作者/三杯以后

又是狂奔的一天，行程最后一站打车去了深圳湾公园，在海边站了半天，然后大学同学来跟我边走边聊，一路从深圳湾公园走回了酒店，加上走错的路，估计要有四公里，也算是在深圳Citywalk了。

要说Citywalk，个人感受上海是最好的，舒服，精致，烟火气。深圳少了很多烟火气，到处是产业园高楼大厦，街边都是很严肃的感受。

从上午开始到现在也是安排了7个事情，中午和晚上都喝了点酒，中午的朋友是第一次单独吃饭，仪式感一下，喝了点红酒；晚上是老朋友了，两个人喝了点白酒，聊天更痛快。

这次深圳算是待的时间长的，明天还有整整的一天，晚上最晚的飞机回北京。好好享受生活，这是我们来到人世间唯一的目的。继续分享下段永平，值得多看几遍。

一、坚持的真相

1.一个你真正相信的事不需要坚持，你自然会持之以恒地去做。就像打游戏，就像打球，你不需要说服自己坚持，因为乐在其中。 

2.我的目标不是从此不抽烟，而是今天不抽烟。把目标变小，胸无大志。只要你在做正确的事的道路上，每天做对一次，就会离目标更近一些。

二、本分的含义

1.本分，我个人的理解就是“做对的事情+把事情做对”。明知错的事情还去做就是不本分。

2.所谓本分，其实主要指的是价值观和能力范围。赚多少钱不是我决定的，是市场给的。谋事在人，成事在天。

3.如果你赚的是本分钱，你会睡得好。身体好会活的长，最后还是会赚到很多钱的。最重要的是，不本分赚钱的人其实不快乐。

三、平常心的力量

1.很好的球手和一般的球手，大多数时候看不出有多大的区别。唯一区别是，是否长期保有平常心。不管多好的球手，当失去平常心时，一样会打得很烂。 

2.心态是最重要的。在你无法超越别人的时候，你只能先超越自己，哪怕是超越自己狭隘的自尊心。

3.做人要有平常心，企业亦如是。往往，企业规模越大，要保持平常心就越难。

四、学习与成长

1.错误是不可避免的，但呆在能力圈内以及专注和用功，可以大幅度减少犯错的机会。

2.人生最大的成功，是做一个有目标的人。所有的快乐就在于实现这个目标，而不是得到一个结果。

3.我想不出一句话可以成为面对所有人的忠告。如果一定要说，那就是“享受生活”，那是人来到这个世界的目的。

4.最终你会成为你本该成为的那个人。

五、商业模式与护城河

1.好赛道是不会进入低毛利的，低毛利的都是商业模式比较差的，产品差异化很小的产品。

2.投资确实就是买的未来的现金流（折现），未来现金流（折现）最大的保障就是“商业模式”，商业模式里最强的就是“护城河”。

3.能涨价的东西就表示他有“护城河”，能体会出这点来还是很有天赋的。

4.护城河是用来判断公司内在价值的一个重要手段（不是唯一的）。企业文化是护城河的重要部分。很难想象：一个没有很强企业文化的企业，可以有个很宽的护城河。

六、差异化与创新

1.搞一个新东西，要让别人知道这是个啥，那个过程远比你把大家都喜欢的东西做好、质量做好、渠道做好、服务好的难度大特别多。

2.创新其实并不一定是最先做的，只是当发现了某个东西，刚好有实力把它做到比别人更好时，可能就厉害了。

3.很难有企业不靠创新可以生存下来的，但创新是指在用户导向前提下的创新，而不是为了不同而不同的创新，盲目创新是危险的。

4.做产品和市场，往往喜欢很多品种，好处用于不同细分市场，用于上下夹攻对手的品种。坏处搞一大堆库存，品质不好控制。单一品种需要很好的功力——把产品做到极致。就跟投资一样，价值投资简单，但很不容易。做波动，往往很吸引人。

文章来源：母婴行业观察

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