导读：这段时间一直出差走市场，跟很多朋友聊天，他们都提到了两个事情，一个是价格卷不动了，一个是京东李佳琦“二选一”。具体什么内容呢，就是上李佳琦直播间的品牌必须给京东9折以及同等资源，不然就“封杀”。听的我有点懵，之前都是阿里京东二选一，后面阿里京东拼多多相互二选一，再后来被罚，大家都收敛了很多，不敢明目张胆的二选一这么搞。

多少有点穿越，第一反应，李佳琦已经强大到这么厉害了吗？一个“人”叫板京东。京东怎么了，一个李佳琦已经容不下了吗？其实京东与李佳琦杠上这个事情去年双十一的时候就已经开始了，后面可能大家慢慢的都忘记了，但是京东不会忘记。再仔细看看，李佳琦某种程度上代表了淘宝天猫，只要李佳琦直播间卖什么东西，京东都跟进并且价格还低。现在依然没有“放过”李佳琦，继续对标。品牌商只要敢上李佳琦直播间，必须给到京东至少9折价格以及同等资源，不然就给你好看。

618这样的大促销售关键节点，上了李佳琦直播间跟没上李佳琦直播间在销量和排名上差距巨大。李佳琦在助力销售上像核弹一样威力巨大，公平竞争中的bug，如果618大促的时候没有挤进李佳琦直播间，排名就没什么机会了，反过来继续影响销量的恶性循环。

我问了一些商家，你们怎么办呢？他们说没办法，只能看哪边对你的利益更大了。选了李佳琦只能放弃京东；如果京东那边销量大，只能选择不上李佳琦。还有一种商家，天猫京东都正常上，但是给李佳琦是定制款，现在上李佳琦直播间的基本上都是定制款专供，还有就是也给到京东定制款专供，各卖各的不冲突。

这都是大商家的烦恼，小商家基本上已经没有机会上牌桌了。不过这里面的大商家也有差别，有硬气的天猫京东都需要就都不影响，有的表面上做了定制款，即便是这样总有一边不满意，不给你资源。

不管怎么说，天下商家苦二选一依久矣，商家也是被逼的十八般武艺样样精通。现在每个环节都卷的要死，每个参与的角色都难得要死，没有什么生意是好做的。

不过了解到很多商家这个618都不卷价格了。即便是卷价格，最后发现也没有多卖什么，除了伤害了自己，没有什么好处。我听说某平台给各个品牌打电话要求参加618活动，大家心照不宣的都拒绝了，不是串通好了，实在是算不过账来。

昨天还跟一个做营养品的朋友聊天，我看到他们的产品卖的挺贵且上了销量榜单前三，我截图给他，他说你的价格怎么这么低？比我能看到的价格还低20块。我说你做得好，他马上回了句“压力好大。”营养品，这几年可能唯一还能卷的品类都压力好大了吗？那确实卷得差不多了。我自己关注的一些商品，在618价格真的是没有什么大变化。

现在各个平台也都不玩虚的了，直接要裸价，别的不用谈了。按照这样游戏规则下去，快掀桌子或者换牌桌了。卷到极致是新世界新平衡，但是这一天的到来总是心照不宣静悄悄的到来，这里的黎明静悄悄。

文章来源：母婴行业观察

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