一产业升级的关键窗口期，4月，英氏携手明星妈妈金靖发起“科学5阶喂养”品牌营销战役，构建起一套破局辅食品类认知断层与品类增长难题的新范式。

从“产品营销”到“品类教育”

以颠覆性辅食喂养理念

重塑用户消费习惯

当前，我国婴幼儿科学喂养仍存在明显的认知缺口——辅食添加作为6个月至3岁婴幼儿成长的关键环节，其必要性尚未得到充分重视。据CIC灼识咨询发布的《全球及中国婴幼儿辅食行业蓝皮书》显示，2024年中国婴幼儿辅食产品的渗透率仅为38%。这一远低于欧美国家水准的数据，不仅反映了市场增长的空间，更揭示了科学喂养理念普及的紧迫性。

面对消费者认知不足的现状，品牌需要超越传统的推广逻辑，通过精准的品类教育和价值重塑，在家长心智中构建“科学辅食=婴幼儿成长刚需”的深层认知，从而推动行业从“可选消费”向“必要消费”升级。

面对行业渗透率不足与消费者科学喂养认知断层形成双向制约，英氏以教育模式创新破局，将专业喂养知识提炼为三大核心信息：以“6-36个月辅食很重要”抓关键喂养期，用“从1阶吃到5阶”倡导要坚持的理念，借“辅食要分阶”建立科学方法论。

品牌特别邀请不久前刚升级为新手妈妈的金靖担任“分阶喂养首席成长伙伴”，她的宝宝刚好6个月，开始进入辅食添加期，通过金靖的现身说法，传递辅食品类价值。通过1阶初适应、2阶练咀嚼、3阶拓味觉、4阶练手脑、5阶学认知的成长可视化沟通策略，以“一阶一能力，一阶一成长”的直观表达，让家长轻松掌握各阶段喂养重点。

这种将科学体系转化为“1阶到5阶”可视化认知的沟通方式，既降低了专业知识的理解门槛，又强化了“分阶即科学”的消费心智，有效解答了“什么时候吃？怎么吃？吃多久？”的用户核心疑问，构建起用户教育与产品复购的良性循环。

为打消用户认知惯性，避免短期教育造成的后期认知乏力，英氏还建立了持续性的分阶内容矩阵，从日常《分阶喂养知识》专栏、专家科普视频等体系化的教育内容产出，到线下门店的分阶陈列与电商页面分阶展现，实现从认知到决策的无缝衔接，有效破解行业普遍存在的“初阶即终点”的复购困局。

通过持续性的市场认知教育渗透，英氏正逐步将“分阶喂养”这一品牌专属概念，培育成行业标准共识与消费决策刚需的跃迁。如今，“分阶喂养”已从最初的产品主张，逐步演变为影响消费者购买决策的关键要素，这种认知升级正在重塑整个辅食行业的竞争格局。

明星代言赋能辅食赛道：

从单向说教到年轻圈层共鸣的

科学喂养新表达

当前，品牌信任体系面临着从解构到重构的双重挑战，传统说教式营销失效，用户愈发追求浸润于实际育儿场景的生活化表达和情感向互动。

关于如何传递松弛育儿价值观，让营销场景更具生活化气息这一问题，英氏已经给出了自己的实践答案。近期，在英氏与明星妈妈金靖联合发布的广告片《超会养的人选英氏》中，金靖开篇坦言作为新手妈妈面对“这娃该咋养”的困惑，于是决定“潜伏偷师”身边三位“超会养”的民间老师：

从楼下深谙“掐准花期”的叶爷那里，领悟到6-36个月是宝宝发育黄金期，必须"抓时机"吃好辅食；

在闺蜜“小鱼吃小鱼粮，大鱼吃大鱼粮”的养鱼经中，参透辅食需要“分阶段”科学进阶；

最后从坚持健身的同事身上，学会辅食喂养是场需要“要坚持”的持久战。

这三个生活场景自然串联起英氏“科学5阶喂养”的核心主张，将专业方法论转化为“抓时机、分阶段、要坚持”的九字育儿箴言。

短片一经发布，便在多个平台圈粉无数，不少宝爸宝妈在评论区发出了“我竟然在这么专心地看一个广告”的感慨。从数据表现来看，仅在小红书这一平台，#超会养的人选英氏辅食的关联曝光量便达到5000w+，关联互动量45w+，同时英氏AIPS人群资产提升率超150%。

面对家庭、职场等压力，不同于偏好传统“苦情剧”的老一辈，当代年轻父母更倾向于以喜剧思维消解焦虑。也正是基于此，英氏选择了拥有“喜剧人＋新手妈妈”双重身份的金靖担任“英氏分阶喂养首席成长伙伴”，一方面借助金靖真实妈妈身份和幽默特质，建立起与受众的情感共鸣；另一方面通过生活场景的类比，让专业喂养知识变得可感可知。当园艺、养鱼等生活智慧与科学喂养产生奇妙碰撞，不仅完成了从“要用户学”到“用户要学”的转变，更重新定义了母婴品牌与用户的对话方式——用生活化的语言讲述专业故事，用松弛感包裹科学内核，这正是当代年轻父母最易接受的沟通范式。

此次英氏的营销操作既兼顾了专业性输出与年轻化表达，也强化了品牌可信度与情感共鸣，实现了从产品功能认可到品牌价值认同的立体升级，这一突破性尝试或将掀起辅食行业新一轮明星代言的营销升级浪潮。

从“科研基底”到“标准壁垒”

以双轨进化持续夯实

分阶辅食领导品牌地位

在年轻化营销的表象之下，英氏持续领跑行业的深层逻辑在于其“标准引领+科研护航”的战略定力。在赛道竞争日趋内卷、消费需求愈发专业的当下，英氏始终围绕“分阶喂养”这一战略重点步步为营，以科研创新夯实分阶喂养内核，以标准建设重塑分阶喂养认知。

在标准引领方面，英氏在中国营养学会权威指导下，率先启动婴幼儿辅食“科学5阶喂养”行业标准体系建设。在推进标准化建设的同时，英氏也在加码科研投入，以“创新科研力”夯实“分阶科学性”的底层根基。

英氏与江南大学食品学院、湖南省农业科学院等科研机构合作，分别成立“婴童未来食品实验室”、“婴幼儿辅食与营养产业发展研究院”，针对中国婴幼儿的成长发育特点和高标准需求展开深入研究与技术攻关，开启中国婴幼儿辅食行业的革新序幕。

多年来英氏坚定执行分阶战略，已然取得了一系列成绩。据悉，英氏已连续3年在国货辅食品牌销量遥遥领先，既是分阶辅食的“开创者”，也持续夯实自身在分阶辅食领域的领导地位。

百舸争流，奋楫者先。英氏深度聚焦辅食行业市场低渗透、产品同质化、认知有鸿沟等核心痛点，以“科学5阶喂养”战略为支点打造的「科研+标准+营销」创新模式，不仅为辅食行业提供了从单一产品向深层价值跃迁的标杆样本，更打开了高质量发展新空间。

文章来源：母婴行业观察

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英氏

辅食

可靠股份拟收购汉合纸业不低于60%的股权

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