作者/梅莉

导读：婴童营养品牌如何穿越周期，持续焕发活力？凯睿海恩给出的答案是：与用户共成长，做全生命周期的深度陪伴者。

9月20-21日，凯睿海恩再度携手铁立方，以战略合作伙伴的角色暖心登陆赛事现场，为铁三选手们提供从备赛强化、赛中续能到赛后恢复的全方位专业运动营养支持。正如赛场上不断突破极限的选手们，凯睿海恩在征服行业新高度的道路上亦从未止步——从聚焦婴童营养、拓展全家营养，再到进军运动营养，始终以不变的守护初心，将专业精准的营养解决方案融入用户全生命周期与健康需求多场景，以独特的破圈之道，于变局中锚定自身坐标，开辟全新增长航道。

破行业变局，开营养新局凯睿海恩携手渠道开启战略新篇

9月20-21日，2025安徽广德铁立方IRONCUBE超级铁人三项赛热血启幕。作为国内参赛规模最大、业界影响力最大的铁人三项赛事之一，本届赛事全面升级，不仅增设多个细分组别，还全新上线“小铁人”赛事，让“铁二代”与父母并肩参赛。现场来自16个国家的1800余名选手在无量溪搏浪、竹乡画廊竞骑、千米长道冲刺，用汗水和毅力生动诠释“拼搏、耐力、突破”的体育精神。

在这场挑战极限、突破自我的体育盛会中，凯睿海恩以深度参与者的身份投身其中，以线下场景深入为锚点，开启品牌战略新篇。延续上一届赛事的缘分，凯睿海恩今年再度携手铁立方达成长期战略合作，为选手提供专业营养支持，旗下婴童子品牌爱毕可更是独家冠名“小铁人嘉年华”，守护现场200余名小铁人的每一次拼搏。通过此番合作，凯睿海恩也精准触达到孩童、家庭、运动选手三大核心人群，将“生命全周期守护”从产品延伸至赛场，成功构筑起“婴童-运动-家庭”的健康生态闭环。

与此同时，郑兴、杨祥、苗成等多个凯睿海恩代理商纷纷自发报名参赛，以实际行动积极响应品牌战略新布局，深刻诠释了破圈决心。其中，郑兴的女儿在父亲日常训练与备赛过程中受到感染，勇敢报名小铁人嘉年华并安全完赛，展现了“小铁人”的坚韧与勇气。完赛后，郑兴感慨道：“在比赛疲惫到不能再疲惫的时候，一想到要给女儿做好榜样，就继续咬咬牙坚持下去。”

代理商的深度参与，不仅是对品牌战略的响应，更是市场破局的关键动作。苗成在铁立方现场观察到，许多产品无需反复介绍、选手们在试吃体验后多半会当场购买甚至是赛后批量回购，他深刻体会到：“很多时候并不是产品不好，而是没有找对目标人群。和铁三比赛一样，做生意也需要耐心和勇气，陷入瓶颈时需要转换思路。”而郑兴则将铁三训练视为业务探索的过程：“在运动中了解用户痛点，让业务推进更得心应手，同时也带动了更多人关注这项运动。”另一位代理商杨祥则从自身减重经历出发，强调健康形象对客户的直接影响：“展示给客户的形象就是最直接的产品宣传，客户需要好的产品、好的服务，也需要情绪价值，引导客户养成好的运动习惯和健康的生活方式也是我们努力的方向。”

品牌同代理商们通过此次赛事深度参与，更深入地触达婴童外的运动人群与家庭用户，一方面在极限运动场景下再次验证了产品的可靠性与功效性，另一方面在现场与众多选手的频频交流中，对运动人群与家庭用户的真实需求和痛点有了新的认知和体会，更对营养业务的经营有了更深刻的理解。这种“从赛场到市场”的转化，也成为了品牌市场拓展的战略中的重要一环。

