近日，抖音平台2月份母婴品牌销售热榜出炉，袋鼠妈妈、安踏儿童、巴拉巴拉、贝德美、安德玛、玛米玛卡、Babycare、迪士尼、雅鹿童装纷纷上榜。

透过这份热销品牌榜单，品牌浮沉、头部卡位背后，还有哪些品牌向上与品类突围新风向，一起来看：

品类趋势：

童装童鞋热度高

母婴洗护双雄稳卡位？

按所属赛道划分，上榜品牌主要集中在童装童鞋与母婴洗护这两大细分赛道：其中，童装童鞋品牌占据6席，分别为安踏儿童、巴拉巴拉、安德玛、玛米玛卡、迪士尼、雅鹿童装，细究童装童鞋品牌的定位来看，既有偏时尚的巴拉巴拉、玛米玛卡，也有偏运动户外的安踏儿童、安德玛，还有IP属性强的迪士尼，以及羽绒服头部玩家童装子品牌——雅鹿童装；母婴洗护品牌占据2席，包括袋鼠妈妈和贝德美；此外，母婴全品类玩家Babycare也成功上榜。

结合过往抖音月度母婴品牌销售热榜来看，季节和重要活动节点等因素对品牌的销售表现存在一定影响，尤其是婴童服饰品牌，例如2024年12月，雅鹿、高梵、雪中飞、波司登、鸭鸭五大羽绒服品牌杀入榜单前10，2025年11月，波司登、雪中飞、骆驼这些羽绒服或冲锋衣的头部玩家冲进榜单前10，其中也有冬季服饰客单价更高、恰逢双11/双12大促的成分；再如春夏之际，防晒驱蚊需求上升，婴童防晒赛道的海龟爸爸连续5个月上榜（2025年3月-7月）和婴童驱蚊赛道的润本一度杀入榜单前10（2025年4月）。

于婴童服饰、婴童用品等品类而言，因季节灵活调整是必修课，难点在于如何借势攀高，即乘着消费者需求实现品牌心智抢占。换言之，能否保持长期优势还是比较考验品牌的产品创新和持续运营能力，例如近5个月连续上榜的安德玛，目前其在中国市场，是由本土团队负责运营；而持续上榜的袋鼠妈妈、巴拉巴拉等在产品和抖音运营上更是大力投入。

品牌趋势：

袋鼠妈妈、巴拉巴拉等

以何四季长红？

聚焦品牌维度，本次上榜品牌中，袋鼠妈妈、安踏儿童、巴拉巴拉、贝德美不仅位居前四，而且是长期霸榜的选手，其共同点在于：

一是契合当下母婴消费者的精致需求及精准需求，如袋鼠妈妈从孕产妇护肤赛道切入，后拓展青少年洗护赛道再次爆发，贝德美初期聚焦儿童分龄护发赛道，之后按分龄洗护思路不断丰富其婴童洗护矩阵；再如安踏儿童的长期优秀表现与户外运动、健康风潮的高涨有密切关联，巴拉巴拉聚焦日常生活、城市户外、高光时刻三大场景配合知名IP，覆盖了各类群体。

二是深谙抖音运营逻辑，根据第三方数据，袋鼠妈妈、安踏儿童、巴拉巴拉、贝德美的投放与曝光量位居行业前列，依托广泛的达人合作、持续的品牌自播矩阵、多维参与平台活动，搭建起立体化的营销转化链路。

此外，值得注意的是，这些品牌还在不断夯实自身的专业壁垒，通过更坚实的科学实力留住消费者，例如袋鼠妈妈在2025年11月首发“全成长期5阶科学护理体系”，为母婴群体提供精准护理解决方案，又如巴拉巴拉在2025年7月发布超级纤维材料IP，以不同的功能纤维系列产品为儿童四季与不同场景舒适穿着提供更多可选项。

综上，目前抖音母婴头部品牌格局相对稳定，虽然仍有变动可能，但是想要成功杀出，并非易事，从细分赛道入局、以差异化破局或许是未来角逐关键。