导读：出生率持续承压的背景下，中国婴配粉市场正经历着一场前所未有的“科学竞赛”和“结构性调整”。

虽然市场整体规模有所收缩，但中国作为全球最大、最具活力的婴配粉市场地位并未改变，且消费者对高端化、功能性、精细化营养的需求反而愈发旺盛。品牌竞争的焦点，已从过去单纯的营销战，彻底转向了产品研发、供应链把控和适应本土化创新的能力升级。

11月6日，上海——全球领先的乳制品公司、全球最大有机乳制品生产商阿拉福兹（Arla Foods，下称“Arla”）连续第八年亮相中国国际进口博览会（下称“进博会”）。不仅是其对中国市场长期承诺的又一例证，更展现了其应对市场变局的纵深战略：一方面，坚守其全球最大有机乳品商的天然、纯净底色；另一方面，则以HMO为代表的创新配方，积极布局非有机赛道的高端功能性婴幼儿营养。“有机+前沿科技”的组合，配合北欧的“纯净供应链”与在中国的高效落地执行相结合，再加上一个深谙本地市场并了解如何取胜的市场团队，使Arla构建了独特且富有韧性的竞争优势。

此外，Arla还全方位展示了旗下精选产品系列，更是带来三款全球首发产品，包括Cocio可酷优椰子味巧克力牛奶、阿尔乐欧式田园风味奶油奶酪与原味减脂奶油奶酪。这些创新依托Arla对产品研发的持续投入，与中国市场对“健康与美味”的需求深度融合，将源自北欧的优质乳品融入中国家庭的日常生活情景。与此同时，去年广受好评的“Arla厨房”也焕新升级，以更具互动性的展台设计与创意菜单，为参展观众带来了丰富多维的味蕾体验。

图1：Arla展台全景 

八赴进博，坚守全球最大市场

以北欧供应链应对中国市场变化

Arla连续第八年参展进博会，深刻体现了其对中国市场的长期信心与坚定承诺。在进博会现场，集团高层表示，中国市场在全球战略版图中占据“至关重要”的地位，尤其在早期生命营养业务上，中国是全球体量最大、最具活力的市场。面对中国市场的高度竞争和快速变化，Arla将持续投入，坚信“产品质量、创新和市场适应力”是赢得竞争的核心要素。

Arla副总裁兼中国区负责人程悦表示：“作为进博会的‘老朋友’，我们非常高兴连续八年参与其中。我们始终对中国市场的长期潜力充满信心。其中在婴幼儿营养领域，Arla宝贝与我系列整体保持强劲增长——跨境HMO产品凭借“5HMO三重强自护配方”持续热销，有机A2增速领先行业，国标产品稳步上升；Arla宝贝与我凭借科研实力与高品质配方，赢得了越来越多中国妈妈的信赖与认可。我们也将继续依托于进博会这一重要平台，展示我们的新产品、新技术，并且持续加码创新研发与渠道拓展，致力于为中国家庭提供更多满足其需求的产品，助力健康生活方式的升级。”

进博会上，Arla重点展现了其前沿创新成果。集团负责人强调，HMO奶粉的成功推出并非一日之功，而是源于多年来Arla在全球产品库和前沿科研成果上的预先规划和技术储备，确保品牌能够紧跟政策响应市场，并保持在HMO赛道上的独特优势。

Arla全球早期生命营养负责人付瑞德（Frede Juulsen）表示：“恰逢中丹两国建交75周年，作为丹麦领先的乳品企业，Arla非常荣幸能在此重要时刻，通过进博会这一平台，向中国消费者展示源自丹麦的天然、营养与健康产品。中国是Arla全球战略中至关重要且增长潜力巨大的市场，尤其在早期生命营养领域。我们有强大的研发优势，完备的供应链支持，同时我们有强有力的新品不断进入中国市场。我们期待以进博会为支点，将Arla的全球科研实力与中国本土化创新相结合，开发更符合中国婴幼儿体质与饮食习惯的解决方案，同时也希望深入聆听中国市场的需求，将Arla更多的优质产品带给中国消费者。”

图2：Arla代表在进博会现场合影 

诚然，母婴消费者对产品的“源头把控”和“品质稳定”的诉求已达到顶峰。Arla所构建的“北欧上游供应链”，在激烈的市场竞争中正成为一种稀缺的信任资产。这种对自有牧场、纯净奶源、以及全程可控的供应链模式，为包括婴配粉在内的高端营养产品提供了卓越的品质背书。

HMO领跑，打破有机“单一”标签

抢占科学营养制高点

当前，婴配粉市场的核心增长逻辑已转向“科学配方的精细化竞争”，而HMO无疑是这一轮竞赛的“胜负手”。阿拉福兹通过“有机+HMO”的双重布局，成功实现了品牌定位的拓展与升级。在本届进博会上，Arla宝贝与我的全线产品再次集体亮相，全面展示其在该领域的创新成果与领先优势。