作为深耕领域16年的专业营养品牌，凯睿海恩持续凝聚科研智慧投入产品创新，以婴童营养、女性营养、全家营养、运动营养等多品类布局用心服务万千家庭，引领行业迈向精准化、个性化营养新时代。随着母婴行业逐渐步入存量竞争时代，众多品牌陷入增长瓶颈，凯睿海恩也并未局限于红海缠斗，而是基于对用户健康需求和运动营养趋势的敏锐洞察，将运动营养从产品线布局提升至战略高度，通过深入线下赛事场景开辟全新增长路径。

此次与铁立方的深度合作，正是其将战略前瞻力转化为市场破局力的关键动作之一。凭借着标杆级的专业营养实力，凯睿海恩在赛事过程中实现了品牌影响力和用户口碑的双重提升，更完成了从婴童营养到专业运动营养的又一次精准破圈与品牌跃迁。而多个代理商的积极参与和突破，不仅验证了品牌新战略的可行性，更通过“身体力行”的示范效应，为其他渠道伙伴们树立了转型标杆，凝聚了更多力量共同开拓运动营养市场，为未来品牌长期增长注入强劲动能。

筑信任之基，拓发展之疆三连破圈助推凯睿海恩韧性增长

在铁人三项的终极赛场上，打铁人以游泳、骑行与跑步实现对自我的超越；在商业的广阔疆域中，凯睿海恩也完成了一场波澜壮阔的“品牌铁三”：从婴童营养起家，逐步拓展至全家营养，随后深入运动营养纵深需求。而如此三重破圈跃迁，不仅仅是单纯的赛道转换，更是一场基于专业与信任的耐力远征。

·深耕婴童营养，奠定破圈“信任基石”

用户信任是品牌长期发展的基石。凯睿海恩深谙此道，在深耕营养补剂领域的16年间，通过婴童营养产品的潜心研发，构建起坚实的信任资产。

以其旗下明星子品牌爱毕可为例，当婴童免疫产品陷入同质化竞争之时，爱毕可凭借其高效复合配方、独特专研原料、特有专利技术等突破重围，快速占领消费者心智，创下7年婴童免疫爆品的佳话。产品在高乳铁蛋白含量的基础上持续进行配方迭代升级，其中，独家专利原料Cnruime经临床试验证明具有短时间内活化免疫的效果1，与免疫球蛋白G、酵母β-葡聚糖、食用非活性酵母、接骨木莓等多种自护力成分共同配合，在免疫效率和效果上突破“行业天花板”。

凭借扎实的产品力，爱毕可在上市后的短短几年间不仅斩获世界品质评鉴大会金奖、英国伦敦发明展金奖、日内瓦国际发明展金奖等五大国际奖项，更于2024年荣获“婴童复合粉品类全国首创者”2成果认证，并创下连续3年全国销量第一3的市场佳绩，成为凯睿海恩拿下婴童免疫产品市场NO.1的核心引擎，也让“可靠专业”成为用户心中深刻的品牌印记。而这份标杆级的品质标准和信任资产，也成为凯睿海恩一切破圈行动的根基与标准。

·拓展全家营养，探索用户“生态广度”

当母婴市场的人口红利见顶，同业竞争日趋同质化，凯睿海恩敏锐捕捉到：新生代消费者的健康消费焦点不仅在于婴童营养需求，更逐渐延伸至家庭全场景。基于在婴童领域积累的研发实力与用户信任，凯睿海恩在持续巩固婴童免疫爆品爱毕可、敏宝营养益维矿佳等婴童营养品优势的同时，果断开启第一次战略拓展，以女性健康为切入重点，深入全家营养领域。

聚焦女性健康，凯睿海恩推出明星产品洛莓萃复合粉，通过四重专利配方开创女性私护解决到气血调补到肌肤保养的健康解决闭环方案。而延伸至全家健康，凯睿海恩还推出骨骼健康骨碎补、关节营养氨糖、眼脑营养鱼油、心血管营养辅酶Q10等更多精准营养产品。