最引人注目的是，此次进博会上，深受消费者认可的跨境线Arla宝贝与我HMO婴幼儿配方奶粉连续第二年参展。该产品采用突破性配方，以五大核心HMO为基础。这五种HMO（2’-FL、LNT、3-SL、3-FL、6’-SL）均为源乳天然核心成分，再搭配Bb-12™益生菌、比乳铁蛋白珍稀4倍的骨桥蛋白（OPN），以及乳脂球膜（MFGM），共同组成“创新3重强自护配方”为婴幼儿提供全面保护。同时，持续深耕有机赛道，在有机A2奶源的基础上，继续强化亲和好吸收的配方。

而在渠道布局方面，Arla持续拓展跨境与大贸两大渠道，进一步拓展早期生命营养产品在中国市场的覆盖。跨境渠道方面，Arla计划于明年初推出升级六大核心HMO配方的Arla宝贝与我系列产品，助力婴幼儿健康成长。在线下大贸渠道，也将持续升级宝贝与我有机这款明星产品，以纯净有机和科学配方搭配不断升级的专利科技，回应中国家庭对高品质婴幼儿乳品的持续需求，进一步夯实其在婴配市场的领先地位与影响力。

图3：Arla宝贝与我婴幼儿配方奶粉系列产品 

全乳品协同：三款新品全球首秀

配方升级打造轻负担美味新体验

除了婴幼儿配方奶粉的核心业务，Arla在中国市场的全乳品战略协同也持续发力。本届进博会上，Arla推出三款全球首发新品，精准洞察中国消费者对“健康与美味”的双重需求。

广受欢迎的Cocio 可酷优推出全新椰子味巧克力牛奶，率先登陆中国市场。新产品让浓郁可可与清爽椰香巧妙融合在一起，仅含4种配料，配方干净简单；每百毫升热量仅76大卡，大约一个水煮蛋的热量；且独特的焦糖化工艺，带来浓郁顺滑口感，喝下去第一口是清爽椰香，中调是温润奶香，后调是醇厚的可可香气，为消费者带来更轻负担的美味享受。

图4：Cocio可酷优巧克力奶 

高效、营养且美味的早餐是年轻一代群体的追求，涂抹奶酪提供了解决方案。Arla同步全球首发两款涂抹奶酪新品：原味减脂奶油奶酪和欧式田园风味奶油奶酪，两款产品均采用50g小包装设计，精准控制单次食用量，一餐即一盒，在避免浪费的同时也解决了储存难题。其中原味减脂奶油奶酪在原味基础上进行升级，脂肪含量减少34%，满足年轻女性对于身材管理的需求，同时坚持干净配方，拒绝添加剂；欧式田园风味奶油奶酪提供不同风味需求，柔滑奶香与田园鲜蔬的碰撞，提供清新的味蕾体验。

图5：阿尔乐奶油奶酪及银宝黄油 

全品类深耕：展台诠释北欧美学

厨房升级美食体验

对于家庭而言，对品牌的信任是呈线性延伸的。在本次进博会上，“Arla厨房”的互动展示成为焦点，今年，Arla的展台以“纯净之境”为设计理念，融合斯堪的纳维亚风格与自然主义美学，强调建筑与自然环境的和谐共生。设计灵感源自丹麦著名建筑Iceberg（冰山住宅），以冰川的锐利形态塑造出强烈的视觉张力；内部空间则开放通透，运用原木材质平衡冷暖视觉，营造出丹麦人悠闲舒适的生活氛围，传递出人与自然和谐共生的理念。观众可沉浸式体验来自北欧的纯净之美，感受Arla将自然与纯净融入日常生活的品牌承诺。

图6：Arla厨房 

而去年备受观众喜爱的Arla厨房今年也再度升级回归。采用环绕式开放厨房与休闲区一体化设计，提升互动体验。Arla更特邀米其林级主厨合作，使用Arla阿尔乐奶油奶酪和银宝黄油，打造多款品牌专属创意菜品，另一方面，提供热狗搭配可酷优巧克力奶的经典丹麦组合，将北欧乳品的纯净本味与高端餐饮理念巧妙融合，为每一位到访者带来更丰富的美食体验。

结语

连续八年参展的背后，是Arla对“市场适应性”的极致追求。对于跨国企业而言，中国市场的变化速度远超全球任何区域，从渠道的电商化、直播化到配方的科学化，每一步都要求企业具备“超前于市场”的创新能力。这种对市场“加速度”的精准对标，最终凝结成了Arla持续在中国高端营养赛道制胜的战略核心。通过坚守北欧纯净供应链的品质底线，同时以HMO快速迭代的速度抢占科学营养制高点，Arla成功打破了外界对其“只有有机”的单一认知，构建了更具韧性和广度的品牌定位。我们期待，阿拉福兹将以其独特的“纯净科学”模式，持续成为引领中国母婴家庭高端营养升级、定义行业新标准的重要力量。

文章来源：母婴行业观察

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