以“全家营养，一站补充”的品牌发展理念，凯睿海恩逐步建立起覆盖全年龄段的科学产品矩阵，并将品牌足迹深入到线下超2万家核心门店中，这不仅标志着其品牌角色从“婴童营养专家”转变为“家庭健康伙伴”，真正实现了从“守护一个人”到“守护一个家”的战略跃迁，也在拓宽商业边界的同时，打开了用户全生命周期价值的广阔空间。

·发力运动营养，挖掘需求“场景深度”

在成功构建覆盖全家营养的健康版图后，凯睿海恩并未止步，而是逐渐向运动营养这一高潜力垂直赛道，以纵深布局开启品牌新一轮战略跃迁。

一方面，凯睿海恩看好运动营养发展趋势，《2024年运动营养市场趋势数据洞察报告》指出，近年来，我国运动营养市场属于全球范围内增速最快的市场之一，年均增长率高达39%。而另一方面，凯睿海恩也洞察到运动营养市场中的鲜明矛盾：专业运动补剂往往定价高昂且功能单一，难以满足大众运动人群多样化、全场景的需求；而普通营养品又因功效不足，难以真正支撑运动表现与身体恢复，因此，市场亟需兼具专业功效、体感明确、覆盖多类需求、高质价比的运动营养解决方案。

正因如此，凯睿海恩依托深厚的研发积淀，聚焦备赛强化、赛中续能、赛后恢复三大核心场景，打造出一套系统性的运动营养产品解决方案。比如在日常备赛强化阶段，凯睿海恩蛋白粉用于训练场景的肌肉修复，角鲨烯软胶囊用于调理身体供氧水平；在赛中续能阶段，其牛磺酸咖啡因气泡含片能够帮助快速提神醒脑补充能量，避免赛中因体能下降导致的注意力涣散；在赛后恢复阶段，感幽敏用来应对高强度运动后身体免疫系统失衡，速复力恢复粉则有助于体能恢复快速排酸。

与此同时，凯睿海恩积极链接权威赛事资源，通过与中国铁人三项联赛、铁立方、Challenge Xiamen等专业赛事合作进行产品实践与品牌植入，不仅在深入一线的过程中收获了大量用户反馈与专业认可，让“场景深度”转化为无可替代的产品力深度与品牌信任深度，更将品牌形象与“拼搏、耐力、突破”的体育精神深度绑定，实现从家庭场景到运动场景的又一次成功跨越。

结语

真正的破圈，不是盲目跨界，而是能力的自然延伸。凯睿海恩的破圈历程就像一场精彩的铁人三项赛：以产品创新为刃，搏击市场浪潮；以卓越品质为基，积蓄品牌耐力；更以对用户精准营养需求的深刻洞察，不断突破边界、超越自我。从婴童营养、全家营养到运动营养，其变的是不断拓宽的赛道，不变的是守护用户健康的初心，征程未有穷期，在行业瞬息万变中，凯睿海恩“冠军守护者”的故事仍在持续书写。

1.数据来源：長庚大學產學合作計畫結案報告，案號SCRPD1K0831

2.数据来源：尚普咨询集团，通过对全国范围内（不含港澳台）各婴童乳铁蛋白复合粉产品上市时间、产品成分特征及产品创新情况得出：爱毕可是婴童乳铁蛋白复合粉品类全国首创者；婴童乳铁蛋白复合粉：针对未成年群体的，含有水解乳清蛋白与酵母成分的（不含乳制品成分），非食健字复合粉固体饮料。统计时间：婴童乳铁蛋白复合粉首次上市时间至2024年10月31日；本证明于2024年10月完成调研。

3.数据来源：尚普咨询集团，通过对全国范围内（不含港澳台）各婴童乳铁蛋白复合粉产品上市时间、产品成分特征及产品创新情况得出：爱毕可是婴童乳铁蛋白复合粉品类全国首创者；婴童乳铁蛋白复合粉：针对未成年群体的，含有水解乳清蛋白与酵母成分的（不含乳制品成分），非食健字复合粉固体饮料。统计时间：婴童乳铁蛋白复合粉首次上市时间至2024年10月31日；本证明于2024年10月完成调研。

文章来源：母婴行业观察

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